Где-то в районе площади Заставы какой-то дотош-
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
'/--^ Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
HggJJ <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. ^
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ-
ду людоед?
А маг, дождавшись тишины, спокойно констатировал:
- Итак, никто не хочет быть съеденным? В таком случае как
же я могу показать этот фокус? Вы видите, господа, всю мою го-
товность и вместе с тем положительную невозможность провести
его без добровольца с вашей стороны.
Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально об-
ращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в
первых рядах, например к исправнику:
- Не угодно ли вам быть съеденным?
- Нет, не угодно, - отвечал тот.
- А вам? - обращался он к его соседу, какому-нибудь над-
ворному советнику.
- Нет уж, сударь! - отвечал напуганный такой перспекти-
вой чиновник.
В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу пе-
реходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое на-
чальство столь напуганным иллюзионистом. На этом представле-
ние обычно и заканчивалось. Правда, М. И. Пылев, рассказавший
о русском Калиостро в книге <Замечательные чудаки и оригина-
лы>, пишет, что однажды один подвыпивший купчина потребо-
вал выполнения номера.
- Ну-ка, слопай меня, если сможешь! - заявил он, спустив-
шись в партер.
- С удовольствием, - не смутился <граф>. - Извольте накло-
ниться, я начну с шеи. - И он изо всех сил укусил незадачливого
купца. Купец заорал благим матом и, вырвавшись от <людоеда>,
убежал прочь. На том представление и кончилось.
Еще один распространенный стереотип, на который ловятся
люди, - это смешение понятий <после> и <вследствие>. Отнюдь
не всегда одно событие, происходящее после другого, является его
прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час
до рассвета будем разводить костер и произносить при этом маги-
ческие формулы, после чего неизменно будет следовать восход сол-
нца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно
наша <магия> является причиной наступления нового дня.
, А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги-
пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при-
носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир
погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме-
ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен-
но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо-
гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные
ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи-
альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие
состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако-
нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть.
А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по-
меньше, и в результате...
Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в
вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото-
^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях
IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно-
вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются
личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при
помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство-
вать хорошей оценке на экзаменах.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180
ный старичок все-таки потребовал у "контролера" его удостовере-
ние, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вы-
шел из троллейбуса>.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при
помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием
были наглость и <суровый вид>. Если бы он просил приобрести
билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требо-
вал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними дей-
ствительно контролер.
К <установкам> по своим психологическим механизмам при-
мыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании
существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практи-
ке, формально не подпадая под карающую десницу правосудия.
Примером обмана такого рода может служить деятельность бро-
дячего фокусника отставного штабс-капитана Григорьева, гаст-
ролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого века
под громким именем <граф Калиостро>. Как правило, все его фо-
кусы были незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
'/--^ Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись:
HggJJ <ЗДЕСЬ УГАДЫВАЮТ>. Заплатив гривенник, посетите-
ли через узкий сквозной проход по одному человеку попадали в
маленькую отгороженную комнатенку, имевшую весьма таин-
ственный вид. Стены ее были обиты черным сукном, посреди на
небольшом возвышении стоял черный стол, в центре которого на-
ходилась черная ваза, прикрытая черной же салфеткой.
У стола стоял сам <граф Калиостро>, учтиво встречавший каж-
дого посетителя.
- Потрудитесь окунуть палец в вазу, - предлагал он. И ког-
да посетитель исполнял это, Калиостро предлагал поднести палец
к носу: - Прошу вас понюхать!
Посетитель нюхал и, выражая неудовольствие, как правило,
восклицал:
- Да это же обыкновенные помои!
- Поздравляю вас, вы угадали! - торжественно восклицал
Калиостро и, быстро проводив к выходу ошеломленного посети-
теля, впускал нового клиента.
Данная шутка имела двойной смысл: во-первых, Калиостро
формально выполнял обязательство, данное им при входе в ярма-
рочный балаган, - здесь действительно <угадывали>, хотя все по-
сетители, естественно, полагали, что <угадывать>, или <гадать>,
будут им. Такова уж ярмарочная традиция, и отставной штабс-
капитан прекрасно играл на сложившемся у людей стереотипе. ^
Но самый главный розыгрыш заключался в другом! Всякий
побывавший в его балагане и, следовательно, попавшийся на столь
незамысловатый обман, был крайне недоволен произошедшим, но
не спешил рассказывать о своем позоре друзьям. Кому же хочет-
ся выставлять себя недалеким простаком? Наоборот, одураченные
посетители при встрече со знакомыми настойчиво убеждали их
посетить балаган Калиостро, уверяя, что там их ждет небывалое
удивление. Блестящая идея штабс-капитана с абсолютной точно-
стью воплощалась в жизнь. Одураченные обыватели, которые
плюясь и чертыхаясь покидали знаменитый балаган, тут же спе-
шили <подставить> своих приятелей, злорадно представляя, как
те с глупым выражением лица будут стоять у вазы с помоями, раз-
глядывая свой палец. Срабатывал главный стереотип: никто не
хотел видеть обманутым только себя.
