В конце концов вам должен быть понятен ожи-
даемый ответ еще до получения его в словах.
Для понимания эмоциональных реакций человека затрагива-
ют тщательно отобранные темы (или упоминание людей), прият-
ные и неприятные объекту.
Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соот-
ветствуют стандартной схеме) задают легкие тестирующие воп-
росы, затрагивающие поочередно то визуальную (<как выгля-
дит...>), то аудиальную (<как звучит...>), то кинестетическую
(<как ощущается...>) системы его внутренних представлений.
Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда
придумывает информацию, используют различные вопросы,
рассчитанные как на явное воспоминание (<какая прическа у
жены?>), так и на применение фантазии (<как выглядит ваш
идеал?>).
Прислушиваясь к речи индивида, внимательно отслеживают
все проскальзывающие там модальные предикаты и их последо-
вательность (стратегию работы с информацией) в структуре про-
говариваемых при этом фраз.
Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глу-
бинный мир и вам останется лишь заполнить его своими личны-
ми идеями.
Слова, высказываемые человеку, оказывают на него какое-то
воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые
они способны породить в его сознании в текущий момент.
Для получения требуемого эффекта приходится <подстраи-
ваться> к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а
проще говоря, отображением его жестикуляции и речи в актив-
ном поведении манипулятора.
Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) значитель-
но важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ров-
ным и подгоняться к частоте дыхания собеседника.
Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захва-
тить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных
слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем
через переходные слова (<если>, <таким образом>, <следователь-
но>...) подсовывают (используя исходную модальность) навязы-
ваемые представления, которые в таких условиях покажутся ему
<своими> и вполне убедительными, хотя могут быть совсем нео-
днотипными с идущими вначале утверждениями.
Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и
подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные пред-
, s ложения - переходное слово - фраза, ведущая в намечен-
[244 JJ ном направлении.
Высказывания строятся с использованием внутренней стра-
тегии партнера (определяемой по выявленным предварительно
движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фра-
зовой последовательности, как это делает он.
В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каж-
дой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова и
корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании ви-
зави не сформируется вполне устраивающий вас отклик.
21. Методы спецслужб. О методах психовоздействия в развед-
ке рассказывает Р. Ронин:
<Воздействовать на ум и поведение человека можно различ-
ными путями, одни из которых требуют лишь специфичной под-
готовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп), а дру-
гие - еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы,
секс-мероприятия, зомбирование).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внуше-
ние) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и
изощренными (зомбирование), трудно уловимыми (нейролингви-
стическое программирование) и дополняющими (фармакоуправ-
ление).
Выбор применяемой методики зависит от:
- реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизо-
дов биографии, наличной ситуации);
- цели намечаемого воздействия (изменение мышления, при-
влечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое
содействие, воспитующее наказание);
- собственных возможностей (обладание временем, умением,
знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетен-
тными помощниками);
- персональных установок исполнителя (его уровня мораль-
ной допустимости).
В практике чаще всего используются:
- убеждение;
- внушение;
- гипноз;
- нейролингвистическое программирование;
- нарковоздействия;
- секс-мероприятия;
- фармакоуправление;
- технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излу-
чения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излу-
чения);
- зомбирование;
- подкуп;
- запугивание;
-пытки>.
Итак, начнем с искусства убеждать методами спецслужб.
Убеждение подразумевает <мягкое> воздействие на индивида,
ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем
самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант явля-
ется самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубо- ^--.s
го насилия или коварного внедрения в подсознание объекта. Ц.245]]
Метод убеждения задействуется для:
- долговременного изменения представлений и установок че-
ловека в требуемом направлении;
- привлечения к сотрудничеству;
- побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой
явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким сти-
мулирующим воздействием.
Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в
отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации
подобного настроя:
- явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
- безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
- отрицание(неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет
лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротив-
ляется ограничению свободы выбора.
Для изменения отношения индивида к чему-либо нужно пе-
реориентировать его настрой. Следует учитывать, что:
- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
- в ходе перемены установок человеку надо показать направ-
ленность и содержание необходимых изменений; все это должно
быть им воспринято и понято;
- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они по-
требностям и мотивациям объекта;
- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют
принципиального (жизненно важного) значения для человека;
- в случае полностью негативной установки переориентация
ее обычно требует специальных усложненных методов перепрог-
раммирования психики (т. е. <промывания мозгов>) персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особеннос-
тей объекта его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы)
либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом:
- акцентирование-логично;
-императивно (категорично);
- эксцитативно (растравливанием эмоций);
- альтернативно (сведением проблемы к выбору <или-или>).
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения и
убеждения, но в разных пропорциях.
Проще убеждать тех, кто имеет:
- яркое живое воображение;
- ориентацию скорее на других, чем на себя;
- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо дове-
ряющие своему собственному мнению субъекты).
Трудно поддаются убеждению лица с:
- явной враждебностью по отношению к другим (проявляе-
мое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие
желания доминировать над окружающими);
- сильным духом критицизма;
- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще го-
воря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про за-
пас).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
даемый ответ еще до получения его в словах.
