Ранее сырье и материалы поставлялись коммерческими структурами (посредниками) на бартерных основах по ценам, более высоким, чем мировые.
3. Изменение ценообразования путем включения в цены на продукцию предприятия средней рентабельности на уровне 8-9 %.
4. Постепенный переход от бартерного обмена готовой продукции на денежные расчеты. Поставщикам предложены мировые цены на сырье для обеспечения безубыточной деятельности предприятия-поставщика.
5. Введение жесткого режима экономии на все виды затрат.
6. Реструктуризация предприятия, в том числе:
• передача в коммунальную собственность жилого фонда;
• передача в коммунальную собственность детских и медицинских учреждений, оздоровительных лагерей;
• вывод из состава предприятия убыточных сельскохозяйственных подразделений;
• реализация объектов незавершенного строительства;
• вывод из состава предприятия субъектов хозяйственной деятельности - юридических лиц (телестудии, строительного предприятия и других субъектов).
7. Внедрение новых изделий и видов продукции.
С целью производства новых изделий необходимо реконструировать предприятие и инвестировать средства в обновление технологического оснащения.
Для решения этой проблемы на предприятии "Блок" разработан план привлечения инвестиций в форме бизнес-плана (далее основные позиции бизнес-плана, аналитические выкладки, данные таблиц, принятые решения приводятся в сокращенном виде с целью сохранения коммерческой тайны предприятия).
13-
193
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И СУЩНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
1. Общее состояние предприятия
Несколько лет предприятие находилось в кризисном состоянии из-за падения производства вследствие разрыва экономических связей на рынках стран СНГ.
Оно имеет устаревшие основные фонды, изношенное оснащение (табл. П.2), требующее обновления.
Таблица П.2
Состояние износа технологического оснащения
№ п/п
Технологическое оснащение
Фирма, изготовляющая оснащение
Годы выпуска
Износ, %
1972-1986
80-100
2. Прогноз производства и продажи продукции
Согласно проведенным исследованиям, предприятие приняло план производства и продажи КИ на перспективу (табл. П.З).
Таблица П.З
Прогноз производства и продажи комплектующих изделий предприятием в 2000-2003 гг.
Показатель
Объем производства КИ, тыс. шт
, по годам
2000
2001
2002
2003
Комплектующие изделия - всего
5950
4410
4850
4900
В том числе:
1.
2.
3.
п
3. Информация о качественном уровне КИ
Продукция предприятия "Блок" получила международное призна-
ние:
• диплом и награда за качественную продукцию, апрель 1994 г., ноябрь 1995 г. (Испания);
194
• золотая звезда за особое мастерство в повышении престижа и качества, ноябрь 1994 г., ноябрь 1995 г. (Испания);
• международный Золотой глобус за выдающийся вклад в развитие экономики своей страны, мировой экономики и за конкурентоспособную и качественную продукцию, февраль 1996 г. (Дания).
4. Опыт производства КИ
Предприятие работает с 1972 г. и является одним из ведущих предприятий обеспечения КИ автомобильной промышленности Украины, Российской Федерации, Белоруссии. Оно отправляет продукцию в Грузию, Азербайджан, Литву, Казахстан, Молдову, Латвию, Эстонию, а также в страны дальнего зарубежья.
5. Отличие от импортных КИ
Комплектующие изделия отвечают требованиям стандартов мирового уровня, а также отдельных государств: США, Австралии, Саудовской Аравии, стран Европы.
Главным отличием продукции предприятия от аналогичных импортных образцов является уровень цен на нее, который ниже на 20-40 %.
6. Экспортные условия
Предприятие "Блок" экспортирует 90 % КИ. Увеличение экспорта возможно при таких условиях для стран-импортеров:
• создание дилерской сети;
• приемлемый уровень цен;
• организация рекламной кампании.
7. Транспортная схема
Предприятие имеет развитую транспортную сеть: оно расположено возле автомобильной дороги Москва - Одесса; на внутренней территории предприятия имеются железнодорожный подъезд и асфальтированные дороги.
8. Основные аргументы обоснования проекта
Успех реализации инвестиционного проекта обусловлен следующим:
195
• соответствием эксплуатационных характеристик КИ современному мировому уровню;
• наличием большого стабильного рынка сбыта в Украине и рынков стран СНГ и дальнего зарубежья;
• большим опытом производства и реализации КИ;
• наличием квалифицированных работников на предприятии;
• многолетними прочными связями с поставщиками сырья и материалов;
• развитой транспортной сетью.
