.. Считается, что вы ничем не можете порадовать и польстить
неосознаваемо человеку больше, чем подражанием ему - его по-
ведению и манерам. Но не делайте того, что ваш партнер может
осознать как копирование себя. Партнер не должен сознательно
замечать вашу подстройку. Это, в сущности, уже и есть цыганс-
кий гипноз, когда вы устанавливаете бессознательное доверие и
раппорт.
Подстройка к позе - это первый навык активного, форсиро-
ванного создания бессознательного доверия. Но здесь есть и об-
ратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они обычно
разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к позе. Иног-
да бывает нужно оценить, в каких отношениях находятся два дан- ,
ных разговаривающих человека. Так вот, если во время разгово- /I
ра они подстраиваются к позе собеседника, то все нормально, по /
обсуждаемому вопросу мнения у них совпадают, а если в наблю-
даемой паре подстройки к позе нет, то согласие, выраженное на
словах, не должно вас обмануть - внутреннего согласия там нет.
Ученые давно заметили, что подстройка всегда происходит сама
собой, автоматически, там, где есть согласие или хотят согласия,
и наоборот, где нет или не хотят согласия, там нет и подстройки.
Ученые-психологи дают в этих случаях хороший совет: если во_ I
время спора вам нужен компромисс, то всегда умышленно сохра-
няйте подстройку, и ваш спор обязательно закончится компромис- '
сом, и наоборот, если вы разорвете подстройку, то ваш спор обяза-
тельно окончится конфликтом.
2. Надо подстроиться к дыханию партнера, т. е. надо скопи-
ровать манеру, частоту и глубину его дыхания. Подстройка к ды-
ханию бывает прямая и непрямая. Прямая подстройка - вы про-
сто начинаете дышать так же, как дышит ваш партнер, в том же
темпе. Непрямая подстройка - вы согласуете с ритмом дыхания
партнера какую-то другую часть своего поведения; например, вы
можете качать рукой в такт дыханию партнера или говорить в такт
его дыханию, то есть на его выдохе. Прямая подстройка считает-
ся более эффективной для возникновения раппорта. Здесь следу-
ет иметь в виду, что у женщин дыхание грудное, а у мужчин -
брюшное.
Подстройка к позе и дыханию партнера считается успешной
тогда, когда она переходит в так называемое <веление>. То есть
вы незаметно меняете свою позу и дыхание и вдруг обнару- <,--.
живаете, что у вашего партнера автоматически произошли |ц85]
аналогичные изменения и в позе, и в дыхании. Раппорт состоит
из двух фаз: <присоединение> и <ведение>. Впервой части вы
<присоединяетесь> методом копирования позы и дыхания, а во
второй части - меняя позу и дыхание, вы добиваетесь соответ-
ствующих бессознательных изменений в позе и дыхании партне-
ра, что и называется <ведением>, т. е. фактически вы завершаете
формирование бессознательного управления партнером.
Следует помнить, что люди обычно говорят на выдохе, и если
вы говорите как раз на их выдохе, то ими это бессознательно вос-
принимается как иллюзия своей внутренней речи, им тогда это
легче понять и принять. При очень большой разнице в ритме и
глубине дыхания у вас и у партнера вы можете отслеживать его
дыхание <через раз> (например, при частом дыхании вы копиру-
ете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй вы-
дох); может быть, это легче понять через метафору: когда вы иде-
те по часто расположенным шпалам, то не наступаете на каж-
дую - наступаете через одну или как-то иначе, но ритм в их
расположении вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.
Итак, для создания цыганского раппорта (бессознательного
доверия) вы отражаете собой поведение вашего партнера. Это на-
зывается подстройкой или присоединением. Когда вы присоеди-
нились к какой-то части наблюдаемого поведения партнера, то-
меняете эту часть поведения у себя (при прямой подстройке), и
партнер следует за вами - с этого момента вы им управляете, ве-
дете его. В идеале подстройка должна стать вашим рефлексом на
нового человека - просто так, на всякий случай. Надо учиться и
тренироваться общаться не столько с сознанием партнера, сколь-
ко с его бессознательным.
3. Надо учиться подстраиваться к движениям партнера. В лю-
бой беседе человек обычно как-то жестикулирует, меняет позу,
кивает или качает головой, мигает и т. д.; все это может быть пред-
метом для подстройки и присоединения к его бессознательному.
Подстройка к движениям более сложна, чем подстройка к позе и
дыханию, которые относительно постоянны и их можно спокой-
но рассмотреть и приступить постепенно к копированию. А дви-
жение - это быстрый процесс, здесь нужны наблюдательность и
осторожность, чтобы партнер не смог осознать, что к нему под-
страиваются .
