С учетом сказанного необходимо уточнить, что учреждение
отвечает по своим обязательствам находящимися в его распоряже-
нии денежными средствами, а также учитываемым на отдельном
балансе имуществом. И только при их недостаточности дополни-
тельную ответственность по долгам учреждения несет собственник.
После завершения расчетов с кредиторами ликвидационная
комиссия составляет ликвидационный баланс, утверждаемый уч-
редителями (участниками) или уполномоченным органом.
Ликвидация юридического лица считается завершенной, а само
юридическое лицо признается прекратившим существование после
внесения об этом записи в единый государственный реестр юриди-
ческих лиц.
3. Маркетинг. Ценообразование
"Действия законов рынка можно
выявить, заглянув вглубь
совершающихся в нем процессов"
Р. Хайлбронер
Сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях ин-
формационного взрыва предприятия вынуждены уделять присталь-
3. Маркетинг. Ценообразование
99
ное внимание таким сферам, как реализация и сбыт продукции,
увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния и
др. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить
уровень производственных расходов ниже определенного предела
практически невозможно, фирмы обращают свой взор в сторону
поиска путей увеличения доходов и продаж.
Понятие и
сущность
маркетинга
По мере того как в современных условиях жизнен-
ный цикл продукции и различных услуг становит-
ся все короче, от компаний требуется гораздо боль-
шая гибкость и динамичность. Средством спасения стал маркетинг.
Маркетинг - разносторонняя, многоплановая деятельность на
рынке товаров, услуг, ценных бумаг, нацеленная на стимулирова-
ние их сбыта, развития и ускорения обмена для наиболее полного
удовлетворения спроса и получения прибыли.
Для профессиональных деятелей рынка маркетинг выступает
в качестве основополагающей науки. Если руководитель фирмы
намерен выдержать конкуренцию, ему нужно знать, как оценить
рынок и разбить его на сегменты, как определить нужды, запросы
и предпочтения потребителя, как сконструировать и испытать то-
вар, как посредством цены довести до потребителя идею ценности
товара, как выбрать толковых посредников, чтобы товар оказался
широкодоступным и хорошо представленным, как рекламировать и
продвигать товар, чтобы потребители знали о нем больше и захоте-
ли его приобрести. На все эти и многие другие вопросы дает ответ
маркетинг. Каждая фирма, если хочет выжить, обязана разрабо-
тать свою маркетинговую стратегию, чтобы повысить эффектив-
ность работы и снизить издержки. Однако далеко не все руководи-
тели российских фирм имеют четкое представление о рынке и тех
трудностях, с которыми сталкиваются.
В обстановке рынка торговая сеть может отказаться от про-
дукции, государство убытки не покрывает, банк на льготных усло-
виях кредитов не дает и тогда предприятие окажется на грани бан-
кротства. К тому же появляются и конкуренты. Чтобы не оказаться
в подобной ситуации, руководителям, специалистам приходится
осваивать иные методы и технику управления, характерные для
условий рыночных отношений. Основной же концепцией управле-
ния в условиях рынка выступает именно маркетинг. При этом важ-
но не только изучение теории маркетинга, но и умение его практи-
чески использовать.
Существует множество трактовок понятия "маркетинг" (от англ.
"тагкет" - рынок). Причина большого разнообразия в определе-
нии маркетинга - в специфике и масштабах проблем, решаемых в
процессе производства, сбыта, рекламы, технического обслужива-
ния и т. д. В этот термин вкладывается двоякий смысл: это и одна
из функций управления, и философия бизнеса в условиях рыноч-
ных отношений.
100
Раздел II. Управление предприятием
В качестве функции управления маркетинг имеет не меньшее
значение, чем любая другая деятельность, связанная с финансами
фирмы, производством, научными исследованиями, опытно-конст-
рукторскими работами, материально-техническим снабжением и
т. п. Все без исключения компании реализуют функцию маркетин-
га, даже если она заключается лишь в выборе посредника для про-
дажи собственной продукции. Но при этом они руководствуются
философией маркетинга. В качестве философии бизнеса маркетинг
ориентирует руководителей на то, чтобы компания рассматривала
потребление как демократический процесс, при котором потреби-
тели имеют право "голосовать" за нужный им продукт своими день-
гами. Это предопределяет успех той компании, которая ставит пе-
ред собой и реализует задачу изучения характера потребностей
общества и удовлетворения их возможно более полно. Обеспечение
максимального объема выпуска продукции при снижении издер-
жек производства за счет исключения из производственной про-
граммы изделий нестандартных, но нужных потребителям проти-
воречит маркетингу как философии бизнеса.
В последние годы трактовка маркетинга как функции управ-
ления заменяется его представлением как цельной концепции управ-
ления. Маркетинг представляет нечто большее, нежели просто про-
талкивание товаров или услуг на рынки. С помощью маркетинга
компанию заставляют делать то, что желает покупатель. Марке-
тинг - двусторонний процесс: в распоряжение фирмы поступает
информация о потребностях покупателя с тем, чтобы она могла
разработать и предложить ему необходимые товары и услуги. Мар-
кетинг таким образом основан на союзе потребителя и компании.
Следовательно, маркетинг выступает как процесс планирова-
ния и управления разработкой изделий и услуг, ценовой по-
литикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом,
чтобы все разнообразие благ приводило к удовлетворению нужд
всех без исключения потребителей.
Маркетинг - очень важный вид человеческой деятельности,
имеющий целью удовлетворение потребностей людей, организаций
посредством обмена. Управление маркетингом включает в себя ана-
лиз, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведени-
ем мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и под-
держание выгодных сделок с покупателями ради достижения це-
лей организации. Каждый руководитель, менеджер обязан уметь
хорошо воздействовать на уровень, время и характер спроса, по-
скольку существующий спрос обычно не совпадает с тем, которого
хотела бы для себя фирма.
Управление маркетингом осуществляется с позиций разных
подходов. По концепции совершенствования производства потреби-
тели будут благоволить к товарам, реализуемым по низким ценам,
и, следовательно, задача руководства фирмы - повышать эконо-
мическую эффективность производства, снижать цены. Концепция
3. Маркетинг. Ценообразование 101
совершенствования товара исходит из того, что потребители ока-
зывают предпочтение товарам высокого качества. Концепция ин-
тенсификации коммерческих усилий базируется на том, что това-
ры организации не будут покупать в достаточных количествах, если
не побуждать потребителей к этому с пон(рщью энергичных усилий
в сфере сбыта и стимулирования. Концепция маркетинга строится
на утверждении, что фирма должна выявить с помощью исследо-
ваний запросы конкретного целевого рынка и обеспечить их удов-
летворение.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165