Сколько раз под покровом выспренних речей торжествова-
ла ложь, хитроумная, уводящая от истины и ответственности по-
луправда!>
Для того чтобы внушить своим потенциальным жертвам чув-
ство доверия к себе, мошенники используют все возможные и не-
возможные средства: до тонкостей разработанные легенды, точно
рассчитанную мимику, интонацию, одежду и многое другое.
Начнем с невербальных средств. Вот как пишет об умении со-
здавать доверительную атмосферу при помощи жестов Алан Пиз:
<Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искрен-
ностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы
обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются пока-
зания, поднимается рука с открытой ладонью. Когда люди пол-
ностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе
ладони. Жулики и профессиональные обманщики обладают осо-
бым талантом - приводить в соответствие свои невербальные
сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они ис-
пользуют во время лжи невербальные жесты, характерные для
человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей
области. Открытые ладони поощряют собеседника быть более до-
верчивым и откровенным>.
Немаловажное значение в создании благоприятного впечат-
ления имеет улыбка на лице. Дейл Карнеги писал: <Дела звучат
громче всяких слов, а улыбка говорит: "Вы мне нравитесь. Вы де-
лаете меня счастливым. Я рад вас видеть". Вот почему собаки
пользуются такой любовью. Увидев нас, они выказывают нам свою
радость всеми доступными им способами. Поэтому вполне есте-
ственно, что и мы рады их видеть>.
Далее мистер Карнеги пишет, что только искренняя, идущая
от сердца улыбка способна вызвать у людей чувство доверия, а
искусственная, натянутая улыбка лишь раздражает. Поэтому та-
лантливый обманщик, прежде чем обмануть человека, должен в
какой-то степени если не полюбить его, то хотя бы отнестись с
симпатией. Как правило, жулики высокого разряда создают впе-
чатление весьма обаятельных людей. Вот пример из жизни зна-
менитой авантюристки Соньки Золотой Ручки, описанный Ал-
лой Боссарт в статье <Мышеловка для графини> (express>, № 4, 1996).
<...Подъезжая к Клину, в вагоне третьего класса, где она про-
мышляла по мелочам, Сонька заприметила красавца юнкера. Под-
села, поклонилась, польстила ему "полковником" и так просто-
^,--.s душно, во все глаза (силу которых уже знала хорошо) раз-
H252JJ глядывала его кокарду, ментики, сверкающие сапоги и
чемоданчик возле них, что молодой военный немедленно ощутил
порыв, свойственный всем мужчинам, встречавшимся на Соньки-
ном пути: защитить и опекать эту девочку с лицом падшего анге-
ла по возможности до конца своих дней.
Обворожительная наивность, излучаемая всем ее прелестным
обликом, действовала на людей гипнотически: ей тут же прини-
мались выкладывать душу. Миша Горожанский не был исключе-
нием. На станции Клин Соньке уже ничего не стоило услать поко-
ренного юнкера за лимонадом.
Это был первый и последний раз, когда Сонька попалась с по-
личным. Но и тут сумела выкрутиться. В участке она безутешно
разрыдалась, и все, включая облапошенного и отставшего от по-
езда Мишу Горожанского, поверили, что девушка взяла чемодан
попутчика по ошибке, перепутав со своим. "Эти глаза не могут
лгать", - пламенно поручился влюбленный юнкер>.
23. Создание образа простака. В принципе данный прием яв-
ляется частью более общего способа психологического воздей-
ствия - <внушения чувства доверия>, описанного выше, однако
иногда приобретает самостоятельное значение.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан четко сформулировал дан-
ный принцип: < Употреблять расчет, но не злоупотреблять им. На-
показ его не выставляй, тем паче не позволяй разгадать, расчет
надобно скрывать, он настораживает, особливо расчет тонкий, он
ненавистен людям>. Впрочем, практическое применение данного
метода можно обнаружить в книге, написанной за три столетия
до <Карманного Оракула>, -в <Декамероне> Джованни Боккач-
чо. Там рассказывается история об одном парне по имени Мазет-
то, который проник в женский монастырь под видом глухонемо-
го. Его расчет был прост: если и захотят молодые монашки согре-
шить с мужчиной, то в первую очередь с тем, кто не сможет потом
проговориться. Так и произошло. Правда, потом Мазетто при-
шлось пожалеть о содеянном: он пользовался у монашек такой по-
пулярностью, что едва не погубил свое здоровье. Пришлось им
даже составлять график использования любвеобильного <немого>.
Это, так сказать, крайняя степень применения <принципа про-
стака> , на деле же все происходит значительно тоньше и естест-
веннее. Суть данного приема заключается в том, что мошенники
всеми доступными им способами стараются создать у человека
ощущение его интеллектуального превосходства, одновременно
нарочито принижая свои собственные умственные способности.