Любые движения можно подразделить на большие (походка,
жесты, движения головы или ног) и малые (мимика, мигание, мел-
кие жесты, подергивания или подрагивания). Лучше всего под-
страиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих
пальцев - отслеживайте пальцами примерное направление дви-
жений рук партнера и делайте какую-то разницу в амплитуде;
здесь нужна скорость реакции. Не копируйте движения рук парт-
нера зеркально, намечайте их, не заканчивая. Например, ваш
партнер почесал правой рукой лоб, а вы соответственно погладьте
свой подбородок.
Из мелких движений хорошо выбрать для подстройки мига-
ние, этого никто не осознает. Мигайте с той же частотой, что и
==^s ваш партнер, а потом вы можете прекратить мигать, что-
l?Їlj бы у партнера прекратилось мигание, или можете закрыть
глаза, чтобы партнер сделал то же самое. И то и другое способству-
ет возникновению цыганского гипноза.
Об умении пристраиваться к движениям человека рассказал
в рассказе <Олеся> писатель Иван Куприн: <Этот своеобразный
фокус состоит в том, что ведьма, идя за мною шаг за шагом, нога в
ногу, и неотступно глядя на меня, в то же время старается подра-
жать каждому, самому малейшему моему движению, так сказать,
отождествляет себя со мною. Пройдя таким образом шагов 10-15,
она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии впе-
реди меня веревку, протянутую поперек дороги на 5-10 см от зем-
ли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой вооб-
ражаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тог-
да, по ее словам, даже самый крепкий человек должен непременно
упасть>.
Анализируя профессиональные действия колдуньи Олеси по
эффективному психовоздействию на человека, мы можем выде- _
лить в ее технике следующие последовательные элементы.
1. Перевод сознания партнера со словесно-аналитического ле-
вомозгового в чувствительно-образное правомозговое (в рассказе
Куприна ведьма вначале попросила писателя пойти вперед не ду-
мая и не оборачиваясь, а вчувствуясь в происходящее и ожидая
нечто, исходящее от ведьмы).
2. Ведьма методом подстройки к движениям писателя мысле-
образным отождествлением себя с его личностью осуществила фе-
номен реального психофизического присоединения на расстоянии
и вне поля зрения партнера. Объясняется этот феномен тем, что
правое полушарие мозга работает и общается с внешней реально-
стью исключительно на языке образов-картин и чувств-эмоций,
поэтому академик И.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
неосознаваемо человеку больше, чем подражанием ему - его по-
ведению и манерам. Но не делайте того, что ваш партнер может
осознать как копирование себя. Партнер не должен сознательно
замечать вашу подстройку. Это, в сущности, уже и есть цыганс-
кий гипноз, когда вы устанавливаете бессознательное доверие и
раппорт.
Подстройка к позе - это первый навык активного, форсиро-
ванного создания бессознательного доверия. Но здесь есть и об-
ратная связь: если люди уже доверяют друг другу, то они обычно
разговаривают (или молчат) в состоянии подстройки к позе. Иног-
да бывает нужно оценить, в каких отношениях находятся два дан- ,
ных разговаривающих человека. Так вот, если во время разгово- /I
ра они подстраиваются к позе собеседника, то все нормально, по /
обсуждаемому вопросу мнения у них совпадают, а если в наблю-
даемой паре подстройки к позе нет, то согласие, выраженное на
словах, не должно вас обмануть - внутреннего согласия там нет.
Ученые давно заметили, что подстройка всегда происходит сама
собой, автоматически, там, где есть согласие или хотят согласия,
и наоборот, где нет или не хотят согласия, там нет и подстройки.
Ученые-психологи дают в этих случаях хороший совет: если во_ I
время спора вам нужен компромисс, то всегда умышленно сохра-
няйте подстройку, и ваш спор обязательно закончится компромис- '
сом, и наоборот, если вы разорвете подстройку, то ваш спор обяза-
тельно окончится конфликтом.
2. Надо подстроиться к дыханию партнера, т. е. надо скопи-
ровать манеру, частоту и глубину его дыхания. Подстройка к ды-
ханию бывает прямая и непрямая. Прямая подстройка - вы про-
сто начинаете дышать так же, как дышит ваш партнер, в том же
темпе. Непрямая подстройка - вы согласуете с ритмом дыхания
партнера какую-то другую часть своего поведения; например, вы
можете качать рукой в такт дыханию партнера или говорить в такт
его дыханию, то есть на его выдохе. Прямая подстройка считает-
ся более эффективной для возникновения раппорта. Здесь следу-
ет иметь в виду, что у женщин дыхание грудное, а у мужчин -
брюшное.
Подстройка к позе и дыханию партнера считается успешной
тогда, когда она переходит в так называемое <веление>. То есть
вы незаметно меняете свою позу и дыхание и вдруг обнару- <,--.
