Строго говоря, когда речь идет о
международном рынке, то это неточно. Во всем мире имеются толь-
ко национальные рынки, каждый из которых имеет очень большую
специфику. К ней приходится приноравливаться. Менеджеру нель-
зя в полной мере не учитывать и культурную среду каждого на-
ционального рынка и, естественно, особенности его экономической
среды - уровень жизни населения, количество и качество услуг и
товаров, потребляемых в стране, оценить, например, в течение ка-
кого срока средний потребитель способен заработать средства на
покупку предлагаемого вами товара. Нужно далее учесть степень
прочности национальной валюты, насколько она может быть под-
вержена инфляции.
С точки зрения ускоренного внедрения на внешние рынки с
наименьшими валютными затратами на первом месте сегодня -
экспорт продукции. В этом случае фирма действует или через
свой торговый аппарат или через иностранных посредников. Еще
одной формой проникновения на рынки других стран является соз-
дание совместных предприятий. Последние могут быть органи-
зованы на различной основе - лицензирование, производство по
контрактам, совместное владение. Их создание преследует цели при-
влечения дополнительных материальных и финансовых ресурсов,
иностранной технологии, управленческого опыта, развития экспор-
та. Для российского менеджера здесь главное - учитывать не только
интерес своей стороны, а в равной мере и другой. Нужно торговать-
ся, искать взаимоприемлемые, взаимовыгодные условия, не согла-
шаться без развернутого анализа на вносимые предложения. Кро-
ме того, важен энергичный контроль за ходом дел - контроль-
ная функция ложится на самих участников предприятия. Не иску-
шенные во многих вопросах бизнеса, наши управляющие часто упус-
кают из виду недостатки в работе совместной фирмы. В то же вре-
мя совместные предприятия могут служить отличной школой для
менеджеров, особенно, если такие предприятия созданы в сотруд-
ничестве с компаниями западных стран. Приобщение к рыночной
обстановке и функционирование на основе мировых стандартов
является непременным условием успеха. Если это не обеспечено,
совместное предприятие ждет неудача.
В целях внедрения на зарубежный рынок необходима раз-
работка и реализация рыночной стратегии. Для ее подготов-
ки, как убеждает опыт, целесообразно привлечь широкий круг спе-
циалистов (по экспортным операциям, по рыночным исследовани-
ям, по планово-экономическим расчетам, инженеров, технологов>!
др.). В рамках стратегических разработок объединяются все клю-
8. Внешнеэкономический менеджмент 331
чевые моменты рыночной деятельности в их совокупности и орга-
ническом единстве (рекламное дело, обслуживание покупателей,
снабженческо-сбытовая сеть и т. д.). Стратегия должна учитывать
специфику спроса на отдельных товарных рынках или групп по-
требителей.
Естественно, что необходим и план прорыва на внешний
рынок. Для наших условий сегодня обычно иностранному рынку
предлагается продукция, уже выпускаемая предприятием. Вместе
с тем приходится учитывать различия в юридической основе, тех-
нологии, установившиеся привычки и т. д. Поэтому вынужденно
проводится работа по адаптации продукции к особенностям требо-
ваний на конкретном рынке. Внешние рынки, как правило, обеспе-
чены товарами и услугами в достатке, и поэтому более эффектив-
ны разработки и предложения качественно нового товара, что, ко-
нечно, требует значительно больше труда и затрат.
Немаловажную роль играет определение и использование ка-
налов сбыта, а также организация транспортировки товаров, их
продвижения до потребителя, учет динамики зарубежных цен при
определении собственных, уточнение условий продажи (размер ски-
док для посредников, формы платежей и т. д.).
Менеджеру нельзя упустить из виду работу по защите на внеш-
нем рынке промышленной собственности предприятия, патентов на
изобретения промышленных образцов, товарных знаков и других
видов подобной собственности, а также авторских прав. Такая дея-
тельность дает возможность затруднить конкурентам выпуск ана-
логичных товаров, удержать место на рынке.
Поскольку наши предприятия, как правило, не приспособлены
к изготовлению продукции самого высокого качества, в частности,
располагают устаревшим производственным аппаратом, одним из
первых шагов может быть развертывание специального производ-
ства, рассчитанного только на экспорт. Его создание потребует ско-
рее всего немалых средств, в том числе и в инвалюте, но подобные
расходы могут быстро окупиться при их рациональном примене-
нии. Производство, рассчитанное на экспорт, может основываться
как на собственных технических решениях, так и на закупленных
лицензиях. Поскольку приобретенное за рубежом оборудование
(в том числе и для данных целей) требует очень высокого квалифи-
цированного уровня работников, строго стандартизированных по
качеству материалов и комплектующих изделий, соответствующей
организации и управления производством современное экспортное
производство должно быть обеспечено наиболее квалифицирован-
ными кадрами, для которых создаются соответствующие матери-
альные условия.
