..
Этот метод называется <речевые трюки>. Дело в том,
что цыганка на улице часто не может напрямую сказать:
<Дай мне это!>, поэтому прямые приказы мошенники стараются
не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одно-
временно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на
следующие:
* Трюизмы>. Это слово означает истинное утверждение, кото-
рое находится в строгом соответствии с действительностью, но воп-
лощает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка же-
лает в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого каче-
ства свитер; она не предлагает напрямую: <Купите!>, а говорит: <Ну
и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде
таких дешевых свитеров не найдете!> и вертит в руках пакеты со
свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше об- ,
ращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует
истине и проходит критический барьер сознания. Действительно
<холодно> (это уже одно бессознательное <да>), действительно па-
кет и узор свитера красивы (второе <да>), и действительно очень
дешево (третье <да>). Поэтому без всяких слов <Купите!> у клиен-
та рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим при-
нятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, ча-
сто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
< Иллюзия выбора>. Этот словесный трюк в обычную фразу не-
заметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или улич-
ного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления,
Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а го-
ворят: <Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь
отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?>, и цыганка
с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь
покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержит-
ся ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но
на самом деле вас обманывают, так как выбор <купить - не ку-
пить> заменен на выбор <купить это или купить то>.
Другой заграничный пример этой техники: <Вы будете пла-
тить чеком или наличными?>, как будто вопрос о том, что вы бу-
дете что-то покупать, уже решен.
<Команды, скрытые в вопросах>. Уличный опыт показал, что
если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект на-
дежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то
сказать: <Идите и закройте дверь!>, но это будет хуже, чем если
ваш приказ оформить просьбой в вопросе: <Я вас очень прошу, вы
не могли бы прикрыть дверь? > Второй вариант срабатывает луч-
ше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример коман-
ды, скрытой в вопросе: <Вы уже знаете, что будете брать?> Пожа-
луй, самый известный и самый вежливый пример такого рода -
это слова Швейка: <Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я
спущу вас с лестницы?> (это вместо команды <Иди отсюда!>).
<Моральный тупик>. Этот метод заключается в том, что про-
давец уговаривает не купить, а <только попробовать> свой товар.
В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ниче-
го опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная сво-
бода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно
I s попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый воп-
|[17б]] рос: <Ну, понравилось? Понравилось? >, и хотя речь вроде
идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: < Буде-
те покупать или нет?> А так как вещь объективно вкусная, то вы
же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понрави-
лась, и отвечаете, что < понравилась>, тем самым как бы давая не-
вольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвеча-
ете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась,
как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар
и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки,
тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него
есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить,
да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как ока-
зываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, не-
ловко... На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и на-
дежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был поня-
тен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше -^
или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай
или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы уви-
дите, на что способна обыкновенная уличная цыганка... Тем не ме-
нее характерным и понятным примером этого трюка является: <ты
у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что
ты у меня был,Значит, женись, если не хочешь прослыть подле-
цом!> Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем
принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.
Мой отец применяет метод <морального тупика> при лечении
от курения. Внушение он заканчивает фразой: <Теперь, после на-
шей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окру-
жающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как
они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не
подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная
правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и унич^-
тожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой
преступной и пагубной гадости... Я, как и вы, абсолютно уверен,
что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся
отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому
нормальному человеку, если он не подлец и не подонок>. Мы ви-
дим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это
сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко
была в том, что он должен был до кодирования (образования но-
вой доминанты) стирать методом <морального тупика> старую до-
минанту - установку, что курение или выпивка лишь вредная
привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых
представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить ле-
чение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и по-
нос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечеб-
ный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента
пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предполо-
жить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет),
то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения.
Поэтому у отца всегда 100% -и результат, включая и лиц, побывав-
ших у А. Р. Довженко (недавно умершего). Кстати, есть у отца еще
один секрет в его методе: он никогда не кодирует, пока сто- i.'--sl
пень реагирования пациента не доведена предварительными IJJZL'J
подготовительными сеансами до четкого автоматически надежно-
го проявления рвотного и слабительного рефлекса.
Речевой прием <метод Штирлица>. По законам человеческой
памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а
середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэто-
му важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхожде-
ния в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское ис-
кусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и
четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те сло-
ва, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером
является телепередача <Один на один>, где длинный спор двух
людей запоминается для 70-80% только последней фразой.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
Этот метод называется <речевые трюки>. Дело в том,
что цыганка на улице часто не может напрямую сказать:
<Дай мне это!>, поэтому прямые приказы мошенники стараются
не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одно-
временно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на
следующие:
* Трюизмы>. Это слово означает истинное утверждение, кото-
рое находится в строгом соответствии с действительностью, но воп-
лощает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка же-
лает в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого каче-
ства свитер; она не предлагает напрямую: <Купите!>, а говорит: <Ну
и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде
таких дешевых свитеров не найдете!> и вертит в руках пакеты со
свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше об- ,
ращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует
истине и проходит критический барьер сознания. Действительно
<холодно> (это уже одно бессознательное <да>), действительно па-
кет и узор свитера красивы (второе <да>), и действительно очень
дешево (третье <да>). Поэтому без всяких слов <Купите!> у клиен-
та рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим при-
нятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, ча-
сто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
< Иллюзия выбора>. Этот словесный трюк в обычную фразу не-
заметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или улич-
ного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления,
Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а го-
ворят: <Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь
отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?>, и цыганка
с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь
покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержит-
ся ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но
на самом деле вас обманывают, так как выбор <купить - не ку-
пить> заменен на выбор <купить это или купить то>.
