Если
бы спорящие знали этот психологический момент, что спор, про
мнению большинства слушающих, выигрывает тот, кто скажет
последнюю фразу, то спорящие стремились бы, чтобы его фраза
была в передаче итоговой и последней.
Речевой прием <чем... - тем...> Суть данной речевой психо-
техники заключается в том, что цыганка связывает то, что проис-
ходит, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может
сказать: <О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень к лицу,
чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится...>
Прием <как только... то...> Этот речевой прием-трюк заключа-
ется в том, что гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо
наверняка предстоящее действие клиента, говорит, например: <Как
только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!>
Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на
<линию жизни>) цыганка логически присоединяет наращивание
доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка лов-
ко вставляет ловушку для сознания концом фразы <сразу поймете
меня>, интонация которой обозначает другой, скрытый от созна-
ния настоящий смысл - <сразу согласитесь со всем, что я делаю>.
Речевой трюк <три истории>. Трюк заключается в том, что гип-
нотизер рассказывает некую историю № 1, примерно в середине
ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже
прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю
№ 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю
.№ 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запо-
минаются, а история .№ 3 быстро забывается и почти не осознает-
ся, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и ко-
манды для подсознания клиента.
Речевой прием <иносказание>. Этот речевой цыганский трюк
заключается в том, что свою просьбу или какую-то выгодную себе
мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин,
в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл
истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, ми-
нуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем
чем ярче и эмоциональней анекдот или метафора, тем выше и
надежнее внедренный эффект. Великим мастером <иносказания>
был Иисус. Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов, Жванец-
кий) также успешно применяли этот речевой трюк для внедре-
^-->s ния в сознание читателей какой-либо важной идеи или
|[178jj мысли.
Речевой трюк <рассеивание>. Этот прием заключается в том,
что команды и пожелания цыганки в виде отдельно выделяемых
(интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами,
мимикой и др.) слов рассеиваются по всему разговору, но подсоз-
нание человека будет реагировать только на эти слова. Практика
показала, что скрытые по технике рассеивания команды сраба-
тывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения
этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать
нужные слова. Гипнотизеры выделяют следующие способы скры-
тых (фиксированных) сообщений.
Кинестетические способы (самые эффективные): прикоснове-
ние к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похло-
пывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук,
наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиен-
та в свои обе кисти и др.
Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент,
понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.
Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише);
изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение ин-
тонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (посту-
кивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации ис-
точника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); из-
менение тембра голоса (императивный, командный, жесткий,
мягкий, вкрадчивый, протяжный).
Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестику-
ляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения
тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (пово-
роты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью
жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.
Письменные способы. В любой письменный текст можно с по-
мощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при
этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шриф-
том, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане
и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом <ста-
рой реакции>. Этот прием заключается в том, что если в какой-то
ситуации человек сильно реагирует на какой-либо раздражитель
или стимул, то если спустя некоторое время этого человека вновь
подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автомати-
чески сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут зна-
чительно отличаться от той, в которой реакция проявилась впер-
вые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в ака-
демической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем
назвав его <сочетанным рефлексом>. Чуть позже этот феномен ис-
следовал на собаках Иван Павлов и назвал его <условным рефлек-
сом>. Классический пример <старой реакции> - это когда на гу-
ляющего в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок силь-
но испугался и в последующем в любой, даже самой безопасной и
безобидной, ситуации при виде собаки у него автоматически, под-
черкиваю - бессознательно и автоматически, возникает <старая ре-
акция>: страх. Другим примером <старой реакции> может
служить похоронная музыка для человека, пережившего
похороны кого-нибудь из близких людей и испытавшего на них
скорбь и печаль. Услышав вновь эту же похоронную музыку, чело-
век погрузится в <старую реакцию> - реакцию скорби и печали.
Мы уже говорили, что реакции могут быть разных видов -
болевые, температурные, кинестетические (прикосновения), вку-
совые, слуховые, обонятельные и т. д. Цыгане заметили, что по
механизму <старой реакции> или сочетанного рефлекса необхо-
димо выполнить несколько условий:
1) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколь-
ко раз закрепить.
2) Применяемый раздражитель должен по своим характерис-
тикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в
первый раз.
3) Лучшим и более надежным является комплексный раздра-
житель, использующий реакцию нескольких органов чувств од-
новременно.
Есть и другие факторы, но эти - главные.
Цыганская практика показала, как мы уже отмечали, что луч-
ше всего в подсознании фиксируется прикосновение, поэтому все
знают, что цыгане стараются при формировании <первой реакции>
получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к пра-
вой руке; эта память представлена четвертью коры головного моз-
га клиента. Комментируя этот старинный цыганский метод, извес-
тный еще древним жрецам, можно утверждать, что путь к овладе-
нию сознанием и поведением человека лежит через овладение его
правой рукой. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у
вас правую руку погадать вовсе не потому, что она такая уж люби-
тельница гадать и больше ничего другого не умеет, просто, как вы
теперь уже поняли, это самый быстрый путь к достижению управ-
ления человеком.
Современные врачи-гипнотизеры также часто применяют ме-
тод <старой реакции>.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
бы спорящие знали этот психологический момент, что спор, про
мнению большинства слушающих, выигрывает тот, кто скажет
последнюю фразу, то спорящие стремились бы, чтобы его фраза
была в передаче итоговой и последней.
