Если его решать на основании лишь <ИНКОТЕРМС>, пб^-
робно описывающих содержание каждого базисного ус-
ловия поставки, то мы придем, например, к выводу, что
самым выгодным для продавца и невыгодным для й6-
'купателя является условие ЁХТУ (ФРАНКО-ЗАВОД), на-
лагающее на продавца минимум обязанностей> а на по-
купателя - максимум. Самым же невыгодным для про-
давца и, напротив, выгоднейшим для покупатели нам
покажется условие ^^є> (Поставлено> пошлина оплаче-
на), поскольку здесь максимум обязанностей у продавца
й минимум у покупателя.
Однако, если подойти к выбору базисного условия по-
ставки с позиции конкретной жизненной ситуации, то ока-
жется совсем иная картина. Расходы, которые несет про-
давец, доставляя товар покупателю, включаются в его стои-
мость> которую часто необходимо оплачивать в иностранной
валюте. Практика международной торговли свидетельст-
вует> что расходы по перевозке товара могут достигать по-
ловины его стоимости.
Если же возникнет необходимость застраховать то-
вар> находящийся в пути, то покупатель может обратить-
ся в отечественную страховую организацию и оплатить
там страховой полис в денежной единице своей страны.
Выбирая базисное условие поставки товара, следует пом-
нить, что данный выбор предопределяет содержание мно-
гих последующих статей контракта.
Указывая в тексте контракта базисное условие постав-
ки, необходимо добавлять название пункта отправления
или назначения товара.
После того как в контракте сформулировано базис-
ное условие поставки? необходимо указать, что конкрет-
но продается или покупается, какой товар. Наименова-
ние поставляемого^товара должно быть точным, не до-
пускающим подмены. Кратко указываются количество
товара и его стоимость. ,
Если существо поставляемого товара невозможно в дос-
таточной мере обрисовать в самом контракте, то можно
сослаться на соответствующие документы - различные
спецификации, протоколы и акты описания товара, кото-
рые Могут прилагаться к тексту контракта, в них дается
описание поставляемого товара, приводятся его техниче-
ские характеристики и т. п. Необходимо указать в тек-
сте> что названные документы составляют неотъемлемую
часть контракта.
Товар> являющийся предметом купли-продажи, должен
быть свободным от притязаний третьих лиц, то есть не
Иметь юридических недостатков.
331
Данный товар должен принадлежать именно продав- ^
цу, а не кому-либо еще. На него не должны распростра-/
няться залоговые права каких-либо третьих лиц, а также
притязания, основанные на промышленной или другой
интеллектуальной собственности. .
Называя товар, поставка которого предполагается со- '
гласно договору купли-продажи, в тексте контракта обык-
новенно сразу же указывают и его количество.
, Прежде всего, в тексте контракта или приложениях
к нему необходимо указать, какой вес - нетто или брут-
то - имеется в виду. Нетто означает вес товара без тары
и упаковки, брутто - вес с тарой и упаковкой. Нередко,
в зависимости от конкретной ситуации, в тексте контрак-
та целесообразно указывать не точную цифру количества '
поставляемого товара, а приблизительную. Например, оп-
ределив вес поставляемого товара в количестве 100 тонн,
можно добавить + 10 %. Но при этом желательно сде-
лать оговорку насчет того, кто - продавец или покупа-
тель - вправе воспользоваться допускаемым контрак-
том отступлением от установленной цифры (так назы-
ваемым опционом).
10. Условия внешнеторгового контракта
Практика международной торговли подразделяет ус-
ловия внешнеэкономического контракта на существен-
ные и несущественные. Существенными условиями при-
знаются те, неурегулирование либо неверное урегулиро-
вание которых влечет за собой признание контракта
недействительным. Это такие условия, как преамбула, пред-
мет, права и обязанности сторон, количество и качество
товара, срок поставки, цена товара, юридические адреса
сторон.
Несущественными условиями принято считать упаков-
ку, маркировку товара, порядок расчетов, приемка товара
по качеству и количеству, цессия, санкции и обстоятельст-
ва, освобождающие от ответственности, порядок урегули-
рования споров, язык контракта и его корреспонденции,
вступление контракта в-силу и т.п.
Каждое из условий выносится в отдельную статью кон-
тракта. Рассмотрим эти статьи более подробно.
\ В контракте необходимо указать срок поставки. Если
\ поставка товара разовая, то устанавливается период вре-
мени, в течение которого будет осуществлена поставка или
вписывается дата, до наступления которой следует произ-
вести поставку.
Если поставка товара будет осуществляться партиями
и растянется на продолжительный срок, целесообразно со-
ставить график выполнения поставки с четкими указа-
ниями, какой товар, сколько - в какой период времени
предполагается поставить.
Срок поставки товара можно связывать не только
с конкретной календарной датой, но и с какими-либо дей-
ствиями покупателя. Например, с осуществлением пред-
варительной оплаты за поставляемый товар, выплатой
аванса или задатка и т. п.
Помимо отмеченных моментов, в статье <Предмет кон-
тракта> желательно отразить и требования к качеству то-
вара. Эти требования определяются характером товара.
В тексте контракта должна быть сделана ссылка на
упомянутые документы, подтверждающие качество постав-
ляемого товара.
В числе требований, предъявляемых качеству постав-
ляемого товара, покупатель может указать в тексте кон-
тракта страну его происхождения, место или район про-
изводства, конкретного производителя - изготовителя.
В этом случае поставляемый товар будет считаться соот-
ветствующим установленной в контракте 'норме качест-
ва только тогда, когда он действительно имеет предусмот-
ренное контрактом происхождение.
По общему правилу, качество продаваемого товара долж-
но соответствовать условиям контракта. Однако, если по
к'аким-либо причинам стороны не предусмотрели в его тек-
сте требований к качеству товара, продавец обязан пере-
дать покупателю товар, соответствующий обычным нор-
мйм качества, вытекающим из его назначения.
? Цена поставляемого товара принадлежит к числу су-
щественных условий договора купли-продажи.
По общему правилу, цена товара должна соответство-
вать его стоимости.
Конкретная цена контракта зависит не только от стои-
мости поставляемого товара, но и от базисных условий
его поставки.
333
По своему характеру цена товара, устанавливаемая
в тексте контракта, может быть твердой (фиксированной),
плавающей или ценой с последующей фиксацией. Же-
лательно, конечно, цену поставляемого товара определить
в тексте контракта предельно точно.
Если между моментом подписания контракта и мо-
ментом начала поставки товара оказывается слишком
большой разрыв во времени, вследствие чего возникают
затруднения в определении фиксированной цены постав-
ляемого товара, стороны могут не указывать в тексте кон-
тракта цену в конкретной цифре. Но в этом случае им
необходимо договориться о способе ее определения. Дан-
ный способ должен давать точную, не допускающую со-
мнений, а значит, и споров, цифру стоимости товара на
момент начала поставки.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159