Другой заграничный пример этой техники: <Вы будете пла-
тить чеком или наличными?>, как будто вопрос о том, что вы бу-
дете что-то покупать, уже решен.
<Команды, скрытые в вопросах>. Уличный опыт показал, что
если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект на-
дежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то
сказать: <Идите и закройте дверь!>, но это будет хуже, чем если
ваш приказ оформить просьбой в вопросе: <Я вас очень прошу, вы
не могли бы прикрыть дверь? > Второй вариант срабатывает луч-
ше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример коман-
ды, скрытой в вопросе: <Вы уже знаете, что будете брать?> Пожа-
луй, самый известный и самый вежливый пример такого рода -
это слова Швейка: <Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я
спущу вас с лестницы?> (это вместо команды <Иди отсюда!>).
<Моральный тупик>. Этот метод заключается в том, что про-
давец уговаривает не купить, а <только попробовать> свой товар.
В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ему ниче-
го опасного или плохого вроде не предлагается и вроде полная сво-
бода любого решения сохраняется, но на самом деле достаточно
I s попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый воп-
|[17б]] рос: <Ну, понравилось? Понравилось? >, и хотя речь вроде
идет об ощущениях вкуса, но на самом деле вопрос звучит: < Буде-
те покупать или нет?> А так как вещь объективно вкусная, то вы
же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понрави-
лась, и отвечаете, что < понравилась>, тем самым как бы давая не-
вольное согласие на покупку. Тем более что как только вы отвеча-
ете сияющему и доброжелательному продавцу, что понравилась,
как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает товар
и все больше, вам как бы уже неудобно и отказаться от покупки,
тем более что продавец отбирает и накладывает лучшее, что у него
есть (из того, что видно). Вот и получилось, что уговорили купить,
да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как ока-
зываешься в моральном тупике: соврать, что вещь невкусная, не-
ловко... На самом деле этот трюк выполняется еще сложнее и на-
дежнее. Но я изложил его специально попроще, чтобы был поня-
тен именно смысл трюка (человек дал добро на одно, а дальше -^
или ты подлец, или дай добро и на другое), а не реальный случай
или пример. Реальные случаи я расскажу в конце книги. Вы уви-
дите, на что способна обыкновенная уличная цыганка... Тем не ме-
нее характерным и понятным примером этого трюка является: <ты
у меня был, чай пил, все сослуживцы, соседи и друзья знают, что
ты у меня был,Значит, женись, если не хочешь прослыть подле-
цом!> Вот и получается, что надо сто раз подумать, прежде чем
принять приглашение по самому внешне безобидному поводу.
Мой отец применяет метод <морального тупика> при лечении
от курения. Внушение он заканчивает фразой: <Теперь, после на-
шей беседы, вы знаете, что ваше курение особенно опасно окру-
жающим вас людям. Им оно в 100 раз вреднее, чем вам, так как
они, особенно женщины, старики и дети, никак к этому яду не
подготовлены. Это каким же надо быть подлецом, чтобы, зная
правду, снова закурить и нагло и бессовестно всех травить и унич^-
тожать все живое вокруг себя. Я рад, что вы избавились от этой
преступной и пагубной гадости... Я, как и вы, абсолютно уверен,
что после нашего разговора все курящие, пьющие и колющиеся
отбросы общества вам неприятны и отвратительны, как и любому
нормальному человеку, если он не подлец и не подонок>. Мы ви-
дим, что отец загоняет наркомана в моральный тупик: если ты это
сделаешь, то ты подонок. Отец говорит, что ошибка Довженко
была в том, что он должен был до кодирования (образования но-
вой доминанты) стирать методом <морального тупика> старую до-
минанту - установку, что курение или выпивка лишь вредная
привычка. Надо вначале закодировать на разрушение старых
представлений, затем кодировать на новые, а затем закрепить ле-
чение выработкой устойчивого условного рефлекса на рвоту и по-
нос. Тогда не будет борьбы новой доминанты со старой и лечеб-
ный эффект будет выше и надежнее, и не понадобится пациента
пугать смертью, слепотой и параличом. Даже если и предполо-
жить, что пациент решит стать подлецом и закурит (или выпьет),
то он тут же обгадится, что ему и демонстрируют в конце лечения.
Поэтому у отца всегда 100% -и результат, включая и лиц, побывав-
ших у А. Р. Довженко (недавно умершего). Кстати, есть у отца еще
один секрет в его методе: он никогда не кодирует, пока сто- i.'--sl
пень реагирования пациента не доведена предварительными IJJZL'J
подготовительными сеансами до четкого автоматически надежно-
го проявления рвотного и слабительного рефлекса.
Речевой прием <метод Штирлица>. По законам человеческой
памяти клиент запоминает в любом разговоре начало и конец, а
середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэто-
му важное значение в уличном гипнозе имеет искусство вхожде-
ния в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское ис-
кусство разговора заключается в том, что цыганка интонацией и
четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те сло-
ва, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора. Примером
является телепередача <Один на один>, где длинный спор двух
людей запоминается для 70-80% только последней фразой.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180