- строки, уходящие заметно вверх, отмечают явно повышен-
ное настроение пишущего, а направленные вниз - пониженное;
- хаотическое изменение величины букв сообщает о нервоз-
ности;
- личная подпись после приятных событий всегда крупнее,
чем после неприятных.
Определенную прогностическую ценность (особенно если не
было заочной разработки объекта) могут иметь его физические
(рост, телосложение, волосы, глаза) данные. Полагаться только
на них, впрочем, было бы серьезной ошибкой.
Так как всякое поведение человека направляется одним или
несколькими мотивами (побуждениями), каковые не всегда осоз-
наются, очень важно распознать истинные мотивации объекта.
Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерар-
хией и бывают иной раз полярно противоположными (<борьба мо-
тивов> ...). Предсказать поступки человека только по одному из мо-
тивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида
определяется:
- тем, что бы он хотел сделать (желаниями);
- тем, что он считает нужным сделать (социальными норма-
ми, ролевым поведением);
- тем, что он обычно делает (привычками);
- ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и мину-
сами);
- разными особенностями ситуации (внешними обстоятель-
ствами).
Выявляя мотивации, учитывают:
- заявления объекта (помня, впрочем, что возможна как на-
меренная, так и непроизвольная - в расчете на социальное одоб-
рение - дезинформация);
- все обмолвки и оговорки объекта;
- возникающие у него ассоциации;
- предпочтительные темы для разговора;
- знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;
-- поведение объекта в конкретных ситуациях;
- уровень его настойчивости при столкновении с преградой
(величину прилагаемых усилий по ее преодолению);
- сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные
действия или разговоры;
- акцентирование его внимания на конкретных факторах си-
туации; л--.
- тип и интенсивность эмоциональных реакций. K148J
Добытую в ходе разработки человека информацию помещают
в формализированное досье, заполняемое ради удобства по опре-
деленной схеме, сочетающей два основных раздела:
- персонографические данные и факты из жизни,
- характерные особенности личности (физические, функци-
ональные, общие, психические и интеллектуальные).
Представляемая в досье фактура дополняется, как правило,
двумя пояснениями:
- откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее надеж-
ности),
- как конкретно ее можно использовать.
В уточненное досье иной раз включают специальный раздел,
концентрирующий сведения, обеспечивающие оказание опти-
мального давления на объект в нужный момент.
Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так:
Досье персональное
I. Персонографические данные
и факты из жизни
(Для ориентации к каждому фрагменту здесь приложен ком-
ментарий, отмечающий (А) - где эти сведения можно получить,
и (Б) - чем они могут быть полезны).
1. Фамилия, имя. отчество
(А) личные документы, деловые и персональные бумаги, по-
чта, контактеры,
(Б) ориентирование в национальности, родственниках и пред-
ках, представление о претенциозности и взглядах родителей, со-
действие при контактах.
2. Параллельные имена, клички, прозвища, псевдонимы, и их
использование (когда, где, почему, степень их скрываемоеT)
(А) письма, личные бумаги, телефонные и обычные разгово-
ры, контактеры;
(Б) для определенного воздействия (поразить осведомленнос-
тью, запугать), для исходного контакта (пароль-подтверждение),
в ходе выявления контактеров.
3. Дата рождения и возраст (по имеющемуся паспорту, фак-
тически, степень скрываемости, причины)
(А) личные документы, учетные карточки (на работе, в домо-
управлении, паспортном столе, военкомате, больнице, библиоте-
ке, институте, партячейке); контактеры, подарки и поздравления;
(Б) вероятные взгляды (консерватизм старости, романтизм
юности, рационализм зрелости) и мотивации (секс, карьера, же-
лание покоя), физиологические возможности организма (физичес-
кая сила, обоняние, слух, память, выносливость), время оптималь-'
ного воздействия (биоритмика), повод для сближения (визит, по-
здравление, подарок).
4. Месторождения (страна, населенный пункт, климат, при-
чины)
(А) личные документы и учетные карточки, контактеры, сам;
1^--^s (Б) представление о некоторых особенностях личности
IflSOJJ (сексуальности, агрессивности, склонности к определен-
ным болезням), повод для сближения (земляки...), поиск жизнен-
ных перипетий.
5. Национальность (по имеющемуся паспорту, фактически;
степень скрываемости, причина, чувство общности)
(А) личные документы и учетные карточки, контактеры, < эк-
стерьер>, сам;
(Б) представление о некоторых особенностях личности и воз-
можных мотивациях (конформизм, предприимчивость, <дикость>
чувство элитарности, локальная враждебность) для задействова-
ния объекта и манипуляции.
6. Родители (Ф.И.О., даты, адрес, фамилии до брака, микро-
среда, занятия, степень близости, авторитетность)
(А) личные документы (свидетельство о рождении), личное
дело (автобиография), домовые книги, учетные карточки (воен-
комат, вуз), различные анкеты, контактеры, сам;
(Б) понимание определенных особенностей личности (воспи-
тание), средство воздействия на объект (шантаж, влияние), источ-
ники информации.
7. Семейность (состав, с кем живет, дата свадьбы, националь-
ность жены (мужа), краткие данные членов семьи, взаимоотно-
шения, тон общения (авторитарность, равноправие), общая атмо-
сфера)
(А) личные документы и бумаги, письма, учетные карточки,
контактеры (родственники, знакомые, родители, соседи), перехва-
ченные разговоры, наблюдение, сам;
(Б) средства для воздействия на объект (шантаж, завуалиро-
ванное влияние), выявление мотиваций (сексуальная неудовлет-
воренность, любовь к детям), точные источники информации, не-
кие возможности для сближения (посредники).
8. Родственные связи и знакомства (бывшие жены и любов-
ницы, не живущие вместе дети, друзья детства, коллеги по рабо-
те, знакомые по увлечению, <нужные знакомые>, родственники
с той и другой стороны, их Ф. И. О., адреса, телефоны, возраст,
образование, занятия, степень и причина близости)
(А) перехваченные письма и разговоры, наблюдение, контак-
теры, личные упоминания, частные бумаги (записные книжки,
старые письма и открытки, обрывки записей и номера телефонов
на различных носителях);
(Б) новые источники информации, понимание некоторых мо-
тиваций, факторы воздействия (через них, через угрозу им), сред-
ства выхода на объект и возможности сближения с ним в ходе по-
исков объекта, ложный след при нейтрализации.
9. Партийность и религиозность (членство, активность, ис-
кренность, уровень притязаний и авторитетность, <смена лошадок>
и причины этого, отношение к другим партиям и их лидерам)
(А) личные документы и учетные карточки, отловленные разго-
воры и случайные наблюдения, контактеры и сам, слухи и пресса;
(Б) понимание некоторых мотиваций и черт характера (идеа-
лизм, карьеризм, национализм), средства для воздействия (шанта-
жирование дискредитацией, подавление авторитетом), некие воз-
можности для сближения, повод для задействования в игре, ,',-->
ложный след при нейтрализации.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180