ПЛАН МАРКЕТИНГА ^
1. Потребители продукции предприятия "Блок" ,
Фактическими и потенциальными потребителями продукции являются:
• производители автомобилей;
• автотранспортные предприятия Украины и других государств;
• юридические и физические лица, имеющие автомобили.
2. Характер спроса на продукцию
Спрос на КИ предприятия имеет равномерный характер, поскольку объемы выпуска автомобилей и их эксплуатация не зависят от времени года.
3. Описание конкурентных преимуществ продукции
Реализация инвестиционного проекта обеспечит сохранение и развитие много- и мелкосерийного производства КИ.
Продукция предприятия имеет ряд усовершенствованных характеристик в сравнении с конкурентами из Российской Федерации и Белоруссии и наиболее конкурентоспособна среди аналогичных образцов, изготавливаемых в странах СНГ.
4. Стратегия конкурентоспособности на рынках стран СНГ
Российские и белорусские предприятия-конкуренты в самое близкое время не смогут освоить выпуск конкурентоспособной продукции из-за отсутствия соответствующей технологии и инвестиционных ресурсов. Аналогичная продукция в США, странах Западной Европы и Японии имеет более высокую цену, чем изделия предприятия "Блок", и низкий спрос в странах СНГ. Поэтому КИ предприятия "Блок" имеют преимущества на рынке.
196
5. Обоснование цены на продукцию
При ценообразовании используется метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевого дохода, включающего в себя доход для развития предприятия, уплаты налогов, выплаты кредитов и процентов по ним. Вместе с этим учитываются цены предприятий-конкурентов.
6. Организационная система сбыта
Предприятие реализует продукцию через управление маркетинга после заключения соглашений с потребителями. Кроме того, предприятие имеет дилерскую сеть.
7. Организация рекламы продукции
Реклама направлена на конечных потребителей КИ - юридических и физических лиц, эксплуатирующих автомобили. Основной акцент в рекламе делается на высокое качество продукции, отвечающее мировым стандартам.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Основная направленность плана - замена изношенного оборудования. Монтаж оборудования планируется провести согласно расписанию (табл. П. 4).
Таблица П.4
Укрупненное расписание монтажа оснащения
№ п/п
Показатель
Срок исполнения
Ориентировочная стоимость, млн усл. ед.
1
Система транспортировки
2 мес.
0,452
2
3
п
Всего
4,032
Оценка рисков
На деятельность предприятия могут влиять такие риски:
• рыночный (отсутствие рынка);
• потери имущества;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
3. Изменение ценообразования путем включения в цены на продукцию предприятия средней рентабельности на уровне 8-9 %.
4. Постепенный переход от бартерного обмена готовой продукции на денежные расчеты. Поставщикам предложены мировые цены на сырье для обеспечения безубыточной деятельности предприятия-поставщика.
5. Введение жесткого режима экономии на все виды затрат.
6. Реструктуризация предприятия, в том числе:
• передача в коммунальную собственность жилого фонда;
• передача в коммунальную собственность детских и медицинских учреждений, оздоровительных лагерей;
• вывод из состава предприятия убыточных сельскохозяйственных подразделений;
• реализация объектов незавершенного строительства;
• вывод из состава предприятия субъектов хозяйственной деятельности - юридических лиц (телестудии, строительного предприятия и других субъектов).
7. Внедрение новых изделий и видов продукции.
С целью производства новых изделий необходимо реконструировать предприятие и инвестировать средства в обновление технологического оснащения.
Для решения этой проблемы на предприятии "Блок" разработан план привлечения инвестиций в форме бизнес-плана (далее основные позиции бизнес-плана, аналитические выкладки, данные таблиц, принятые решения приводятся в сокращенном виде с целью сохранения коммерческой тайны предприятия).
13-
193
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И СУЩНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА
1. Общее состояние предприятия
Несколько лет предприятие находилось в кризисном состоянии из-за падения производства вследствие разрыва экономических связей на рынках стран СНГ.
Оно имеет устаревшие основные фонды, изношенное оснащение (табл. П.2), требующее обновления.
Таблица П.2
Состояние износа технологического оснащения
№ п/п
Технологическое оснащение
Фирма, изготовляющая оснащение
Годы выпуска
Износ, %
1972-1986
80-100
2. Прогноз производства и продажи продукции
Согласно проведенным исследованиям, предприятие приняло план производства и продажи КИ на перспективу (табл. П.З).
Таблица П.З
Прогноз производства и продажи комплектующих изделий предприятием в 2000-2003 гг.
Показатель
Объем производства КИ, тыс. шт
, по годам
2000
2001
2002
2003
Комплектующие изделия - всего
5950
4410
4850
4900
В том числе:
1.
2.
3.
