,--л Было время, когда такая перебранка приводила меня в
1278 JJ бешенство. Я начинал спорить, возражая против досто-
инств грузовиков такого-то, и чем больше я ругал их, тем больше
их хвалил мой потенциальный покупатель, а чем больше он их
хвалил, тем больше он убеждал себя в достоинствах продукции
моего конкурента...">
К < обману от противного > тесно примыкает другой метод оду-
рачивания, который называется <сообщение правды под видом об-
мана>. Об этом методе давно знали знатоки интриги и умело им
пользовались. Такой ас политической кухни, как Отто фон Бис-
марк, говорил: <Если хочешь одурачить мир, скажи ему правду>.
Ему вторил основатель прагматизма философ и психолог
Уильям Джеймс: <Нет худшей лжи, чем неправильно понятая
правда>.
Обман при помощи правды - редкая форма надувательства;
она требует хорошего умения владеть собой и способности к бле-
фу. Зато срабатывает великолепно. Этим искусством хорошо вла-
деют политики и профессиональные игроки. Но мы проиллюст-
рируем данный метод при помощи детского анекдота.
Мартышка сидит на берегу реки и полощет кожуру от банана
в воде. Проплывает мимо крокодил и спрашивает:
- Ты что делаешь, мартышка?
- Дай доллар - скажу.
Крокодил бросил ей доллар.
- Ну,говори!
- Мою кожуру от банана, прежде чем ее выбрасывать.
- Ну и дура!
- Пусть дура, но на этом деле я свой тридцатник в день имею!
При этом крокодил имеет все основания считать, что его об-
манули, забрав у него деньги ни за что, хотя формально мартыш-
ка сказала ему правду... Другое дело, что вовсе не ту, которую хо-
тел услышать крокодил. Он явно ожидал услышать нечто другое,
более нетривиальное. Он чувствует себя обманутым, потому что
его ожидаемые установки не совпали с реальностью. Фактически
он обманул себя сам, и в этом случае мы встречаемся с одним из
видов самообмана.
Еще одна, тоже пока достаточно редкая, форма обмана - это
<обман путем перестановки>, когда потенциальную жертву зас-
тавляют примерить на себя роль обманщика. В результате психо-
логических манипуляций мошенников человеку начинает казать-
ся, что это он обманывает других, настоящие же жулики до опре-
деленного момента всеми силами поддерживают эту иллюзию.
И лишь в финале все становится на свои места, и наступает горь-
кое прозрение: <обманщик> понимает, что был лишь одурачен-
ной жертвой.
А теперь несколько слов о так называемом <зомбировании>
(Р. Ронин, 1998). Эту технику применяют спецслужбы.
27. Непроверяемые ссылки. Одним из способов обмана являет-
ся <подтверждение> ложного сообщения при помощи непроверяе-
мых <доказательств >. Для того чтобы обмануть человека, проходим-
цы могут ссылаться на что угодно: на какой-то авторитет, на любое
независимое третье лицо (на деле являющееся <подставным>), на
отсутствующих, на сведения, которые невозможно проверить ./,--.
в данный момент, на будущее, на прошлое и т. п. |[279]
В частности, таким доказательством может быть авторитет ка-
кого-либо лица или организации, престиж которых для обманы-
ваемого достаточно велик. Это подтверждает в своей монографии
профессор Дубровский:
<Одним из наиболее благоприятных условий успешного обма-
на служит авторитетность "обманывающего" для "обманываемо-
го". Благодаря этому свойству исходящее от первого сообщение
принимается на веру либо по крайней мере ослабляется его кри-
тическая оценка, оправдывается расхождение между смыслом со-
общения и наблюдаемыми явлениями... У людей явно или неявно
действует потребность в абсолюте, в некой инстанции, располага-
ющей непререкаемой истиной>.
Авторитет подавляет волю, заставляя действовать по жест-
кому, заранее написанному сценарию. Как писал А. Круглов,
авторитет - это нечто, поставленное выше собственного разу-
мения.
Другой известный аферист, Станислав Ежи Лец, полушутя со-
ветовал: <У потребляй в разговоре "киловатты", "километры", "ме-
габайты"-мир уважает специалистов>.
А вот случай из реальной жизни, описанный в очерке Д. Сев-
рюкова <Оборотни> (журнал <Мошенники>, № 7,1996):
<Жарким июльским полуднем в маленькой квартирке, нака-
нуне арендованной под офис неким представительным мужиком
в белых саламандровых туфлях и черных очках, собралось десят-
ка два ярославских безработных. Кандидатам была обещана ин-
тересная и непыльная работа.
- Комитет госбезенасности России, шестой отдел, подполков-
ник Тимофеев, - солидно представился наниматель.
И для наглядности повертел красненькими корочками, в ко-
торых все именно так и было записано, как он сказал. Потом вмиг
притихшие кандидаты писали автобиографии, в которых требо-
валось особо указать, кто какой жилплощадью располагает, с кем
вместе проживает. А когда через пару дней безработные вновь при-
шли в офис узнать результаты трудоустройства, подполковник Ти-
мофеев кратко сообщил, что по конкурсу прошел один-единствен-
ный Андрюха Сухов, 1965 года рождения, холостой, в одиночку
проживающий в благоустроенной квартире. После по-военному
скупых поздравлений Андрей узнал, что на сборы ему отпущена
пара часов. Потом он убывает в Москву, в распоряжение командо-
вания, которое пошлет его выполнять ответственное задание -
возможно, вдали от Родины.
Спустя сутки труп Андрея Сухова был обнаружен путевым об-
ходчиком неподалеку от железнодорожного полотна. Из взятых с
собой вещей ничего не пропало, кроме паспорта, который, как поз-
же установит следствие, с переклеенной фотографией перекоче-
вал в карман лжеподполковника Тимофеева. Так Тимофеев в один
момент стал не просто по паспорту Суховым, но еще и обладате-
лем благоустроенной двухкомнатной квартиры>.
В этом случае свое магическое действие оказала * крыша>, ко-
торой прикрывался бандит, - Комитет госбезопасности России,
,',--^ организация достаточно авторитетная, чтобы поверить ее
|(280)J <представителю>. Но для несчастной жертвы было бы не-
лишним еще и проверить ее - хотя бы в местном отделении того
же комитета. В этом случае он остался бы жив.
Для каждого времени и страны существуют свои <пароли>, бе-
зотказно действующие на доверчивых людей и используемые мо-
шенниками всех мастей. В советское время это были слова <обком>,
<райком>, <ЦК>, <КГБ>, <Брежнев> и т. п., сейчас - <президент>,
<губернатор>, <администрация области>. Для Великобритании зна-
чимо все, что связано с Ее Величеством, для Америки эту роль иг-
рают знаменитые киноартисты и крупные бизнесмены. Имея бланк
(даже фальшивый) известного банка, можно, прикрываясь его ав-
торитетом, легко <запорошить глаза> и получить кредит.
Уверенно произнесенная фраза, осененная престижем сенатор-
ского звания, стоила жизни президенту Аврааму Линкольну.
- Я сенатор. Мистер Линкольн посылал за мной. Я должен
видеть его по важному делу.
Этих слов, сказанных убийцей Линкольна, оказалось доста-
точно, чтобы он был пропущен в театр, где находился президент.
Через минуту в зале раздался выстрел.
Слова эти, выбитые на меди, как постоянное напоминание,-
яюжно видеть в кабинете начальника охраны Белого дома.
Мошенники могут ссылаться не только на авторитеты, но и
на любых третьих лиц, представляя их как незаинтересованную,
а значит, объективную сторону.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180