В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает ка-
кого-либо подвоха от простака, с которым он якобы имеет дело.
На самом же деле простаком и <лохом> оказывается он сам.
У китайцев есть специальное название для данного приема -
<притвориться свиньей, чтобы убить тигра>. Он означает, что от
сильного врага скрывают клинок меча, представляются глупыми,
как свинья, поддаются во всем, изображают дружескую улыбку и
прислуживают, подобно рабам. Но как только представляется слу-
чай, раб превращается в палача.
Иногда этот прием несколько модифицируется. В этом случае
мошенники создают иллюзию того, что потенциальная ^--^
жертва обмана обладает большим знанием, чем они, и на IL253J
этом может что-то выиграть. На самом деле оказывается, что зна-
ние жертвы было ложным и служило лишь приманкой с целью
вовлечь настоящего простака в преступную игру. Вот как описы-
вает этот прием реальная жертва обмана, попавшаяся на крючок:
<...помню, стояли 3-4 столика и поблизости ряды стульев. За
ближнимстоликом и около него сидели какие-то люди в темно-се-
рых комбинезонах, похожие на танкистов. Четверо из них играли
в карты. Два или три человека сидели тут же, наблюдая за игрой.
У одного из игроков (он сидел близко ко мне) из брючного кармана
виден был уголок белого носового платка. Я бы не обратил на это
никакого внимания, но кто-то из присутствующих подошел и неза-
метно для самого играющего потихоньку вытащил этот платок. На
нем был завязан узелок. Вытащивший развязал узелок - там ока-
зался бумажный рубль. Я внимательно наблюдал, что же будет
дальше. Вытащивший рубль положил себе в карман, подняв с пола
обрывок газеты, оторвал кусочек, скомкал и завязал носовой пла-
ток так же, как был ранее завязан рубль. Затем осторожно засунул
этот платок обратно в тот же карман играющему. Потом начал раз-
говор с играющим, спросил между прочим: <Что у тебя из кармана
торчит?> Тот ответил, что цыганка гадала и завязала рубль на сча-
стье. Вытащивший сказал, что цыганка обманула, завязала какую-
нибудь бумажку вместо рубля. Игрок ответил, что этого не может
быть, ведь он сам видел, как она завязывала рубль. Начался спор.
Играющий предложил на спор часы, другой что-то порядка 10 руб-
лей. Владелец часов сказал, что часы дороже стоят.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
ла ложь, хитроумная, уводящая от истины и ответственности по-
луправда!>
Для того чтобы внушить своим потенциальным жертвам чув-
ство доверия к себе, мошенники используют все возможные и не-
возможные средства: до тонкостей разработанные легенды, точно
рассчитанную мимику, интонацию, одежду и многое другое.
Начнем с невербальных средств. Вот как пишет об умении со-
здавать доверительную атмосферу при помощи жестов Алан Пиз:
<Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искрен-
ностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы
обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются пока-
зания, поднимается рука с открытой ладонью. Когда люди пол-
ностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе
ладони. Жулики и профессиональные обманщики обладают осо-
бым талантом - приводить в соответствие свои невербальные
сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они ис-
пользуют во время лжи невербальные жесты, характерные для
человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей
области. Открытые ладони поощряют собеседника быть более до-
верчивым и откровенным>.
Немаловажное значение в создании благоприятного впечат-
ления имеет улыбка на лице. Дейл Карнеги писал: <Дела звучат
громче всяких слов, а улыбка говорит: "Вы мне нравитесь. Вы де-
лаете меня счастливым. Я рад вас видеть". Вот почему собаки
пользуются такой любовью. Увидев нас, они выказывают нам свою
радость всеми доступными им способами. Поэтому вполне есте-
ственно, что и мы рады их видеть>.
Далее мистер Карнеги пишет, что только искренняя, идущая
от сердца улыбка способна вызвать у людей чувство доверия, а
искусственная, натянутая улыбка лишь раздражает. Поэтому та-
лантливый обманщик, прежде чем обмануть человека, должен в
какой-то степени если не полюбить его, то хотя бы отнестись с
симпатией. Как правило, жулики высокого разряда создают впе-
чатление весьма обаятельных людей. Вот пример из жизни зна-
менитой авантюристки Соньки Золотой Ручки, описанный Ал-
лой Боссарт в статье <Мышеловка для графини> (
<...Подъезжая к Клину, в вагоне третьего класса, где она про-
мышляла по мелочам, Сонька заприметила красавца юнкера. Под-
села, поклонилась, польстила ему "полковником" и так просто-
^,--.s душно, во все глаза (силу которых уже знала хорошо) раз-
H252JJ глядывала его кокарду, ментики, сверкающие сапоги и
чемоданчик возле них, что молодой военный немедленно ощутил
порыв, свойственный всем мужчинам, встречавшимся на Соньки-
ном пути: защитить и опекать эту девочку с лицом падшего анге-
ла по возможности до конца своих дней.
