При нарушении этого условия настоящее соглашение
может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь
следовать нашим указаниям и директивам. Вы также обязуетесь
сохранять в тайне предоставленные Вам наши коммерческие секреты
и условия даже после истечения срока действия настоящего
соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются
принятыми окончательно только тогда, когда мы подтвердим их
письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по
счетам производится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую,
а передачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами
на территории представительства, Вы обязаны пересылать нам
копии и будете нести ответственность за то, чтобы в Вашей
переписке с клиентами было однозначно указано на
представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц,
направлять нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по
сделкам, право на заключение которых предоставлено Вам в п. 1
настоящего соглашения) и о динамике цен на территории, на
которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой
Вы представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении
сделок и особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего
соглашения за Вашу деятельность следующее комиссионное
вознаграждение от дохода нетто по всем осуществляемым согласно
контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на
которой Вы представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены
на Базе соответствующих фрахтовых расходов и с учетом
конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену,
то разница будет распределяться поровну между нами. Однако,
если Вы потребуете от нас снижения предложенной нами цены и
впоследствии Вам удастся получить более высокую цену на
предложение по сниженной цене, то в этом случае не может идти
речи о распределении разницы в цене между нами в смысле
вышеназванного условия. Возможность обеспечения повышения цены
на этой базе будет определяться отдельно с учетом действующих
на данный период условий рынка.
Право на получение комиссионного вознаграждения
предоставляется исключительно на период поступления платежей по
нашим счетам в размере поступающих от клиентов сумм. Расчет и
выплата комиссионного вознаграждения за квартал производится в
конце квартала без выплаты процентов за период.
Возмещения общих (накладных) расходов (почтовые расходы,
расходы по отправке телеграмм, телексов, командировочные и
т.д.), а также расходов, оплаченных наличными, не
осуществляется,
8. Все изменения настоящего соглашения действительны лишь в
том случае, если они оформлены в письменной форме.
9. Настоящее соглашение вступает в силу............ и
действует до .......... Никаких сообщений о прекращении его
действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий
настоящего соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее
соглашение путем отправления заказного письма. Расторжение
соглашения незамедлительно вступает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по
какой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на
остальные условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе.........
права. Для его толкования применяется.............. право.
Решение всех возникающих споров предусмотрено в суде
...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем,
что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и,
как правило, расположенного далеко от места нахождения
экспортера, где действуют другие законы и обычаи. Кроме того,
экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности,
валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей более
значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками
экспортных и финансовых отделов, заключается в том, чтобы по
возможности больше снижать уровень этих рисков.
Следует различать: коммерческие риски, а именно:
-- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
-- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный
риск;
-- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
-- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
-- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять
платежи;
-- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
политические риски, как-то:
-- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета
на импорт;
-- риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время
перевозки грузов к покупателю;
-- риск, связанный с конвертируемостью валют или
установлением запрета на перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем
проведения строгой проверки финансового положения и репутации
будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать
риски на других партнеров (например, риск, связанный с
повышением стоимости перевозки грузов -- на экспедитора, риск
потери или повреждения товара -- на страховое общество).
В некоторых западных странах риск, связанный с
платежеспособностью, можно перенести на специализированные
страховые общества, которые за определенную ставку готовы
застраховать экспортера от этого риска, или на фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта
создали специальные банки или страховые общества, производящие
страхование экспортеров от так называемых политических рисков.
Чисто коммерческие страховые общества такого рода страхования
обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует
"Контрольбанк", который фактически принадлежит государству и за
сравнительно низкую ставку осуществляет страхование экспортеров
от политических рисков. В ФР1 этим занимается общество
"Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все
возможные риски и во время переговоров, еще до заключения
контракта, старается перенести их на своих партнеров. Поэтому
можно сказать, что еще одна важнейшая задача экспортного
контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть всех
возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского
права данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же
рассмотрим его с коммерческих позиций.
ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной
формах.