Речевой прием <чем... - тем...> Суть данной речевой психо-
техники заключается в том, что цыганка связывает то, что проис-
ходит, с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может
сказать: <О, я вижу, вам повезло, эта шапка вам очень к лицу,
чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится...>
Прием <как только... то...> Этот речевой прием-трюк заключа-
ется в том, что гадающая, например цыганка, предвидя какое-либо
наверняка предстоящее действие клиента, говорит, например: <Как
только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!>
Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на
<линию жизни>) цыганка логически присоединяет наращивание
доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка лов-
ко вставляет ловушку для сознания концом фразы <сразу поймете
меня>, интонация которой обозначает другой, скрытый от созна-
ния настоящий смысл - <сразу согласитесь со всем, что я делаю>.
Речевой трюк <три истории>. Трюк заключается в том, что гип-
нотизер рассказывает некую историю № 1, примерно в середине
ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую тоже
прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю
№ 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю
.№ 1. Истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запо-
минаются, а история .№ 3 быстро забывается и почти не осознает-
ся, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и ко-
манды для подсознания клиента.
Речевой прием <иносказание>. Этот речевой цыганский трюк
заключается в том, что свою просьбу или какую-то выгодную себе
мысль цыганка излагает иносказательно, как Ходжа Насреддин,
в виде короткой истории или метафоры, при этом скрытый смысл
истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно, ми-
нуя критику сознания, внедрить в подсознание клиента. Причем
чем ярче и эмоциональней анекдот или метафора, тем выше и
надежнее внедренный эффект. Великим мастером <иносказания>
был Иисус. Многие мастера литературы (Эзоп, Крылов, Жванец-
кий) также успешно применяли этот речевой трюк для внедре-
^-->s ния в сознание читателей какой-либо важной идеи или
|[178jj мысли.
Речевой трюк <рассеивание>. Этот прием заключается в том,
что команды и пожелания цыганки в виде отдельно выделяемых
(интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами,
мимикой и др.) слов рассеиваются по всему разговору, но подсоз-
нание человека будет реагировать только на эти слова. Практика
показала, что скрытые по технике рассеивания команды сраба-
тывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения
этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать
нужные слова. Гипнотизеры выделяют следующие способы скры-
тых (фиксированных) сообщений.
Кинестетические способы (самые эффективные): прикоснове-
ние к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похло-
пывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук,
наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиен-
та в свои обе кисти и др.
Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент,
понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.
Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише);
изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение ин-
тонации (повышение-понижение); сопутствующие звуки (посту-
кивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации ис-
точника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); из-
менение тембра голоса (императивный, командный, жесткий,
мягкий, вкрадчивый, протяжный).
Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестику-
ляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения
тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (пово-
роты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью
жестов (пантомимикой), потиранием собственного подбородка.
Письменные способы. В любой письменный текст можно с по-
мощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при
этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шриф-
том, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Кроме вышеописанных речевых ловушек для сознания цыгане
и уличные гипнотизеры часто пользуются обманным методом <ста-
рой реакции>. Этот прием заключается в том, что если в какой-то
ситуации человек сильно реагирует на какой-либо раздражитель
или стимул, то если спустя некоторое время этого человека вновь
подвергнуть действию этого раздражителя или стимула, автомати-
чески сработает старая реакция, хотя условия и ситуация могут зна-
чительно отличаться от той, в которой реакция проявилась впер-
вые. Этот древнерусский психотехнический прием впервые в ака-
демической науке описал в 1895 году В. Бехтерев, со временем
назвав его <сочетанным рефлексом>. Чуть позже этот феномен ис-
следовал на собаках Иван Павлов и назвал его <условным рефлек-
сом>. Классический пример <старой реакции> - это когда на гу-
ляющего в парке ребенка неожиданно напала собака. Ребенок силь-
но испугался и в последующем в любой, даже самой безопасной и
безобидной, ситуации при виде собаки у него автоматически, под-
черкиваю - бессознательно и автоматически, возникает <старая ре-
акция>: страх. Другим примером <старой реакции> может
служить похоронная музыка для человека, пережившего
похороны кого-нибудь из близких людей и испытавшего на них
скорбь и печаль. Услышав вновь эту же похоронную музыку, чело-
век погрузится в <старую реакцию> - реакцию скорби и печали.
Мы уже говорили, что реакции могут быть разных видов -
болевые, температурные, кинестетические (прикосновения), вку-
совые, слуховые, обонятельные и т. д. Цыгане заметили, что по
механизму <старой реакции> или сочетанного рефлекса необхо-
димо выполнить несколько условий:
1) Рефлектативную реакцию следует по возможности несколь-
ко раз закрепить.
2) Применяемый раздражитель должен по своим характерис-
тикам максимально совпадать с раздражителем, примененным в
первый раз.
3) Лучшим и более надежным является комплексный раздра-
житель, использующий реакцию нескольких органов чувств од-
новременно.
Есть и другие факторы, но эти - главные.
Цыганская практика показала, как мы уже отмечали, что луч-
ше всего в подсознании фиксируется прикосновение, поэтому все
знают, что цыгане стараются при формировании <первой реакции>
получить ее именно в виде памяти ощущения прикосновения к пра-
вой руке; эта память представлена четвертью коры головного моз-
га клиента. Комментируя этот старинный цыганский метод, извес-
тный еще древним жрецам, можно утверждать, что путь к овладе-
нию сознанием и поведением человека лежит через овладение его
правой рукой. Поэтому наиболее часто на улице цыганка просит у
вас правую руку погадать вовсе не потому, что она такая уж люби-
тельница гадать и больше ничего другого не умеет, просто, как вы
теперь уже поняли, это самый быстрый путь к достижению управ-
ления человеком.
Современные врачи-гипнотизеры также часто применяют ме-
тод <старой реакции>.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180