Обворожительная наивность, излучаемая всем ее прелестным
обликом, действовала на людей гипнотически: ей тут же прини-
мались выкладывать душу. Миша Горожанский не был исключе-
нием. На станции Клин Соньке уже ничего не стоило услать поко-
ренного юнкера за лимонадом.
Это был первый и последний раз, когда Сонька попалась с по-
личным. Но и тут сумела выкрутиться. В участке она безутешно
разрыдалась, и все, включая облапошенного и отставшего от по-
езда Мишу Горожанского, поверили, что девушка взяла чемодан
попутчика по ошибке, перепутав со своим. "Эти глаза не могут
лгать", - пламенно поручился влюбленный юнкер>.
23. Создание образа простака. В принципе данный прием яв-
ляется частью более общего способа психологического воздей-
ствия - <внушения чувства доверия>, описанного выше, однако
иногда приобретает самостоятельное значение.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан четко сформулировал дан-
ный принцип: < Употреблять расчет, но не злоупотреблять им. На-
показ его не выставляй, тем паче не позволяй разгадать, расчет
надобно скрывать, он настораживает, особливо расчет тонкий, он
ненавистен людям>. Впрочем, практическое применение данного
метода можно обнаружить в книге, написанной за три столетия
до <Карманного Оракула>, -в <Декамероне> Джованни Боккач-
чо. Там рассказывается история об одном парне по имени Мазет-
то, который проник в женский монастырь под видом глухонемо-
го. Его расчет был прост: если и захотят молодые монашки согре-
шить с мужчиной, то в первую очередь с тем, кто не сможет потом
проговориться. Так и произошло. Правда, потом Мазетто при-
шлось пожалеть о содеянном: он пользовался у монашек такой по-
пулярностью, что едва не погубил свое здоровье. Пришлось им
даже составлять график использования любвеобильного <немого>.
Это, так сказать, крайняя степень применения <принципа про-
стака> , на деле же все происходит значительно тоньше и естест-
веннее. Суть данного приема заключается в том, что мошенники
всеми доступными им способами стараются создать у человека
ощущение его интеллектуального превосходства, одновременно
нарочито принижая свои собственные умственные способности.
В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает ка-
кого-либо подвоха от простака, с которым он якобы имеет дело.
На самом же деле простаком и <лохом> оказывается он сам.
У китайцев есть специальное название для данного приема -
<притвориться свиньей, чтобы убить тигра>. Он означает, что от
сильного врага скрывают клинок меча, представляются глупыми,
как свинья, поддаются во всем, изображают дружескую улыбку и
прислуживают, подобно рабам. Но как только представляется слу-
чай, раб превращается в палача.
Иногда этот прием несколько модифицируется. В этом случае
мошенники создают иллюзию того, что потенциальная ^--^
жертва обмана обладает большим знанием, чем они, и на IL253J
этом может что-то выиграть. На самом деле оказывается, что зна-
ние жертвы было ложным и служило лишь приманкой с целью
вовлечь настоящего простака в преступную игру. Вот как описы-
вает этот прием реальная жертва обмана, попавшаяся на крючок:
<...помню, стояли 3-4 столика и поблизости ряды стульев. За
ближнимстоликом и около него сидели какие-то люди в темно-се-
рых комбинезонах, похожие на танкистов. Четверо из них играли
в карты. Два или три человека сидели тут же, наблюдая за игрой.
У одного из игроков (он сидел близко ко мне) из брючного кармана
виден был уголок белого носового платка. Я бы не обратил на это
никакого внимания, но кто-то из присутствующих подошел и неза-
метно для самого играющего потихоньку вытащил этот платок. На
нем был завязан узелок. Вытащивший развязал узелок - там ока-
зался бумажный рубль. Я внимательно наблюдал, что же будет
дальше. Вытащивший рубль положил себе в карман, подняв с пола
обрывок газеты, оторвал кусочек, скомкал и завязал носовой пла-
ток так же, как был ранее завязан рубль. Затем осторожно засунул
этот платок обратно в тот же карман играющему. Потом начал раз-
говор с играющим, спросил между прочим: <Что у тебя из кармана
торчит?> Тот ответил, что цыганка гадала и завязала рубль на сча-
стье. Вытащивший сказал, что цыганка обманула, завязала какую-
нибудь бумажку вместо рубля. Игрок ответил, что этого не может
быть, ведь он сам видел, как она завязывала рубль. Начался спор.
Играющий предложил на спор часы, другой что-то порядка 10 руб-
лей. Владелец часов сказал, что часы дороже стоят.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180