е. оплата осуществля-
ется после розничной продажи.
Товародвижение связано с целым рядом дополнительных
расходов, которые несет фирма. Сюда входят затраты на пере-
мещение товара из магазина продавца (склада фирмы) в мага-
зин покупателя, оплату сбытовых агентов. Расходы, связанные
с перемещением товаров, подразделяются на три вида: 1) от ма-
газина продавца (склада фирмы) до станции отправления (же-
лезная дорога, порт, аэродром); 2) от станции отправления до
станции назначения; 3) от станции назначения до магазина по-
купателя. Первый и третий виды расходов относительно неве-
лики. К расходам второй группы относятся: провозная плата
или фрахт и страхование.
Провозная плата взимается за перевозку груза по железной
дороге, автомобильным и авиационным транспортом. Кроме
провозной платы взимаются дополнительные сборы за погруз-
ку, выгрузку, взвешивание и хранение, за ремонт упаковки.
Она может вноситься как при отправке товара, так и при его
получении.
Перевозка груза связана с двумя документами, в которых
указывается отправитель и получатель груза, его вид и коли-
чество, провозная плата и дополнительные расходы. Один до-
кумент - накладная сопровождает груз, а второй - дубликат,
выдается отправителю и должен быть предъявлен при получе-
нии груза.
Плата за перевозку товара водой называется фрахтом, Он
взимается с веса товара или его объема. Его оплата может
быть произведена как отправителем, так и получателем. На
свой груз отправитель получает специальный документ - ко-
носамент. Только по нему можно получить груз.
Страхованием называется договор, согласно которому одна
сторона (страховое общество) за установленную плату обязует-
ся возместить ущерб страхователю, связанный с транспорти-
ровкой груза. Документ, содержащий условия срахования на-
зывается полисом, а вознаграждение - страховой премией.
Она определяется в процентах или промилях от суммы страхо-
вания.
В перемещении товара важное место занимает опредление
веса товара. Каждая товарная упаковка называется местом.
Вес товара вместе с упаковкой называется брутто, чистый или
собственный вес - нетто. В отношении упаковки различают
действительную тару, т.е. полученную путем взвешивания упа-
ковки отдельно от товара, условную тару, т.е. "стандартный вес,
указанный в сопроводительном документе, и законную тару,
т.е. вес товара, определенный таможенной службой при взима-
нии пошлины.
Существует несколько видов скидок с веса товара:
- драфт, т.е. скидка, предоставляемая розничному торговцу
на случай потерь при развесе груза;
- рефакция, т.е. скидка в случае частичного повреждения то-
вара;
- куляж, т. е. скидка на утечку жидкого груза.
Управление ценами
В-
ажнои структурной составляющей маркетинга
является планирование и управление ценами продуктов фирмы.
При этом уровень цен внутренне противоречив. Дело в том,
что высокая цена продукта потенциально способствует боль-
шим доходам фирмы, но в то же время покупатель может ос-
таться равнодушным к данному товару. И наоборот, низкая це-
на привлекает внимание потребителей, но малоприбыльна для
фирмы. В этой связи задача фирмы состоит в том, чтобы орга-
низовать свою производственную деятельность таким образом,
чтобы цены товаров фирмы удовлетворили бы две стороны.
Вместе с тем, фирма должна ориентироваться на цены продук-
ции основных конкурентов.
Практика рыночных операций имеет дело с целым набором
различных видов цен, В первую очередь следует выделить оп-
товые и розничные цены. В свою очередь они делятся на на-
личные цены, предполагающие немедленную уплату денег за
товар, и цены на срок, т.е. цена товара проданная в кредит, Ес-
ли цена назначена за наличные, а товар взят в кредит, то поку-
патель к стоимости товара прибавляет процент за все время от-
срочки платежа согласно существующим процентным ставкам,
Если цена товара назначена на срок, а покупатель предлагает
деньги продавцу сейчас, то он обязан получить скидку в разме-
ре процента со стоимости товара за все оставшееся время до
наступления срока по установленной учетной ставке. Эта скид-
ка называется "сконто . Кроме этой скидки с цены существует
еще один вид скидки "бонификация" или "декорт", Дна начис-
в договоре качества. Сконто и декорт устанавливаются в про-
центах от стоимости товара.
Цена, оговоренная в контракте при одновременной фикса-
ции качества изделия и его сорта называется базисной
ценой.
Она служит основой для определения фактической цены
поставленного товара, если его потребительские свойства не
согласуются с оговоренными в контракте. Еще одной разновид-
ностью цен является прейскурантная (справочная)
цена, Она публикуется в прейскурантах, справочниках и бир-
жевых котировках и отражает уровень фактических цен по за-
ключенным сделкам за некоторый прошлый период времени,
Прейскурантная цена используется в качестве исходной в бу-
дущих переговорах. Кроме того, различают цену пред-
ложения, т.е. цену, указанную в офферте продавца (без
скидки) и мировую цену. Мировая цена - широкое по-
нятие, В отношении сырьевых товаров они складываются, как
правило, на мировых товарных биржах или аукционах. Когда
говорят о мировых ценах на готовую продукцию, то имеют в
виду цены ведущих фирм - производителей данной продук-
ции.
Управление ценой во многом зависит от вида конкуренции,
которую испытывает фирма на рынке. Ее можно подразделить
на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция осущест-
вляется посредством розничных цен. Объектом нецено-
в о й конкуренции являются фактическая цена и фактическое
качество товара. Чем уникальнее продукция, тем больше сво-
боды у маркетологов в установлении цены собственных това-
ров выше, чем у конкурирующих компаний. Возможности ма-
нипулирования ценами при ценовой конкуренции предопреде-
лены кривой спроса (1сГ (см. схему 8, левый рисунок). Фирма,
реализующая на рынке сбыта объем товаров (С)i) по цене (Р
может увеличить размер продаж до (02), снизив цену его еди-
ницы до (Р). Ограниченность этой политики состоит в том, что
конкурент может повторить у себя то же самое.
При неценовой конкуренции (правый рисунок) фирма заво-
евывает покупателей в первую очередь уникальностью изде-
лий или услуг, поэтому для этой фирмы кривая спроса сдвига-
ется вправо, из положения (Згi" в положение сiсi". Это по-
зволяет фирме увеличить цену с Рд до Р при сохранении спро-
са на уровне С?з или увеличить спрос до уровня С?д при сохра-
нении цены на уровне РЗ. В данном случае позиция фирмы за-
щищена лучше, ибо создать новый товар неизмеримо сложнее,
чем снизить цену старого товара.
Стратегия ценообразования тесно связана с общими целями
фирмы. Она может ставить в качестве своих непосредствен-
ных задач увеличение сбыта продукции, максимизацию прибы-
ли или сохранение стабильного положения на рынке.
Фирма, ориентирующая собственное ценообразование на
рост рынка сбыта, исходит из стратегии проникновения. Она
готова уменьшить доход с единицы товара, компенсируя это
расширением объема продаж и экономией собственных издер-
жек в связи с большей массовостью производства.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66