п
3. Информация о качественном уровне КИ
Продукция предприятия "Блок" получила международное призна-
ние:
• диплом и награда за качественную продукцию, апрель 1994 г., ноябрь 1995 г. (Испания);
194
• золотая звезда за особое мастерство в повышении престижа и качества, ноябрь 1994 г., ноябрь 1995 г. (Испания);
• международный Золотой глобус за выдающийся вклад в развитие экономики своей страны, мировой экономики и за конкурентоспособную и качественную продукцию, февраль 1996 г. (Дания).
4. Опыт производства КИ
Предприятие работает с 1972 г. и является одним из ведущих предприятий обеспечения КИ автомобильной промышленности Украины, Российской Федерации, Белоруссии. Оно отправляет продукцию в Грузию, Азербайджан, Литву, Казахстан, Молдову, Латвию, Эстонию, а также в страны дальнего зарубежья.
5. Отличие от импортных КИ
Комплектующие изделия отвечают требованиям стандартов мирового уровня, а также отдельных государств: США, Австралии, Саудовской Аравии, стран Европы.
Главным отличием продукции предприятия от аналогичных импортных образцов является уровень цен на нее, который ниже на 20-40 %.
6. Экспортные условия
Предприятие "Блок" экспортирует 90 % КИ. Увеличение экспорта возможно при таких условиях для стран-импортеров:
• создание дилерской сети;
• приемлемый уровень цен;
• организация рекламной кампании.
7. Транспортная схема
Предприятие имеет развитую транспортную сеть: оно расположено возле автомобильной дороги Москва - Одесса; на внутренней территории предприятия имеются железнодорожный подъезд и асфальтированные дороги.
8. Основные аргументы обоснования проекта
Успех реализации инвестиционного проекта обусловлен следующим:
195
• соответствием эксплуатационных характеристик КИ современному мировому уровню;
• наличием большого стабильного рынка сбыта в Украине и рынков стран СНГ и дальнего зарубежья;
• большим опытом производства и реализации КИ;
• наличием квалифицированных работников на предприятии;
• многолетними прочными связями с поставщиками сырья и материалов;
• развитой транспортной сетью.
ПЛАН МАРКЕТИНГА ^
1. Потребители продукции предприятия "Блок" ,
Фактическими и потенциальными потребителями продукции являются:
• производители автомобилей;
• автотранспортные предприятия Украины и других государств;
• юридические и физические лица, имеющие автомобили.
2. Характер спроса на продукцию
Спрос на КИ предприятия имеет равномерный характер, поскольку объемы выпуска автомобилей и их эксплуатация не зависят от времени года.
3. Описание конкурентных преимуществ продукции
Реализация инвестиционного проекта обеспечит сохранение и развитие много- и мелкосерийного производства КИ.
Продукция предприятия имеет ряд усовершенствованных характеристик в сравнении с конкурентами из Российской Федерации и Белоруссии и наиболее конкурентоспособна среди аналогичных образцов, изготавливаемых в странах СНГ.
4. Стратегия конкурентоспособности на рынках стран СНГ
Российские и белорусские предприятия-конкуренты в самое близкое время не смогут освоить выпуск конкурентоспособной продукции из-за отсутствия соответствующей технологии и инвестиционных ресурсов. Аналогичная продукция в США, странах Западной Европы и Японии имеет более высокую цену, чем изделия предприятия "Блок", и низкий спрос в странах СНГ. Поэтому КИ предприятия "Блок" имеют преимущества на рынке.
196
5. Обоснование цены на продукцию
При ценообразовании используется метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевого дохода, включающего в себя доход для развития предприятия, уплаты налогов, выплаты кредитов и процентов по ним. Вместе с этим учитываются цены предприятий-конкурентов.
6. Организационная система сбыта
Предприятие реализует продукцию через управление маркетинга после заключения соглашений с потребителями. Кроме того, предприятие имеет дилерскую сеть.
7. Организация рекламы продукции
Реклама направлена на конечных потребителей КИ - юридических и физических лиц, эксплуатирующих автомобили. Основной акцент в рекламе делается на высокое качество продукции, отвечающее мировым стандартам.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Основная направленность плана - замена изношенного оборудования. Монтаж оборудования планируется провести согласно расписанию (табл. П. 4).
Таблица П.4
Укрупненное расписание монтажа оснащения
№ п/п
Показатель
Срок исполнения
Ориентировочная стоимость, млн усл. ед.
1
Система транспортировки
2 мес.
0,452
2
3
п
Всего
4,032
Оценка рисков
На деятельность предприятия могут влиять такие риски:
• рыночный (отсутствие рынка);
• потери имущества;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55