Реакция будет тем
более резкой, чем выше был авторитет. Теперь масса воспринимает пав-
шего героя как равного и мстит ему за то, что преклонялась перед его
превосходством, которого больше не признает. Робеспьер, заставивший
отрубить голову своим соратникам и многим своим современникам,
обладал огромным авторитетом. Перемещение нескольких голосов не-
медленно стоило ему утраты этого авторитета, и толпа препроводила его
на гильотину с теми же проклятиями, которыми она накануне награж-
дала его жертвы. Верующие всегда с яростью разбивают статуи своих
прежних богов>.
Исключение стало правилом. В век толп даже избранный, и
избранный большинством голосов, вождь по существу является
узурпатором. Этот факт определяет природу его авторитета и
власти, качества этого разнородного типа, с которыми мы уже
знакомы. Вспомним компоненты, составляющие его формулу:
способности гипнотизера, модель пророка и императора (с одной
стороны - Робеспьер, с другой - Наполеон). Это то, что создает то
восхищение толп, от которого все зависит. Что утешает, однако, -
существование типа не предполагает ни одинаковых вождей, ни
сходных политических режимов. Вовсе не безразлично, жить ли
в стране, руководимой Муссолини или Де Голлем, Салазаром или
Рузвельтом, Пол Потом или Фиделем Кастро. Но разнообразие
видов не мешает им принадлежать к одному и тому же роду.
Глава восьмая
СТРАТЕГИИ ПРОПАГАНДЫ
И КОЛЛЕКТИВНОГО ВНУШЕНИЯ
Итак, теория масс и вождей, а значит, политики в целом согла-
суется с психологией толп, которую мы рассматриваем. Предыду-
щие рассуждения заставили нас признать важнейшую роль кол-
лективного внушения или пропаганды как формы воздействия
первых на вторых. Его роль далеко превосходит простое сред-
ство коммуникации или убеждения большинства внизу меньшин-
ством наверху. Программы или идеи человека или партии опре-
деляются внешними экономическими, историческими условиями
и интересами класса или нации. При этом метод, используемый
для того, чтобы заставить их превратиться в действия и преобра-
зовать в верования всех, выражает природу отношений между
вождями и толпами. Именно он один и является решающим.
Авторитет, рычаг этих отношений, предполагает и политику,
основанную на авторитете. Как вождь должен взяться за это,
чтобы сдвинуть массу с места и утвердить свое влияние на нее?
Два пути ему заведомо закрыты: сила и разум.
Сила предполагает физическое порабощение, подавление оп-
позиционных сил. Она гарантирует внешнее подчинение посред-
ством страха. Но сердца не будут тронуты, умы останутся безу-
частными и выразят лишь внешнее согласие. Массы не испытают
к вождю той внутренней преданности, того поклонения, без кото-
рого он не сможет их увлечь за собой оставшись лишь ненавиди-
мым тираном.
В таком случае может ли он попытаться убедить их правдопо-
добными рассуждениями, дискуссией, неоспоримыми доводами?
Массы нечувствительны к рассудочным доказательствам, а любая
дискуссия подрывает доверие к власти вождя. Они не стремятся
знать правду - к счастью для него, поскольку его авторитет со-
здан из тайн и иллюзий. Только ученые-теоретики, не зная психо-
логии толп, полагает Ле Бон, воображают, что разум меняет лю-
дей и правит миром. Он подготавливает идеи, которые изменят
его позже, а сейчас, в ближайшее время, воздействие разума оста-
ется ничтожным.
Если сила исключается, а разум неэффективен, настоящему
вождю остается третий путь: обольщение.
<Обыкновенный оратор, боязливый полицейский умеют только ра-
болепно льстить массе и слепо принимать ek волю. Настоящий руково-
дитель начинает посредством обольщения, и обольщаемый субъект, тол-
па или женщина, располагает теперь только одним мнением - мнением
обольстителя, живет одной волей - его волей>.
Авторитет обольщает, а вождь - обольститель: эти несколько
слов резюмируют его неизбежную политику по отношению к
толпам. Здесь то же основание, что в действиях магнетизера или
гипнотизера, оборудующего помещение, в котором он принимает
пациентов, инсценирует ритуал сеанса, управляет физическим кон-
тактом, играет взглядом и произносит формулы таким образом,
чтобы получше привлечь внимание больного к своей персоне и
заставить его отказаться от своей воли и сознания. Как только
это обаяние начинает действовать, больной превращается в со-
мнамбулу. Выздоровление, если оно имеет место, происходит че-
рез эту привязанность и этот уход, любовную иллюзию, которую
они часто создают.