Письменная форма:
-- через переписку;
-- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные
западные предприятия используют при осуществлении закупок
специальные бланки, в которых перечислены все общие условия
закупок, и как правило при заключении сделки купли-продажи
покупатель высылает продавцу такой заполненный бланк, а
продавец, в знак согласия только расписывается в нем;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103
может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь
следовать нашим указаниям и директивам. Вы также обязуетесь
сохранять в тайне предоставленные Вам наши коммерческие секреты
и условия даже после истечения срока действия настоящего
соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются
принятыми окончательно только тогда, когда мы подтвердим их
письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по
счетам производится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую,
а передачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами
на территории представительства, Вы обязаны пересылать нам
копии и будете нести ответственность за то, чтобы в Вашей
переписке с клиентами было однозначно указано на
представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц,
направлять нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по
сделкам, право на заключение которых предоставлено Вам в п. 1
настоящего соглашения) и о динамике цен на территории, на
которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой
Вы представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении
сделок и особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего
соглашения за Вашу деятельность следующее комиссионное
вознаграждение от дохода нетто по всем осуществляемым согласно
контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на
которой Вы представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены
на Базе соответствующих фрахтовых расходов и с учетом
конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену,
то разница будет распределяться поровну между нами. Однако,
если Вы потребуете от нас снижения предложенной нами цены и
впоследствии Вам удастся получить более высокую цену на
предложение по сниженной цене, то в этом случае не может идти
речи о распределении разницы в цене между нами в смысле
вышеназванного условия. Возможность обеспечения повышения цены
на этой базе будет определяться отдельно с учетом действующих
на данный период условий рынка.
Право на получение комиссионного вознаграждения
предоставляется исключительно на период поступления платежей по
нашим счетам в размере поступающих от клиентов сумм. Расчет и
выплата комиссионного вознаграждения за квартал производится в
конце квартала без выплаты процентов за период.
Возмещения общих (накладных) расходов (почтовые расходы,
расходы по отправке телеграмм, телексов, командировочные и
т.д.), а также расходов, оплаченных наличными, не
осуществляется,
8. Все изменения настоящего соглашения действительны лишь в
том случае, если они оформлены в письменной форме.
9. Настоящее соглашение вступает в силу............ и
действует до .......... Никаких сообщений о прекращении его
действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий
настоящего соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее
соглашение путем отправления заказного письма. Расторжение
соглашения незамедлительно вступает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по
какой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на
остальные условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе.........
права. Для его толкования применяется.............. право.
Решение всех возникающих споров предусмотрено в суде
...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем,
что экспортер занимается обработкой менее известного рынка и,
как правило, расположенного далеко от места нахождения
экспортера, где действуют другие законы и обычаи. Кроме того,
экспорт несет на себе дополнительные риски, в частности,
валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей более
значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками
экспортных и финансовых отделов, заключается в том, чтобы по
возможности больше снижать уровень этих рисков.
Следует различать: коммерческие риски, а именно:
-- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
-- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный
риск;
-- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
-- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
-- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять
платежи;
-- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
политические риски, как-то:
-- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета
на импорт;
-- риск, связанный с забастовками (войнами и т.п.) во время
перевозки грузов к покупателю;
-- риск, связанный с конвертируемостью валют или
установлением запрета на перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем
проведения строгой проверки финансового положения и репутации
будущего клиента. Можно также хотя бы частично перекладывать
риски на других партнеров (например, риск, связанный с
повышением стоимости перевозки грузов -- на экспедитора, риск
потери или повреждения товара -- на страховое общество).
В некоторых западных странах риск, связанный с
платежеспособностью, можно перенести на специализированные
страховые общества, которые за определенную ставку готовы
застраховать экспортера от этого риска, или на фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта
создали специальные банки или страховые общества, производящие
страхование экспортеров от так называемых политических рисков.
Чисто коммерческие страховые общества такого рода страхования
обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует
"Контрольбанк", который фактически принадлежит государству и за
сравнительно низкую ставку осуществляет страхование экспортеров
от политических рисков. В ФР1 этим занимается общество
"Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все
возможные риски и во время переговоров, еще до заключения
контракта, старается перенести их на своих партнеров. Поэтому
можно сказать, что еще одна важнейшая задача экспортного
контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть всех
возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского
права данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же
рассмотрим его с коммерческих позиций.
ФОРМЫ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ
Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной
формах.
Письменная форма:
-- через переписку;
-- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные
западные предприятия используют при осуществлении закупок
специальные бланки, в которых перечислены все общие условия
закупок, и как правило при заключении сделки купли-продажи
покупатель высылает продавцу такой заполненный бланк, а
продавец, в знак согласия только расписывается в нем;
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103