Тариф зависит от таких, например, "малозначимых" деталей, как матери-
ал, из которого построено здание, место расположения, наличие охраны,
уровень ее профессионализма (одно дело - автоматчик, другое - бабушка со
свистком), договорные отношения с милицией и пожарной службой... И так
далее, и тому подобное. В документах немецкой страховой компании "Фран-
кона" перечень сведений, необходимых для определения тарифа при "огне-
вом" страховании занимает три листа убористого текста. Есть и такая, на
взгляд неспециалиста, "экзотика", как "наличие оборудованных подъездных
путей к пожарному пруду", "форма крыши страхуемого здания".
"Путь к успеху"
Смесь
Все остальное
Мировая история рекламы
Юмор
Видеоновости
Помните, у Булгакова: "Он был в дорогом сером костюме, в заграничных,
в цвет костюма, туфлях. Серый берет он лихо заломил за ухо, под мышкой
нес трость с черным набалдашником в виде головы пуделя". А в "Золотом
теленке"? "Последним с перрона вошел пассажир в чистой одежде. Под расс-
тегнутым легким макинтошем виднелся костюм в мельчайшую калейдоскопичес-
кую клетку. Брюки спускались водопадом на лаковые туфли. заграничный вид
пассажира дополняла мягкая шляпа". Проблема первоклассной западной одеж-
ды остро стояла в нашей стране долгие годы, и лишь в самое последнее
время она стала решаема не только для таинственных профессоров и веселых
авантюристов. Рассказать о современном рынке европейской одежды мы поп-
росили директора одного из саратовских бутиков.
- В последнее время все больше и больше магазинов предлагают покупа-
телю одежду европейского производства, но качество продукции при этом
зачастую весьма отличается, а цены везде остаются одинаково высокими.
Существует ли подобное ценовое единообразие и в западном мире одежды?
- Вы знаете, система европейской торговли одеждой принципиально отли-
чается от нашей именно ценовой дифференциацией. Традиционные магазины
готового платья как раз и разнятся друг от друга качеством предлагаемых
вещей и уровнем цен на них. Скажем, стандартный супермаркет или большой
магазин одежды всегда рассчитан на вполне конкретную социальную группу
покупателей.
- Вы имеете в виду людей богатых, средний класс и мало обеспеченные
слои населения?
- Нет, деление происходит еще более детально и в первую очередь зат-
рагивает именно средний класс, составляющий на Западе основную часть
потребителей. Так, например, хорошо известная в Европе сеть магазинов
"С&А" рассчитана именно на самую сердцевину среднего класса, людей, чьи
доходы и потребности находятся в соответствии с неким унифицированным
стандартом. Человек, приобретающий одежду в подобного рода магазине, го-
тов заплатить 150-200 долларов за куртку или 70-80 долларов за брюки,
часто даже не зная точно, в какой европейской стране и какой фирмой они
произведены. В то же время, магазин следующего уровня предложит анало-
гичные товары уже на 20-30% дороже, но при этом и качество их будет бо-
лее высоким, а фирмы-производители - более известными.
- Пока вы говорили только о супермаркетах. А что же представляют со-
бой так называемые бутики, все основательнее вторгающиеся в нашу жизнь?
- Бутики как раз занимают на мировом рынке одежды ту нишу, которая
ориентирована на самых состоятельных членов общества. Покупатели, посто-
янные клиенты этих заведений - это та часть населения, которая готова
заплатить за самую престижную одежду самого высокого качества столько,
сколько она стоит.
- А я полагаю, это немало?
- Разумеется, цены в бутиках значительно выше, но это обусловлено не
только качеством, но и "происхождением" предлагаемого покупателю ассор-
тимента.
- И что же это за "происхождение"?
- Весь предлагаемый магазинами такого типа набор продукции представ-
ляет собой одежду и аксессуары, произведенные фирмами, специализирующи-
мися на изготовлении небольших партий модной и высококачественной одеж-
ды. Очень часто такого рода фирмы представляют собой подразделения како-
го-либо известного дома моды, например, Тэд Лапидус, Соня Рикель, Пако
Рабанн, и так далее. Такие фирмы, как правило, используют в своей работе
главные достижения того дома моды, к которому они относятся.
- Значит ли сказанное вами, что ассортимент настоящих бутиков форми-
руется только за счет торговых марок, носящих имена наиболее известных
кутюрье?
- Вовсе нет. Кроме такого рода продукции в любом европейском бутике
можно встретить одежду хорошо известных во всем мире фирм, следующих в
русле основных тенденций высокой моды и производящих модели, отвечающие
этим тенденциям.
- А чем это отличается от обычной одежды, предлагаемой для среднего
европейца?
- В первую очередь - количеством произведенных моделей. Если де-
монстрируемая на подиумах одежда существует в единичных экземплярах, то
продукция тех фирм, о которых мы говорим, производится в количестве нес-
кольких десятков, самое большее - сотен единиц для каждой модели. Чело-
век, одевающий, скажем, костюм итальянской фирмы "Corneliani", может
быть почти абсолютно уверен, что он не только не будет встречать точно
такую же вещь на каждом шагу, но и, вероятно, не увидит ее даже среди
представителей своего класса и своей среды общения. Кроме того, одежда
экстра-класса практически всегда производится только из натуральных ма-
териалов, что особенно ценится знатоками в сегодняшнем мире искусствен-
ных материалов.
- Если вернуться к началу нашего разговора, то как можно спроециро-
вать западную дифференциацию в системе магазинов верхней одежды и пред-
лагаемого ими товара на саратовский рынок европейской одежды?
- Вы знаете, вряд ли в такой ситуации получится какая-либо ясность.
Во всем мире одним из основных факторов является цена, определяемая ка-
чеством предлагаемой продукции. В условиях же российского рынка с его
пресловутой стихийностью и несбалансированной системой торговых наценок
одинаково высокая стоимость может быть как у первоклассной одежды евро-
пейского происхождения, так и у второсортного товара неизвестных произ-
водителей или откровенных подделок из стран Юго-Восточной Азии. Поэтому
основным критерием отбора при покупке престижной одежды должна являться
торговая марка.
- Но ведь и здесь покупатель не гарантирован от подделок?
- Все зависит от того, где именно вы приобретаете ту или иную вещь.
Покупая одежду экстра-класса, вы должны учитывать одно простое обстоя-
тельство: ни одна из солидных западноевропейских фирм, специализирующих-
ся в сфере прет-а-парте, никогда и ни при каких условиях не доверит свой
товар магазинам, которые не отвечают набору определенных признаков. Поэ-
тому продукцию марки "Boss" или, скажем, "Corneliani", "Canali", "Max
Mara" и других можно увидеть только в специализированных салонах-бути-
ках, ассортимент, интерьер и качество обслуживания в которых отвечают
мировым стандартам. Кроме того, отдавая свой товар, западные производи-
тели обязательно обратят внимание на то, с кем он будет соседствовать:
например, итальянская фирма "Tino Cosma" никогда не позволит, чтобы ее
известные во всем мире галстуки находились в продаже рядом с продукцией
малопонятного происхождения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104