Но даже в те моменты,когда вы делаете свою работу очень и очень хоро-
шо, вы иногда скучаете. У каждого существует тенденция повторять ту
последовательность действий, которая когда-то принесла вам успех, в
надежде добиться хороших результатов. Я думаю, что успех это одно из
самых опасных переживаний для человека, в особенности если вы его дос-
тигаете в начале вашей карьеры. От этого ваша действительность стано-
виться воспроизводящей, стереотипной, расчитанную на истертую 5-ти
доллоровую бумажку в лабиринте.
Например, вы предложили пациенту производить монолог перед пустым
креслом, представляя, что в кресле сидит его мать - и увидели, как он
от этого драматически переминился к лучшему. И вы могли решить, что
каждый терапевт в стране должен пользоваться этим приемом,а в то время
это был один из мириад возможных подходов, способных произвести такие
же изменения с пациентом.
Сомневающихся и скептиков мы попросим сделать следующее: принять
нашу ложь за истину на некоторое время, а именно на время, которое по-
надобиться для выполнения упражнения. Таким образом, вы сможете ис-
пользовать свой сенсорный опыт (а не наши сумасшедшие вербализации),
чтобы решить действительно ли то, что мы описываем, присутствует в по-
ведении вашего собеседника.
А сейчас мы хотим сделать утверждение,что вы всю свою жизнь не за-
мечали того, что является совершенно очевидным. Вы не замечали, что
человек, говоря: "Ну, для меня это выглядит так...", смотрит влево
вверх произнося: "И тут я сказал себе..." - смотрит налево вниз, и го-
ворит "Я тогда почувствовал" - смотрит прямо вниз. Люди делают это
постоянно, а вы, оставаясь жертвами культурных стереотипов не замечали
этого и не могли эффективно реагировать на эту информацию.
У П Р А Ж Н Е Н И Я
Подберите себе партнера, которого мало знаете или не знаете сов-
сем. Один из вас будет - А, другой - Б. А будет задавать вопросы. Уп-
ростите себе задачу, группируйте вопросы так, как это сделал я. Начни-
те с эйдетических визуальных вопросов. Кокого цвета сиденья в вашей
машине? Какого цвета глаза вашей матери? Все эти эти вопросы касаются
того, что люди когда-то действительно видели.
Затем перейдите к вопросам о том, чего ваш партнер никогда видел
и должен сконструировать: Как вы выглядите с вашей точки зрения? Как
бы выглядели если бы были лысыми?
Потом можно перейти к аудиальным вопросам. Какую музыку вы лю-
бите?Какая дверь в вашем доме хлопает громче всего?Попробуйте услышать
как вы поете песню "У Мэри был ягненок?"
Это - все вопросы, стимулирующие к оцениванию аудиального опыта.
Невербальные ответы на них будут систематически отличаться от ответов
на визуальные вопросы.Теперь задайте несколько кинестических вопросов:
Как вы чувствовали себя утром? Какова на ощупь шерсть вашего кота?
Женщина: Есть ли разница в движении глаз, если человек вспоминает
реально слышенный звук, или когда он представляет себе,чтобы напомнить
этот звук?
Когда вы говорите "представляет", то это предполагает "представ-
ление",картины,зрительные образы.Спрашивайте о звуках, которые партнер
должен создать. Различия, о которых вы спрашивали, конечно будут. От-
кройте их для себя.
- 16 -
Я хотел бы предостеречь вас от других ошибок. Вы можете подумать,
что слово "думать" представляет собой одну репрезентативную систему.
Но это не так. Слова думать, понимать, осозновать, верить,чувствовать,
знать" являются НЕСПЕЦИФИЧЕСКИМИ. Не используйте этих слов, потому что
ответ, который вы получите, будет случайным.
Вы всегда будете получать спутанные ответы,если спросите,например,
"Помните, ли вы свои ощущения, которые испытывали тогда, когда вам
последний раз случалось плавать?" В этом случае вы требуете, чтобы
человек сделал две вещи: вспомнил и почувствовал. Они могут вспоминать
визуально, аудиально или непосредственно кинестетически. Это двух-
ступенчатый процесс. Сначала человек вспоминает, следуя вашей инструк-
ции, затем он действительно открывает для себя чувство, которое испы-
тывает при плавании.
Если вы получаете ответ, смысла которых понять на можете, спросите
человека, что он делал, отвечая на ваш вопрос. Ваша работа состоит в
том, чтобы установить связь между тем, что вы непосредственно наблю-
даете, вопросами которые задаете. Связывайте род информации заложенный
в ваших вопросах, с невербальными ответами, с движениями глаз собесед-
ника. Если чего-то не понимаете спрашивайте. Вот,что я увидел снаружи.
Как это соответствует вашему внутреннему опыту? Если собеседник не
знает, попросите его угадать, предположить.
ГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫГЫ
Визуальная оценка глазодвигательных реакций для нормального организо-
ванного праворукого человека.
Вс - визуальные сконструированные образы
Вэ - визуальные образы воспоминания или эйдетические образы
(Расфокусирование взгдяда и его неподвижность также говорят о процессе
визуального оценивания).
Ас - аудиальные сконструированные Ав - аудиальные образы воспомина-
образы ния
К - кинестетические ощущения А - аудиальные образы
(т.ж. вкус и запах)
рисунок 1
- 17 -
Если вы не получите никаких реакций в ответ на ваши вопросы, сде-
лайте вопросы более трудными. "Какого цвета туфли были у вашей матери,
когда вы ее видели в последний раз?" Если вы спрашиваете какого цвета
глаза у вашей матери и не получаете никакого ответа, сделайте вопрос
более трудным: "Глаза у вас тоже голубые. Но темнее или светлее, чем
глаза матери?" Это более сложный, требующий провести операцию сравне-
ния вопрос. Собеседник должен будет сформировать образ цвета своих
глаз и цвета глаз своей матери и сравнить их.
Через 4-5 минут вы определите для себя, какие движения глаз делает
ваш партнер, используя в этот момент определенную репрезентативную
систему. Затем поменяйтесь ролями, так чтобы оба из вас имели возмож-
ность и задавать вопросы и наблюдать ответы. Если вы натолкнетесь на
что-то непонятное-обратитесь к нам и пойдем к вашей паре, чтобы помочь
вам уловить смысл того, что происходит. Мы предлагаем вам обобщения, а
любое обобщение в определенном конкретном случае может отказаться не-
верным. Обобщение - это только трюк (как, впрочем и многое из того,
что мы здесь будем делать), используемый, чтобы привлечь внимание оп-
ределенному аспекту вашего сенсорного опыта, который вы обучались не
замечать. Заметив же его вы, приобретете мощный источник информации о
подсознательных процессах другого человека.
Вы встретитесь с людьми самой необычной церебральной организацией
в любом случае эта организация будет систематической. Даже человек,
смотрящий прямо вверх, если он испытывает кинестетическое ощущение, и
прямо вниз, созерцая внутренние образы, будет в этом постоянен. Важно,
чтобы в вашем сенсорном опыте образовалось, кто что делает.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65