-- формальный контракт.
Международный договор купли-продажи (контракт) должен
содержать как минимум следующие согласованные позиции по:
-- качеству,
-- количеству,
-- цене и базису цен,
-- времени поставки,
-- месту выполнения контракта,
-- платежам,
-- рекламациям,
-- гарантийному сроку,
-- конвенциональному штрафу,
-- применяемому сторонами праву и подсудности.
В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным
волеизъявлением. В коммерческом смысле он -- важнейший
инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его
оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или
разделить все возможные риски, связанные с выполнением
договора.
Большинством действующих в странах Западной Европы
правопорядков предусматривается свободная форма договора
купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или
контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом
случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор
в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным,
чем обобщенным.
Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо
готовить отдельный документ, как это практикуется всеми
внешнеторговыми организациями в СССР. По западным правовым
нормам совершенно достаточно обмена телексами или телефаксами.
Это в равной мере считается формой подписания контракта.
В практике же СССР формальное подписание контрактов
осуществляется даже тогда, когда товар уже частично или
полностью поставлен, причем зачастую оно сопровождается
чрезмерной и никому не нужной торжественностью и помпезностью.
Отметим, кстати, что это абсолютно не принято на Западе, и
подобная заорганизованность актов подписания может вызывать
лишь улыбку.
Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:
-- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру,
предложение и письменное принятие этого предложения продавцом,
как подтверждение заказа;
-- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены
все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются,
свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие
условия, а на другой -- свободное место, куда можно вставлять
конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется
в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два
направляются покупателю, из которых один им подписывается и
возвращается продавцу;
-- в форме специальных международных типовых контрактов,
принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В
этих контрактах в соответствии с традициями международной
торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же
условия.
Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух частей.
Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к
обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:
-- качестве товара,
-- количестве товара,
-- цене товара,
-- условиях поставок,
-- времени и месте поставок.
Во второй части контракта излагаются обязательства
импортера:
-- условия принятия товара,
-- условия платежа.
Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАЧЕСТВА ТОВАРА
Качество товара определяется путем:
-- осмотра (проверки) товара клиентом перед подписанием
контракта;
-- точного описания товара (это касается оборудования или
продукции, производимой по заказу);
-- подтверждения клиентом образца;
-- ссылки на промышленные стандарты (ГОСТ, DIN, OENORM и
т.п.).
Качество товара конкретно и точно фиксируется после
подписания контракта.
При составлении контракта для определения качества товара
существуют следующие правовые возможности:
покупка с условием осмотра
Весь товар осматривается перед заключением контракта;
покупка оптом
В данном случае речь идет о купле-продаже конкретной партии
товара без определения качества и без перечисления отдельных
частей (остатки на складе и т.п.; продавец не дает никакой
гарантии по качеству и количеству);
покупка на пробу по образцу
Качество проданного товара определяется по образцу (как
правило, берется 2-3 образца; продавец и покупатель оставляют у
себя по одному образцу для доказательства);
покупка на базе определенного качества
При такой покупке установленное различие между согласованным
и поставленным качеством компенсируется скидкой с цены или
надбавкой к цене. Продавец может поставлять товар лучшего или
худшего качества, поскольку он, в известной степени, зависит от
субпоставщиков. Что касается компенсации за отклонение от
качества, то, как правило, обе стороны договариваются, что
разница в качестве компенсируется только тогда, когда она
превышает установленные пределы.
Пример.
В контракте на продажу 100 т электролитной меди цена в
размере 120 долл. за тонну установлена в зависимости от чистоты
содержания меди (99%). Если продавец поставляет товар,
содержание чистой меди в котором составляет 99,5%, то цена
этого товара определяется по следующей формуле: 120 х 99,5 -
120, 61 долларов за тонну;
сделка с последующим уточнением характеристик товара
Это в принципе типовой контракт, который определяет базис
цены и количество (цена фиксируется лишь при заключении
конкретного заказа, в котором устанавливается и количество
товара);
опцион
Подобная сделка заключается практически только при условии,
что одна из сторон подтверждает ее в течение определенного
срока.
Опцион может быть в пользу покупателя, если покупатель имеет
право подтвердить опцион до определенного числа. Взаимный
опцион, когда продавец также обладает правом предложить товар
или отказаться от этого. Если точные потребности покупателя при
заключении сделки еще не известны, то опцион, как правило,
существует только в пользу покупателя. Это используется как раз
в тех случаях, когда покупатель перепродает товар. При этом
последний заключает со своим поставщиком твердый, т.е.
безотзывный опцион в свою пользу, и лишь когда покупатель
подтвердит ему куплю, он также подтверждает опцион своему
продавцу. Чтобы ограничить риск для перепродавца, нужно сделать
идентичными условия опциона и продажи. Подобные сделки
называются "Back to back deals" ("Спина к спине") и широко
практикуются во всех тех сферах, в которых торговыми фирмами на
мировом рынке закупаются и перепродаются сырьевые товары
(химикаты, удобрения, энергоносители, руда и т.п. ), иными
словами, в транзитной торговле.
РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕНЫ
Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее
последующие изменения допускается лишь при наличии определенных
причин (условий). Для этого существуют правовые возможности,
которые заносятся в контракт в виде оговорок.
Оговорка о возможности повышения или снижения расходов
Такие оговорки принимаются, как правило, в тех случаях,
когда на цену оказывают большое влияние один или несколько
факторов издержек например сырье или заработная плата, и путем
повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на
покупателя.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103