Служанка бросилась открывать окно.
В то же мгновение Холмс поднял руку; по этому сигналу я бросил в
комнату шашку и крикнул: "Пожар!" Едва это слово слетело с моих
уст, как его подхватила вся толпа. Оборванцы и джентльмены, ко-
нюхи и служанки - все в один голос завопили: "Пожар!" Густые
облака дыма клубились в комнате и вырывались через открытое
окно. Я видел, как там, внутри, мечутся люди; минутой позже по-
слышался голос Холмса, уверявшего, что это ложная тревога...
- Вы это ловко проделали, доктор, - заметил Холмс. - Как
нельзя лучше. Все в порядке.
- Вы добыли фотографию?
- Нет, но я знаю теперь, где она спрятана.
- А как вы это узнали?
- Она сама мне показала, как я и предсказывал.
- Я ничего не понимаю.
- А я не собираюсь делать из этого тайны, - сказал он, сме-
ясь. - Все очень просто. Вы, наверно, догадались, что все эти зе-
ваки на улице - мои сообщники. Я нанял их на вечер.
- Догадался.
- В руке у меня было немного красной краски. Когда нача-
лась свалка, я бросился вперед, упал, прижал руку к лицу и пред-
стал в плачевном виде. Старый прием.
- Это я тоже понял.
- Они вносят меня в дом. Она вынуждена согласиться - что
ей остается делать? Я попадаю в гостиную, в ту самую комнату,
которая у меня на подозрении. Фотография где-то поблизости,
либо в гостиной, либо в спальне - я и решил это выяснить. Меня
укладывают на кушетку, я притворяюсь, что мне не хватает воз-
духа, они вынуждены открыть окно, и вы получаете возможность
сделать свое дело.
- А чего вы этим добились?
- Очень многого. Когда в доме пожар, инстинкт заставляет
женщину спасать то, что ей всего дороже. Замужняя женщина бро-
сается к ребенку, незамужняя хватает шкатулку с драгоценнос-
тями. Мне было ясно, что для нашей леди нет ничего дороже фо-
тографии. Она бросается спасать именно ее. Пожар был отлично
разыгран. Дыма и крика было достаточно, тут бы и стальные не-
рвы дрогнули. Она поступила именно так, как я ожидал. Фото-
графия находится в тайнике, за выдвижной панелью, как раз над
шнурком от звонка. Она мгновенно очутилась там и наполовину
^--^s вытащила фотографию - я даже увидел краешек. Когда
IU-JJ же я крикнул, что тревога ложная, она положила фотогра-
фию обратно, мельком взглянула на шашку и выбежала из ком-
наты. Больше я ее не видел>.
Воистину умелая провокация является испытанным средством
для выяснения правды. Пока человек спокоен, собран и полон ре-
шимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. Но
если умелыми действиями или словами вывести его из душевного
равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непроду-
манным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет
наружу. Об этом писал в своем <Карманном оракуле> еще незабвен-
ный БальтасарТрасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства
начинающим интриганам так и называется: <Умело противоречить>:
<Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распу-
тать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения
чужие страсти, - притворное недоверие: рвотное для тайн, ключ к
запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу,
чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадоч-
ное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко
ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставлен-
ные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдер-
жанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания,
хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомне-
ние - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскро-
ет все, что пожелает>.
Другой способ проверить лояльность к себе какого-то человека -
это заставить его активно действовать. Именно так проверял верность
своих вассалов персидский правитель Хосров Парвез. Когда он ви-
дел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы
и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о дру-
гом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его дру-
га по подозрению в предательстве. Если после этого второй придвор-
ный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна
сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награж-
дался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предатель-
ством, Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении
его друга не подтвердились. Если же второй, ложно обвиняемый
Хосровом, придворный резко изменял свое поведение, избегал встреч
с царем, вел себя испуганно или тревожно, то становилось ясно, что
он знает о мнимых планах царя в отношении его. В этом случае не
выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынуж-
ден был отправляться в ссылку.