Калиостро же приписывают и <фокус> с людоедством, кото-
рый он обычно демонстрировал в последний день пребывания в
каком-нибудь захолустном городке. В афише писалось, что зна-
менитый маг и иллюзионист Калиостро в последнем акте представ-
ления съест живого человека. Публика, заинтригованная таким
сенсационным заявлением, не скупилась на гривенники. Когда же
в конце выступления наступало время <людоедства>, <граф Ка-
лиостро> выходил на авансцену и обращался к зрителям:
- Согласно своему обещанию съесть живого человека, покор-
нейше прошу кого-нибудь из вас пожаловать ко мне сюда для эк-
сперимента.
За этим следовало гробовое молчание, завершавшееся ярост-
ными криками и ругательствами. Публика понимала, что нахаль-
ный <граф> опять провел ее, но сделать ничего не могла. Никто
не хотел рисковать. А вдруг этот чертов Калиостро и вправ-
ду людоед?
А маг, дождавшись тишины, спокойно констатировал:
- Итак, никто не хочет быть съеденным? В таком случае как
же я могу показать этот фокус? Вы видите, господа, всю мою го-
товность и вместе с тем положительную невозможность провести
его без добровольца с вашей стороны.
Чтобы добить зрителей, Калиостро начинал персонально об-
ращаться к самым именитым людям городка, обычно сидевшим в
первых рядах, например к исправнику:
- Не угодно ли вам быть съеденным?
- Нет, не угодно, - отвечал тот.
- А вам? - обращался он к его соседу, какому-нибудь над-
ворному советнику.
- Нет уж, сударь! - отвечал напуганный такой перспекти-
вой чиновник.
В этот момент недовольные крики и шиканье мало-помалу пе-
реходили в смех. Людям с галерки было приятно видеть свое на-
чальство столь напуганным иллюзионистом. На этом представле-
ние обычно и заканчивалось. Правда, М. И. Пылев, рассказавший
о русском Калиостро в книге <Замечательные чудаки и оригина-
лы>, пишет, что однажды один подвыпивший купчина потребо-
вал выполнения номера.
- Ну-ка, слопай меня, если сможешь! - заявил он, спустив-
шись в партер.
- С удовольствием, - не смутился <граф>. - Извольте накло-
ниться, я начну с шеи. - И он изо всех сил укусил незадачливого
купца. Купец заорал благим матом и, вырвавшись от <людоеда>,
убежал прочь. На том представление и кончилось.
Еще один распространенный стереотип, на который ловятся
люди, - это смешение понятий <после> и <вследствие>. Отнюдь
не всегда одно событие, происходящее после другого, является его
прямым следствием. Например, если в течение недели мы за час
до рассвета будем разводить костер и произносить при этом маги-
ческие формулы, после чего неизменно будет следовать восход сол-
нца, вряд ли найдутся легковерные люди, решившие, что именно
наша <магия> является причиной наступления нового дня.
, А теперь перенесемся на две тысячи лет назад. Древний Еги-
пет. Жрецы в белых одеждах возносят молитвы своим богам, при-
носят жертвы - и вот солнце закрывает какая-то тень. Весь мир
погружается в непроницаемую тьму. Наступает солнечное затме-
ние. И люди, собравшиеся вокруг храма, искренне верят, что имен-
но жрецы явились его причиной. А как же иначе? Служители бо-
гов произнесли непонятные заклинания, совершили таинственные
ритуалы и - бац! Солнце скрылось во тьме! Но ведь принципи-
альной разницы между первым и вторым случаем нет. Отличие
состоит только в том, что сейчас мы знаем гораздо больше о зако-
нах, управляющих небесными светилами, и не дадим себя надуть.
А вот о законах, управляющих поведением людей, мы знаем по-
меньше, и в результате...
Третий пример. Июль - пора вступительных экзаменов в
вузы. Толпы абитуриентов осаждают пороги институтов. Некото-
^.-->\ рые из сердобольных родителей, не уверенные в знаниях
IJL'HO.IJ своих чад, ищут лазейки для гарантированного проникно-
вения своих детишек в храмы науки. И вот возле них появляются
личности из околоинститутской среды, намекающие, что они при
помощи своих знакомств с преподавателями могут поспособство-
вать хорошей оценке на экзаменах.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180