В работе по организации вывоза товаров прежде всего необхо-
димо определить экспортный потенциал предприятия, уровень его
конкурентоспособности на зарубежном рынке. По существу, нужна
полная инвентаризация производственных фондов, научно-техни-
332 Раздел II. Управление предприятием
ческих заделов, квалификации кадров. Следует иметь точное пред-
ставление, какие инвестиции потребуются в ближайшее время для
поддержания работоспособности имеющегося оборудования или его
замены новым, учесть какая часть средств понадобится не в руб-
лях, а в иностранной валюте. Важна исчерпывающая информация
о тех видах продукции (и ее параметрах), которые можно будет
предложить зарубежным покупателям в расчете на устойчивый
спрос. Зачастую отечественные производители даже не представ-
ляют реальный качественный уровень своих товаров, поскольку
сравнительный анализ, соответствующие испытания не прово-
дятся.
Отсюда выводы для менеджера по крайней мере следующие:
во-первых, провести аттестацию всей изготовленной продукции на
предмет соответствования ее уровня качества запросам мирового
рынка. Во-вторых, найти сегменты рынка, где высококачественная
продукция требуется. В-третьих, разработать систему мероприя-
тий по поддержанию и постоянному совершенствованию качест-
венного уровня и модернизации экспортируемых изделий, включая
специальное стимулирование. В-четвертых, найти новые возмож-
ности для рынка в применении данного товара. В-пятых, усилить
его рекламу. Эти действия помогут закрепиться на рынке.
Здесь менеджер принимает во внимание не только особенно-
сти спроса, но и перспективы развития данной отрасли, научно-
технического прогресса в ней, эстетические, эргонометрические и
другие специфические черты товара. При этом учитывается необ-
ходимость поддержания конкурентоспособности товара на протя-
жении по возможности более длительного периода, что обычно обес-
печивается его последовательной модернизацией.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165
международном рынке, то это неточно. Во всем мире имеются толь-
ко национальные рынки, каждый из которых имеет очень большую
специфику. К ней приходится приноравливаться. Менеджеру нель-
зя в полной мере не учитывать и культурную среду каждого на-
ционального рынка и, естественно, особенности его экономической
среды - уровень жизни населения, количество и качество услуг и
товаров, потребляемых в стране, оценить, например, в течение ка-
кого срока средний потребитель способен заработать средства на
покупку предлагаемого вами товара. Нужно далее учесть степень
прочности национальной валюты, насколько она может быть под-
вержена инфляции.
С точки зрения ускоренного внедрения на внешние рынки с
наименьшими валютными затратами на первом месте сегодня -
экспорт продукции. В этом случае фирма действует или через
свой торговый аппарат или через иностранных посредников. Еще
одной формой проникновения на рынки других стран является соз-
дание совместных предприятий. Последние могут быть органи-
зованы на различной основе - лицензирование, производство по
контрактам, совместное владение. Их создание преследует цели при-
влечения дополнительных материальных и финансовых ресурсов,
иностранной технологии, управленческого опыта, развития экспор-
та. Для российского менеджера здесь главное - учитывать не только
интерес своей стороны, а в равной мере и другой. Нужно торговать-
ся, искать взаимоприемлемые, взаимовыгодные условия, не согла-
шаться без развернутого анализа на вносимые предложения. Кро-
ме того, важен энергичный контроль за ходом дел - контроль-
ная функция ложится на самих участников предприятия. Не иску-
шенные во многих вопросах бизнеса, наши управляющие часто упус-
кают из виду недостатки в работе совместной фирмы. В то же вре-
мя совместные предприятия могут служить отличной школой для
менеджеров, особенно, если такие предприятия созданы в сотруд-
ничестве с компаниями западных стран. Приобщение к рыночной
обстановке и функционирование на основе мировых стандартов
является непременным условием успеха. Если это не обеспечено,
совместное предприятие ждет неудача.
В целях внедрения на зарубежный рынок необходима раз-
работка и реализация рыночной стратегии. Для ее подготов-
ки, как убеждает опыт, целесообразно привлечь широкий круг спе-
циалистов (по экспортным операциям, по рыночным исследовани-
ям, по планово-экономическим расчетам, инженеров, технологов>!