А. Игнатенко, из книги которого < Как жить и властвовать> взят
этот пример, пишет, что <для проверки приближенных Хосров ис-
пользовал и женщин из собственного гарема. Они подсылались к
подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал
с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о вер-
ности царю, то он подвергался позорному наказанию>.
Для получения информации о каком-то лице возможно при-
влечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого
<третьего> человека спровоцировать на сообщение интересующих
сведений. В нижеприведенном анекдоте <ключиком> для выявле-
ния истины является сильное эмоциональное возбуждение ^--,
в сочетании с заведомо ложным обвинением. IJ75
Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.
- Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, -
я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру.
И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсут-
ствие.
- А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус-
ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему
мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю?
Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва-
ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает...
4. Психофизиология
Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии
и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри-
ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че-
ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к
таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление.
Обман, построенный на психофизиологических феноменах, -
это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме-
нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие
явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные
рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча-
стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом-
ление, фармакологические влияния.
Например, внимание человека может быть сконцентрирова-
но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар-
точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при
этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва-
ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения
внимания, украл с завода... трактор!
< - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез-
ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник:
"Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
В то же мгновение Холмс поднял руку; по этому сигналу я бросил в
комнату шашку и крикнул: "Пожар!" Едва это слово слетело с моих
уст, как его подхватила вся толпа. Оборванцы и джентльмены, ко-
нюхи и служанки - все в один голос завопили: "Пожар!" Густые
облака дыма клубились в комнате и вырывались через открытое
окно. Я видел, как там, внутри, мечутся люди; минутой позже по-
слышался голос Холмса, уверявшего, что это ложная тревога...
- Вы это ловко проделали, доктор, - заметил Холмс. - Как
нельзя лучше. Все в порядке.
- Вы добыли фотографию?
- Нет, но я знаю теперь, где она спрятана.
- А как вы это узнали?
- Она сама мне показала, как я и предсказывал.
- Я ничего не понимаю.
- А я не собираюсь делать из этого тайны, - сказал он, сме-
ясь. - Все очень просто. Вы, наверно, догадались, что все эти зе-
ваки на улице - мои сообщники. Я нанял их на вечер.
- Догадался.
- В руке у меня было немного красной краски. Когда нача-
лась свалка, я бросился вперед, упал, прижал руку к лицу и пред-
стал в плачевном виде. Старый прием.
- Это я тоже понял.
- Они вносят меня в дом. Она вынуждена согласиться - что
ей остается делать? Я попадаю в гостиную, в ту самую комнату,
которая у меня на подозрении. Фотография где-то поблизости,
либо в гостиной, либо в спальне - я и решил это выяснить. Меня
укладывают на кушетку, я притворяюсь, что мне не хватает воз-
духа, они вынуждены открыть окно, и вы получаете возможность
сделать свое дело.
- А чего вы этим добились?
- Очень многого. Когда в доме пожар, инстинкт заставляет
женщину спасать то, что ей всего дороже. Замужняя женщина бро-
сается к ребенку, незамужняя хватает шкатулку с драгоценнос-
тями. Мне было ясно, что для нашей леди нет ничего дороже фо-
тографии. Она бросается спасать именно ее. Пожар был отлично
разыгран. Дыма и крика было достаточно, тут бы и стальные не-
рвы дрогнули. Она поступила именно так, как я ожидал. Фото-
графия находится в тайнике, за выдвижной панелью, как раз над
шнурком от звонка. Она мгновенно очутилась там и наполовину
^--^s вытащила фотографию - я даже увидел краешек. Когда
IU-JJ же я крикнул, что тревога ложная, она положила фотогра-
фию обратно, мельком взглянула на шашку и выбежала из ком-
наты. Больше я ее не видел>.
Воистину умелая провокация является испытанным средством
для выяснения правды. Пока человек спокоен, собран и полон ре-
шимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. Но
если умелыми действиями или словами вывести его из душевного
равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непроду-
манным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет
наружу. Об этом писал в своем <Карманном оракуле> еще незабвен-
ный БальтасарТрасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства
начинающим интриганам так и называется: <Умело противоречить>:
<Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распу-
тать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения
чужие страсти, - притворное недоверие: рвотное для тайн, ключ к
запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу,
чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадоч-
ное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко
ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставлен-
ные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдер-
жанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания,
хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомне-
ние - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскро-
ет все, что пожелает>.