Как и гипнотизер, вождь использует в качестве метода при-
способление внешних атрибутов так, чтобы правдоподобным за-
менить настоящее. Он держет толпу на расстоянии, уводит ее от
действительности, чтобы преяставить ей лучшую действительность,
более красивую, соответствующую ее надеждам. Его талант со-
стоит в превращении событий, коллективных целей в представле-
ния, которые потрясают и возбуждают. С ним банальное стано-
вится необычным. И он думает об этом ежеминутно. Наполеон
или Цезарь в суматохе полей сражений всегда думают о зрелище,
которое они представляют о формулировках, способных его за-
фиксировать в умах всех. Знаменитое <Солдаты, сорок веков
смотрят на вас с высоты этих пирамид> придает присутствию
французских войск в Египте миссию вечности.
Греческий философ Горгий учит, что с помощью логики
обольщения (его исследование в области политики остается дей-
ственным!) слово становится <могущественным властелином, ко-
торый, обладая маленьким и совершенно невидимым телом, ус-
пешно осуществляет свои в высшей степени чудесные деяния>.
Исторические слова, хлесткие формулы, образцовые поступки
имеют, конечно, собственную реальность. Но они были задуманы
и точно просчитаны, инсценированы, обращаясь к одной лишь
обманчивой внешности, для того чтобы воспламенить убеждения
- например <Да здравствует свободный Квебек>, окончание речи
генерала Де Голля, обращенной к французским канадцам, - и укре-
пить преданность масс.
Обольщение вождя, как всякое обольщение, не стремится себя
скрыть. Оно проявляется открытой использует уловки, которы-
ми оперирует на^иду у всех. Эта иллюзия настолько полная, что
она приобретает силу реальности. Обольщением можно восхи-
щаться подобно произведению художника, когда оно имеет успех,
но, если оно хоть немного не удастся, создается ощущение издев-
ки. Горе тому, кто порвет этот прочно сотканный покров коллек-
тивных иллюзий, он сильно рискует натолкнуться на массовый
гнев, обернувшийся против него самого, но пощадивший соблаанителя.
Не один политический деятель из Brutus a Mendes-France имел по-
добный горький опыт, которым он заплатил за свою неяовкость.
Обольщать - значит переносить толпу из разумного мира в
мир иллюзорный, где всемогущество идей и слов пробуждает
одно за другим воспоминания, внушает сильные чувства. Вы, быть
может, будете разочарованы или встревожены, если узнаете, как
вожди поднимают народ, используя лишь приманки и парады, что
превращает в подделку любую истинную социальную связь. Но
Ле Бон не задерживается на стенаниях по поводу человеческой
природы. Врач власти, он производит ее анатомирование и опи-
сывает ее физиологию.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188
более резкой, чем выше был авторитет. Теперь масса воспринимает пав-
шего героя как равного и мстит ему за то, что преклонялась перед его
превосходством, которого больше не признает. Робеспьер, заставивший
отрубить голову своим соратникам и многим своим современникам,
обладал огромным авторитетом. Перемещение нескольких голосов не-
медленно стоило ему утраты этого авторитета, и толпа препроводила его
на гильотину с теми же проклятиями, которыми она накануне награж-
дала его жертвы. Верующие всегда с яростью разбивают статуи своих
прежних богов>.
Исключение стало правилом. В век толп даже избранный, и
избранный большинством голосов, вождь по существу является
узурпатором. Этот факт определяет природу его авторитета и
власти, качества этого разнородного типа, с которыми мы уже
знакомы. Вспомним компоненты, составляющие его формулу:
способности гипнотизера, модель пророка и императора (с одной
стороны - Робеспьер, с другой - Наполеон). Это то, что создает то
восхищение толп, от которого все зависит. Что утешает, однако, -
существование типа не предполагает ни одинаковых вождей, ни
сходных политических режимов. Вовсе не безразлично, жить ли
в стране, руководимой Муссолини или Де Голлем, Салазаром или
Рузвельтом, Пол Потом или Фиделем Кастро. Но разнообразие
видов не мешает им принадлежать к одному и тому же роду.
Глава восьмая
СТРАТЕГИИ ПРОПАГАНДЫ
И КОЛЛЕКТИВНОГО ВНУШЕНИЯ
Итак, теория масс и вождей, а значит, политики в целом согла-
суется с психологией толп, которую мы рассматриваем. Предыду-
щие рассуждения заставили нас признать важнейшую роль кол-
лективного внушения или пропаганды как формы воздействия
первых на вторых. Его роль далеко превосходит простое сред-
ство коммуникации или убеждения большинства внизу меньшин-
ством наверху. Программы или идеи человека или партии опре-
деляются внешними экономическими, историческими условиями
и интересами класса или нации. При этом метод, используемый
для того, чтобы заставить их превратиться в действия и преобра-
зовать в верования всех, выражает природу отношений между
вождями и толпами. Именно он один и является решающим.
Авторитет, рычаг этих отношений, предполагает и политику,
основанную на авторитете. Как вождь должен взяться за это,
чтобы сдвинуть массу с места и утвердить свое влияние на нее?
Два пути ему заведомо закрыты: сила и разум.