др.). В рамках стратегических разработок объединяются все клю-
8. Внешнеэкономический менеджмент 331
чевые моменты рыночной деятельности в их совокупности и орга-
ническом единстве (рекламное дело, обслуживание покупателей,
снабженческо-сбытовая сеть и т. д.). Стратегия должна учитывать
специфику спроса на отдельных товарных рынках или групп по-
требителей.
Естественно, что необходим и план прорыва на внешний
рынок. Для наших условий сегодня обычно иностранному рынку
предлагается продукция, уже выпускаемая предприятием. Вместе
с тем приходится учитывать различия в юридической основе, тех-
нологии, установившиеся привычки и т. д. Поэтому вынужденно
проводится работа по адаптации продукции к особенностям требо-
ваний на конкретном рынке. Внешние рынки, как правило, обеспе-
чены товарами и услугами в достатке, и поэтому более эффектив-
ны разработки и предложения качественно нового товара, что, ко-
нечно, требует значительно больше труда и затрат.
Немаловажную роль играет определение и использование ка-
налов сбыта, а также организация транспортировки товаров, их
продвижения до потребителя, учет динамики зарубежных цен при
определении собственных, уточнение условий продажи (размер ски-
док для посредников, формы платежей и т. д.).
Менеджеру нельзя упустить из виду работу по защите на внеш-
нем рынке промышленной собственности предприятия, патентов на
изобретения промышленных образцов, товарных знаков и других
видов подобной собственности, а также авторских прав. Такая дея-
тельность дает возможность затруднить конкурентам выпуск ана-
логичных товаров, удержать место на рынке.
Поскольку наши предприятия, как правило, не приспособлены
к изготовлению продукции самого высокого качества, в частности,
располагают устаревшим производственным аппаратом, одним из
первых шагов может быть развертывание специального производ-
ства, рассчитанного только на экспорт. Его создание потребует ско-
рее всего немалых средств, в том числе и в инвалюте, но подобные
расходы могут быстро окупиться при их рациональном примене-
нии. Производство, рассчитанное на экспорт, может основываться
как на собственных технических решениях, так и на закупленных
лицензиях. Поскольку приобретенное за рубежом оборудование
(в том числе и для данных целей) требует очень высокого квалифи-
цированного уровня работников, строго стандартизированных по
качеству материалов и комплектующих изделий, соответствующей
организации и управления производством современное экспортное
производство должно быть обеспечено наиболее квалифицирован-
ными кадрами, для которых создаются соответствующие матери-
альные условия.
В работе по организации вывоза товаров прежде всего необхо-
димо определить экспортный потенциал предприятия, уровень его
конкурентоспособности на зарубежном рынке. По существу, нужна
полная инвентаризация производственных фондов, научно-техни-
332 Раздел II. Управление предприятием
ческих заделов, квалификации кадров. Следует иметь точное пред-
ставление, какие инвестиции потребуются в ближайшее время для
поддержания работоспособности имеющегося оборудования или его
замены новым, учесть какая часть средств понадобится не в руб-
лях, а в иностранной валюте. Важна исчерпывающая информация
о тех видах продукции (и ее параметрах), которые можно будет
предложить зарубежным покупателям в расчете на устойчивый
спрос. Зачастую отечественные производители даже не представ-
ляют реальный качественный уровень своих товаров, поскольку
сравнительный анализ, соответствующие испытания не прово-
дятся.
Отсюда выводы для менеджера по крайней мере следующие:
во-первых, провести аттестацию всей изготовленной продукции на
предмет соответствования ее уровня качества запросам мирового
рынка. Во-вторых, найти сегменты рынка, где высококачественная
продукция требуется. В-третьих, разработать систему мероприя-
тий по поддержанию и постоянному совершенствованию качест-
венного уровня и модернизации экспортируемых изделий, включая
специальное стимулирование. В-четвертых, найти новые возмож-
ности для рынка в применении данного товара. В-пятых, усилить
его рекламу. Эти действия помогут закрепиться на рынке.
Здесь менеджер принимает во внимание не только особенно-
сти спроса, но и перспективы развития данной отрасли, научно-
технического прогресса в ней, эстетические, эргонометрические и
другие специфические черты товара. При этом учитывается необ-
ходимость поддержания конкурентоспособности товара на протя-
жении по возможности более длительного периода, что обычно обес-
печивается его последовательной модернизацией.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165