Для понимания эмоциональных реакций человека затрагива-
ют тщательно отобранные темы (или упоминание людей), прият-
ные и неприятные объекту.
Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соот-
ветствуют стандартной схеме) задают легкие тестирующие воп-
росы, затрагивающие поочередно то визуальную (<как выгля-
дит...>), то аудиальную (<как звучит...>), то кинестетическую
(<как ощущается...>) системы его внутренних представлений.
Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда
придумывает информацию, используют различные вопросы,
рассчитанные как на явное воспоминание (<какая прическа у
жены?>), так и на применение фантазии (<как выглядит ваш
идеал?>).
Прислушиваясь к речи индивида, внимательно отслеживают
все проскальзывающие там модальные предикаты и их последо-
вательность (стратегию работы с информацией) в структуре про-
говариваемых при этом фраз.
Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глу-
бинный мир и вам останется лишь заполнить его своими личны-
ми идеями.
Слова, высказываемые человеку, оказывают на него какое-то
воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые
они способны породить в его сознании в текущий момент.
Для получения требуемого эффекта приходится <подстраи-
ваться> к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а
проще говоря, отображением его жестикуляции и речи в актив-
ном поведении манипулятора.
Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) значитель-
но важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ров-
ным и подгоняться к частоте дыхания собеседника.
Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захва-
тить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных
слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем
через переходные слова (<если>, <таким образом>, <следователь-
но>...) подсовывают (используя исходную модальность) навязы-
ваемые представления, которые в таких условиях покажутся ему
<своими> и вполне убедительными, хотя могут быть совсем нео-
днотипными с идущими вначале утверждениями.
Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и
подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные пред-
, s ложения - переходное слово - фраза, ведущая в намечен-
[244 JJ ном направлении.
Высказывания строятся с использованием внутренней стра-
тегии партнера (определяемой по выявленным предварительно
движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фра-
зовой последовательности, как это делает он.
В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каж-
дой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова и
корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании ви-
зави не сформируется вполне устраивающий вас отклик.
21. Методы спецслужб. О методах психовоздействия в развед-
ке рассказывает Р. Ронин:
<Воздействовать на ум и поведение человека можно различ-
ными путями, одни из которых требуют лишь специфичной под-
готовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп), а дру-
гие - еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы,
секс-мероприятия, зомбирование).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внуше-
ние) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и
изощренными (зомбирование), трудно уловимыми (нейролингви-
стическое программирование) и дополняющими (фармакоуправ-
ление).
Выбор применяемой методики зависит от:
- реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизо-
дов биографии, наличной ситуации);
- цели намечаемого воздействия (изменение мышления, при-
влечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое
содействие, воспитующее наказание);
- собственных возможностей (обладание временем, умением,
знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетен-
тными помощниками);
- персональных установок исполнителя (его уровня мораль-
ной допустимости).
В практике чаще всего используются:
- убеждение;
- внушение;
- гипноз;
- нейролингвистическое программирование;
- нарковоздействия;
- секс-мероприятия;
- фармакоуправление;
- технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излу-
чения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излу-
чения);
- зомбирование;
- подкуп;
- запугивание;
-пытки>.
Итак, начнем с искусства убеждать методами спецслужб.
Убеждение подразумевает <мягкое> воздействие на индивида,
ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем
самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант явля-
ется самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубо- ^--.s
го насилия или коварного внедрения в подсознание объекта. Ц.245]]
Метод убеждения задействуется для:
- долговременного изменения представлений и установок че-
ловека в требуемом направлении;
- привлечения к сотрудничеству;
- побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой
явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким сти-
мулирующим воздействием.
Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в
отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации
подобного настроя:
- явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
- безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
- отрицание(неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет
лишь к отрицательному результату, ибо человек всегда сопротив-
ляется ограничению свободы выбора.
Для изменения отношения индивида к чему-либо нужно пе-
реориентировать его настрой. Следует учитывать, что:
- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
- в ходе перемены установок человеку надо показать направ-
ленность и содержание необходимых изменений; все это должно
быть им воспринято и понято;
- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они по-
требностям и мотивациям объекта;
- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют
принципиального (жизненно важного) значения для человека;
- в случае полностью негативной установки переориентация
ее обычно требует специальных усложненных методов перепрог-
раммирования психики (т. е. <промывания мозгов>) персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особеннос-
тей объекта его можно попытаться убедить прямо (в ходе беседы)
либо косвенно (через инспирированные акции), действуя при этом:
- акцентирование-логично;
-императивно (категорично);
- эксцитативно (растравливанием эмоций);
- альтернативно (сведением проблемы к выбору <или-или>).
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения и
убеждения, но в разных пропорциях.
Проще убеждать тех, кто имеет:
- яркое живое воображение;
- ориентацию скорее на других, чем на себя;
- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо дове-
ряющие своему собственному мнению субъекты).
Трудно поддаются убеждению лица с:
- явной враждебностью по отношению к другим (проявляе-
мое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие
желания доминировать над окружающими);
- сильным духом критицизма;
- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще го-
воря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про за-
пас).
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180