Его противники знали, что Чжугэ Лян великий полководец. Видя городские
ворота открытыми, они заподозрили ловушку и обман. Не доходя до
городских ворот войско развернулось и спешно удалилось.

x x x
Реальный случай.
Дьявол предлагает адвокату сделку. Адвокат продает дьяволу душу, но в
обмен получает возможность выигрывать все свои дела. Мне надо подумать,
-- говорит адвокат. Думай, -- отвечает Дьявол.
Проходит час, второй, третий. Ну, так ты согласен или нет, -- спрашивает
уставший ждать Дьявол. Конечно, согласен.
Тогда в чем же дело?
Да я никак не могу понять, в чем заключается твоя выгода от этой сделки, --
отвечает адвокат.
Комментарий. С точки зрения данного адвоката, его душа давным-давно
принадлежит Сатане (в силу специфики специальности).

x x x
Одной из самых удачных и значимых специальных операций Второй мировой
войны была операция Управления разведки английского Адмиралтейства,
которой было присвоено кодовое название "Минсмит" (в буквальном
переводе -- "начинка").
Именно в этой операции был реализован принцип данной стратагемы:
"сделать ложное настоящим, а настоящее ложным".
Союзным войскам требовалось захватить Сицилию.
Пока Сицилия находилась в руках немцев, они контролировали все
Средиземное море, без захвата Сицилии невозможно начинать боевые
действия в Италии.
Как добиться того, чтобы немцы посчитали, что не Сицилия, а другой объект
станет первой целью операции союзных войск?
Было решено дезинформировать противника. Для этого предполагалось
сделать так, чтобы в руки противника попали документы, раскрывающее
планы союзников.
Должна быть создана следующая картина: в море находят труп штабного
офицера и содержащееся при нем письмо.
Офицер летел на самолете из Англии в Африку, самолет был сбит. Офицер
попал в море в спасательном жилете и умер. Из письма, находящегося при
офицере следует, что подготовка наступления на Сицилию является
отвлекающим маневром.
Была проведена колоссальная подготовительная работа.
У патологоанатома было выяснено, каким типичным признакам должен
отвечать труп человека, погибшего при авиакатастрофе и попавший в море.
Естественно, предполагалось, что труп будет тщательно исследован врачами
противника.
Затем стал вопрос о конкретном теле. Тело было найдено.
Но без согласия родственников, учитывая английскую щепетильность,
использовать его было невозможно. Решили проблемы с родственниками. Из
трех возможных вариантов транспортировки тела: корабль, гидросамолет и
подводная лодка, выбор был сделан в пользу подводной лодки.
Одна из главных задач -- составление письма.
Было решено, что письмо напишет генерал Арчибальд Най, заместитель
начальника генерального штаба, командующему армией в Тунисе генералу
Александеру.
Арчибальд Най писал письмо лично.
Из письма следовало, что комитет штабов одобрил вопрос об использовании
Сицилии в качестве отвлекающего объекта в ходе операции "Бримстен"
(название ложной операции против немецкой армии в Южной Франции).
Действительный удар будет нанесен в Сардинии и в восточной части
Средиземного моря с высадкой войск в Греции.
Для погибшего офицера составили легенду. Для этого подняли реальные
списки офицеров военно-морских сил, нашли распространенную фамилию
Мартин, добавили к ней распространенное имя Уильям. Затем майор Мартин
Уильям задним числом был зачислен на службу в штаб морских десантных
операций. Для Мартина была подобрана бывшая в употреблении военная
форма, с нее срезаны разные бирки прачечных, затем в одной прачечной
вновь пришиты бирки, но теперь все одинаковые.
В карманы майора Мартина были положены: удостоверение, частные письма,
приглашение в ночной офицерский клуб Лондона, корешки двух театральных
билетов. Кроме того, два письма от его возлюбленной и ее фотография,
подлинный счет за обручальное кольцо, письмо из банка о том, что счет не
может быть оплачен, поскольку кредит майора в банке оказался исчерпан.
Все это время тело майора находилось в холодильнике.
19 апреля 1943 года подводная лодка "Сераф" с телом майора вышла в море.
Только через десять дней, пройдя весь маршрут в подводном положении,
субмарина вышла в заданную точку. Портфель на металлической цепочке был
пристегнут к поясу, на тело надет спасательный жилет, и операция вступила в
решающую фазу.
После войны из архивов немецкой разведки было выяснено, что тело
своевременно обнаружили, осмотрели и передали немецкой разведке.
Немецкая разведка подтвердила подлинность документов, найденных при
майоре.
Главный штаб согласился с выводами разведки.
Когда Дениц вернулся из Италии и сообщил Гитлеру, что, по мнению
Муссолини, союзники нанесут удар по Сицилии, Гитлер не согласился. По
мнению Гитлера все, в том числе обнаруженные в море документы,
свидетельствовало о том, что противник нанесет удар по Сардинии и
Пелопоннесу.
Даже через две недели после высадки союзных войск на Сицилии Гитлер
верил в то, что это ложный удар и направил генерала Роммеля командовать
войсками, сосредоточенными в Греции. Откуда его затем отозвали и
поставили во главе Итальянской войсковой группировки.
В результате проведения операции Минсмит немцы сосредоточили свои
войска в Греции, провели работы по укреплению побережья, поставили
минные заграждения, развернули береговые батареи. Перебросили в Грецию
танковую дивизию.
Значительные средства из Сицилии были переброшены на Сардинию и
Корсику.
Когда стало очевидным, что именно Сицилия является основным объектом
нанесения удара, исправить ошибку было невозможно.

x x x
Стратагема открытых ворот иногда применяется неосознанно, во вред себе.
Существует закономерность, согласно которой непонятное часто
воспринимается с подозрением, ассоциируется с опасностью или
ненадежностью.
Торговцы фруктами решили увеличить свою прибыль за счет повышения
скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали
покупать почти совсем. Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли,
видел, что на одних прилавках цена яблок 30 рублей, на других -- 25.
Почему? Непонятно. Вероятно, более дешевые яблоки -- менее
качественные. Низкая цена -- ловушка. А кому нужны некачественные
товары? Тогда при прежней низкой цене, на прилавке появились поясняющие
надписи. "Предпраздничная скидка -- 20%". Покупателям, которые выясняли
причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется
налоговыми льготами и может продавать дешевле. После того, как причины
снижения цены стали ясны, за яблоками встала очередь.

x x x
Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно
технических изделий. Снижение цены может возбудить подозрение
потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надежна, менее
технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому
необходимо заранее проработать все варианты подачи информации таким
образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он покупает
дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что
скидки носят временный характер.

x x x
Существует еще одна значимая причина.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53