живаете, что у вашего партнера автоматически произошли |ц85]
аналогичные изменения и в позе, и в дыхании. Раппорт состоит
из двух фаз: <присоединение> и <ведение>. Впервой части вы
<присоединяетесь> методом копирования позы и дыхания, а во
второй части - меняя позу и дыхание, вы добиваетесь соответ-
ствующих бессознательных изменений в позе и дыхании партне-
ра, что и называется <ведением>, т. е. фактически вы завершаете
формирование бессознательного управления партнером.
Следует помнить, что люди обычно говорят на выдохе, и если
вы говорите как раз на их выдохе, то ими это бессознательно вос-
принимается как иллюзия своей внутренней речи, им тогда это
легче понять и принять. При очень большой разнице в ритме и
глубине дыхания у вас и у партнера вы можете отслеживать его
дыхание <через раз> (например, при частом дыхании вы копиру-
ете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй вы-
дох); может быть, это легче понять через метафору: когда вы иде-
те по часто расположенным шпалам, то не наступаете на каж-
дую - наступаете через одну или как-то иначе, но ритм в их
расположении вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.
Итак, для создания цыганского раппорта (бессознательного
доверия) вы отражаете собой поведение вашего партнера. Это на-
зывается подстройкой или присоединением. Когда вы присоеди-
нились к какой-то части наблюдаемого поведения партнера, то-
меняете эту часть поведения у себя (при прямой подстройке), и
партнер следует за вами - с этого момента вы им управляете, ве-
дете его. В идеале подстройка должна стать вашим рефлексом на
нового человека - просто так, на всякий случай. Надо учиться и
тренироваться общаться не столько с сознанием партнера, сколь-
ко с его бессознательным.
3. Надо учиться подстраиваться к движениям партнера. В лю-
бой беседе человек обычно как-то жестикулирует, меняет позу,
кивает или качает головой, мигает и т. д.; все это может быть пред-
метом для подстройки и присоединения к его бессознательному.
Подстройка к движениям более сложна, чем подстройка к позе и
дыханию, которые относительно постоянны и их можно спокой-
но рассмотреть и приступить постепенно к копированию. А дви-
жение - это быстрый процесс, здесь нужны наблюдательность и
осторожность, чтобы партнер не смог осознать, что к нему под-
страиваются .
Любые движения можно подразделить на большие (походка,
жесты, движения головы или ног) и малые (мимика, мигание, мел-
кие жесты, подергивания или подрагивания). Лучше всего под-
страиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих
пальцев - отслеживайте пальцами примерное направление дви-
жений рук партнера и делайте какую-то разницу в амплитуде;
здесь нужна скорость реакции. Не копируйте движения рук парт-
нера зеркально, намечайте их, не заканчивая. Например, ваш
партнер почесал правой рукой лоб, а вы соответственно погладьте
свой подбородок.
Из мелких движений хорошо выбрать для подстройки мига-
ние, этого никто не осознает. Мигайте с той же частотой, что и
==^s ваш партнер, а потом вы можете прекратить мигать, что-
l?Їlj бы у партнера прекратилось мигание, или можете закрыть
глаза, чтобы партнер сделал то же самое. И то и другое способству-
ет возникновению цыганского гипноза.
Об умении пристраиваться к движениям человека рассказал
в рассказе <Олеся> писатель Иван Куприн: <Этот своеобразный
фокус состоит в том, что ведьма, идя за мною шаг за шагом, нога в
ногу, и неотступно глядя на меня, в то же время старается подра-
жать каждому, самому малейшему моему движению, так сказать,
отождествляет себя со мною. Пройдя таким образом шагов 10-15,
она начинает мысленно воображать на некотором расстоянии впе-
реди меня веревку, протянутую поперек дороги на 5-10 см от зем-
ли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой вооб-
ражаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тог-
да, по ее словам, даже самый крепкий человек должен непременно
упасть>.
Анализируя профессиональные действия колдуньи Олеси по
эффективному психовоздействию на человека, мы можем выде- _
лить в ее технике следующие последовательные элементы.
1. Перевод сознания партнера со словесно-аналитического ле-
вомозгового в чувствительно-образное правомозговое (в рассказе
Куприна ведьма вначале попросила писателя пойти вперед не ду-
мая и не оборачиваясь, а вчувствуясь в происходящее и ожидая
нечто, исходящее от ведьмы).
2. Ведьма методом подстройки к движениям писателя мысле-
образным отождествлением себя с его личностью осуществила фе-
номен реального психофизического присоединения на расстоянии
и вне поля зрения партнера. Объясняется этот феномен тем, что
правое полушарие мозга работает и общается с внешней реально-
стью исключительно на языке образов-картин и чувств-эмоций,
поэтому академик И.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180