Другой способ проверить лояльность к себе какого-то человека -
это заставить его активно действовать. Именно так проверял верность
своих вассалов персидский правитель Хосров Парвез. Когда он ви-
дел в своем окружении двух придворных, связанных узами дружбы
и симпатии, он сообщал одному из них вымышленные вещи о дру-
гом. Под большим секретом он говорил, что решил казнить его дру-
га по подозрению в предательстве. Если после этого второй придвор-
ный ни в чем не изменял своего поведения, то было ясно, что тайна
сохранена. Тогда подвергавшийся испытанию придворный награж-
дался и возвышался. Чтобы закрыть вопрос с мнимым предатель-
ством, Хосров сообщал придворному, что подозрения в отношении
его друга не подтвердились. Если же второй, ложно обвиняемый
Хосровом, придворный резко изменял свое поведение, избегал встреч
с царем, вел себя испуганно или тревожно, то становилось ясно, что
он знает о мнимых планах царя в отношении его. В этом случае не
выдержавший проверки придворный подвергался опале и вынуж-
ден был отправляться в ссылку.
А. Игнатенко, из книги которого < Как жить и властвовать> взят
этот пример, пишет, что <для проверки приближенных Хосров ис-
пользовал и женщин из собственного гарема. Они подсылались к
подвергавшемуся испытанию приближенному, и если тот вступал
с ними в любовную связь, презрев свои обязанности и позабыв о вер-
ности царю, то он подвергался позорному наказанию>.
Для получения информации о каком-то лице возможно при-
влечение третьей стороны - задача состоит только в том, как этого
<третьего> человека спровоцировать на сообщение интересующих
сведений. В нижеприведенном анекдоте <ключиком> для выявле-
ния истины является сильное эмоциональное возбуждение ^--,
в сочетании с заведомо ложным обвинением. IJ75
Американец и русский разговаривают про супружескую жизнь.
- Когда я уезжаю, - делится своим опытом американец, -
я оставляю в спальне включенный магнитофон и видеокамеру.
И когда я приезжаю, то узнаю, изменяла ли мне жена в мое отсут-
ствие.
- А я, когда возвращаюсь из командировки, - говорит рус-
ский, - просто захожу к соседке и спрашиваю ее: <Ты почему
мужу своему изменяешь, стерва?> Она в ответ: <Это я изменяю?
Что же тогда о твоей жене говорить? > И долго-долго рассказыва-
ет мне, кто, когда и сколько у моей жены бывает...
4. Психофизиология
Психофизиология - наука, возникшая на стыке физиологии
и психологии. С одной стороны, она опирается на знание электри-
ческих и биохимических процессов, протекающих в организме че-
ловека, а с другой стороны - пытается перекинуть от них мостик к
таким сложным психическим процессам, как эмоции и мышление.
Обман, построенный на психофизиологических феноменах, -
это как бы более простой обман, но от этого не становящийся ме-
нее эффективным. В круг изучения данного раздела попали такие
явления, как внимание, память, безусловные рефлексы, условные
рефлексы и динамические стереотипы, анализаторы (большей ча-
стью они были разобраны в главе, посвященной иллюзиям), утом-
ление, фармакологические влияния.
Например, внимание человека может быть сконцентрирова-
но на ограниченном числе объектов. Этим пользуются воры и кар-
точные шулеры, отвлекая внимание <клиента> и совершая при
этом обман. В повести Сергея Довлатова <Чемодан> рассказыва-
ется, как один человек, интуитивно используя прием отвлечения
внимания, украл с завода... трактор!
< - Зашел на комбинат. Сел в трактор. Сзади привязал желез-
ную бочку. Еду на вахту. Бочка грохочет. Появляется охранник:
"Куда везешь бочку?" Отвечаю: "По личной надобности".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180