Сила предполагает физическое порабощение, подавление оп-
позиционных сил. Она гарантирует внешнее подчинение посред-
ством страха. Но сердца не будут тронуты, умы останутся безу-
частными и выразят лишь внешнее согласие. Массы не испытают
к вождю той внутренней преданности, того поклонения, без кото-
рого он не сможет их увлечь за собой оставшись лишь ненавиди-
мым тираном.
В таком случае может ли он попытаться убедить их правдопо-
добными рассуждениями, дискуссией, неоспоримыми доводами?
Массы нечувствительны к рассудочным доказательствам, а любая
дискуссия подрывает доверие к власти вождя. Они не стремятся
знать правду - к счастью для него, поскольку его авторитет со-
здан из тайн и иллюзий. Только ученые-теоретики, не зная психо-
логии толп, полагает Ле Бон, воображают, что разум меняет лю-
дей и правит миром. Он подготавливает идеи, которые изменят
его позже, а сейчас, в ближайшее время, воздействие разума оста-
ется ничтожным.
Если сила исключается, а разум неэффективен, настоящему
вождю остается третий путь: обольщение.
<Обыкновенный оратор, боязливый полицейский умеют только ра-
болепно льстить массе и слепо принимать ek волю. Настоящий руково-
дитель начинает посредством обольщения, и обольщаемый субъект, тол-
па или женщина, располагает теперь только одним мнением - мнением
обольстителя, живет одной волей - его волей>.
Авторитет обольщает, а вождь - обольститель: эти несколько
слов резюмируют его неизбежную политику по отношению к
толпам. Здесь то же основание, что в действиях магнетизера или
гипнотизера, оборудующего помещение, в котором он принимает
пациентов, инсценирует ритуал сеанса, управляет физическим кон-
тактом, играет взглядом и произносит формулы таким образом,
чтобы получше привлечь внимание больного к своей персоне и
заставить его отказаться от своей воли и сознания. Как только
это обаяние начинает действовать, больной превращается в со-
мнамбулу. Выздоровление, если оно имеет место, происходит че-
рез эту привязанность и этот уход, любовную иллюзию, которую
они часто создают.
Как и гипнотизер, вождь использует в качестве метода при-
способление внешних атрибутов так, чтобы правдоподобным за-
менить настоящее. Он держет толпу на расстоянии, уводит ее от
действительности, чтобы преяставить ей лучшую действительность,
более красивую, соответствующую ее надеждам. Его талант со-
стоит в превращении событий, коллективных целей в представле-
ния, которые потрясают и возбуждают. С ним банальное стано-
вится необычным. И он думает об этом ежеминутно. Наполеон
или Цезарь в суматохе полей сражений всегда думают о зрелище,
которое они представляют о формулировках, способных его за-
фиксировать в умах всех. Знаменитое <Солдаты, сорок веков
смотрят на вас с высоты этих пирамид> придает присутствию
французских войск в Египте миссию вечности.
Греческий философ Горгий учит, что с помощью логики
обольщения (его исследование в области политики остается дей-
ственным!) слово становится <могущественным властелином, ко-
торый, обладая маленьким и совершенно невидимым телом, ус-
пешно осуществляет свои в высшей степени чудесные деяния>.
Исторические слова, хлесткие формулы, образцовые поступки
имеют, конечно, собственную реальность. Но они были задуманы
и точно просчитаны, инсценированы, обращаясь к одной лишь
обманчивой внешности, для того чтобы воспламенить убеждения
- например <Да здравствует свободный Квебек>, окончание речи
генерала Де Голля, обращенной к французским канадцам, - и укре-
пить преданность масс.
Обольщение вождя, как всякое обольщение, не стремится себя
скрыть. Оно проявляется открытой использует уловки, которы-
ми оперирует на^иду у всех. Эта иллюзия настолько полная, что
она приобретает силу реальности. Обольщением можно восхи-
щаться подобно произведению художника, когда оно имеет успех,
но, если оно хоть немного не удастся, создается ощущение издев-
ки. Горе тому, кто порвет этот прочно сотканный покров коллек-
тивных иллюзий, он сильно рискует натолкнуться на массовый
гнев, обернувшийся против него самого, но пощадивший соблаанителя.
Не один политический деятель из Brutus a Mendes-France имел по-
добный горький опыт, которым он заплатил за свою неяовкость.
Обольщать - значит переносить толпу из разумного мира в
мир иллюзорный, где всемогущество идей и слов пробуждает
одно за другим воспоминания, внушает сильные чувства. Вы, быть
может, будете разочарованы или встревожены, если узнаете, как
вожди поднимают народ, используя лишь приманки и парады, что
превращает в подделку любую истинную социальную связь. Но
Ле Бон не задерживается на стенаниях по поводу человеческой
природы. Врач власти, он производит ее анатомирование и опи-
сывает ее физиологию.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188