Визуальные
Аудиальные
Кинестетические
Неопределенные
ярко;
ясно;
резкость;
четкость;
синий;
цветной;
радужный;
искристый;
смотреть;
приглядывать
громко;
тихо;
ритмично;
мелодия;
слушать;
разговор;
беседовать;
хрипло;
бас;
рычать;
чувствовать;
двигаться;
тепло;
мокро;
ощущение;
боль;
ныть;
подрагивать;
прохладно;
суть;
уют;
важно;
определенность
посредственно;
возможность;
приятно;
странность;
вероятно;
осознание;
понять;
5. Перечислите "Врата Сортировки" и укажите характерные вопросы.
1. Люди. Кто?
2. Вещи. Что?
3. Время. Когда?
4. Место. Где?
5. Ценности. Зачем?
6. Процесс. Как?
6. Напишите наиболее характерные внешние признаки людей в зависимости
от типа предпочитаемого канала.
* То есть как физические, так и поведенческие особенности. См. табли-
цу "Типы Людей" в приложении.
7. В каком канале я нахожусь?
* Несколько демонстраций (5-7) разного типа людей, при чем одни со
словами, другие нет.
8. Какие фразы из приведенных ниже являются не экологичными для
большинства людей:
* Просто перечислить номера.
1. Здравствуйте, меня зовут Коля.
2. Вечно ты опаздываешь.
3. Когда приносят почту, у меня портится настроение.
4. Никогда не делаешь ничего нормально.
5. У вас боли, отеки, ноют глаза.
6. Почувствуйте разницу.
7. Как только вы входите в дверь, вы чувствуете опасность.
9. Напишите не менее 5 внешних признаков транса:
1) расширение зрачков;
2) застывший взгляд;
3) расслабление мышц лица;
4) замедление дыхания;
5) неподвижность;
10. "Переведите" на В, А, К и нейтральный язык следующие слова и вы-
ражения:
1) уловить суть;
2) широкие горизонты;
3) грустный;
4) звонкое имя;
5) определенно;
6) ...
* См 6-е занятие.
ё 50 минут.
Обсуждение.
* Во время обсуждения проверяется то, что написано и даются объясне-
ния. При этом можно поменяться бумажками в парах, чтобы проверка была
более объективной.
ё 20 минут.
3. Калибровка и Подстройка.
Если в предыдущем задании проверялись в основном знания, то сейчас мы
будем проверять гораздо более важные вещи - ваше умение выполнять опре-
деленные действия. Например, ваши способности подстраиваться и калибро-
вать. Разбейтесь на тройки: Клиент, Гипнотизер и Режиссер. Для каждой
микрогруппы надо сделать следующие карточки:
В
А
Ад
К
Поза
Дыхание
Движение
Ритм
Люди
Вещи
Время
Место
Ценности
Процесс
Экология
Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера
таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показывать
Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то это озна-
чает, что надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно позу. Но если
он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в Визуальный
Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну, и по-
зой и движениями тоже.
Если же показывают карточку "Экология", то Клиенту надо ввести в свою
речь неэкологичную фразу, а Гипнотизеру следует ее заметить и дать об
этом сигнал Режиссеру.
Задача Гипнотизера в том, чтобы это все не только откалибровать, но и
отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер подстроился под из-
менение, то он показывает Клиенту следующую Карточку.
Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку,
например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через ка-
кое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.
* Не забывайте меняться ролями.
ё 20 минут.
ПЕРЕРЫВ.
4. Введение в транс.
А теперь посмотрим, насколько эффективно вы можете вводить другого
человека в транс и работать с ним. Разбейтесь на тройки: Наблюдатель,
Клиент, Гипнотизер. Клиент делает заказ Гипнотизеру, задача последнего
же ввести Клиента в транс и сделать внушение, направленное на решение
проблемы. При этом погрузить в транс он может любым известным ему спосо-
бом. Наблюдатель оценивает процесс и следит за временем.
Критерии оценки:
1. Подстройка (поза, движения, канал и т.п.).
2. Эффективность погружения в транс.
3. Экологичность.
4. Гладкость (связанность) речи.
5. Достижение результата.
* Учтите, что МК-1 не является группой, направленной на качественную
работу с проблемами (как своими, так и Клиента), поэтому здесь в первую
очередь отслеживаются навыки, на развитие которых направлена данная
группа.
ё 30 минут.
5. Реклама.
Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Каждый член микрогруппы будет
должен отрекламировать для остальных членов своей микрогруппы какой либо
предмет на свой выбор. При этом группой оценивается:
1. Техничность (использование известных техник и правил).
2. Экологичность.
3. Конгруэнтность (соответствие невербальной и вербальной информа-
ции).
4. Гладкость речи.
5. Изящность (красота) рекламы.
* На подготовку дается около 10 минут.
ё 30 минут.
6. Прием на работу.
А теперь давайте попробуем научиться применять те знания, которые вы
приобрели на практике. Вы разбиваетесь на тройки. Один из вас будет Ме-
неджером по Кадрам, а остальные двое - пришедшие наниматься на работу.
Оговаривается сразу, что работа и зарплата вас совершенно устраивают.
Менеджер может выбрать того, который ему больше понравился, либо не
выбрать никого. Задача тех, кто нанимается, максимально подстроиться, а
Менеджера - просто быть честным с самим собой.
ё 7 мин.
А сейчас Менеджеры производят свой выбор. После чего пытаются объяс-
нить, почему он именно такой.
ё 3 мин.
Переходим в другие тройки. Самое главное, чтобы сейчас Менеджеры по-
были в роли Нанимающихся На Работу.
* Несколько смен партнеров.
ё 30 мин.
Обсуждение.
Кого на работу брали чаще всех? А кому не удалось устроиться?
* Говорят как Менеджеры, так и Нанимающиеся На Работу. Причем задача
обоих выдать обратную связь и попробовать обобщить опыт: кого брали, ко-
го нет. При этом можно обратить внимание на то, что в реальной жизни Ме-
неджеры не звери, а вполне реальные люди со своими слабостями и ограни-
чениями.
ё 10 мин.
7. Заключительный круг.
Давайте сейчас сядем в общий круг. Вот уже почти закончилось послед-
нее занятие этой группы, вы уже чему-то научились и умеете делать неко-
торые забавные вещи. То есть вы сегодняшние совсем не те, что были, ког-
да пришли сюда. Вот я вам и предлагаю придумать сейчас небольшую метафо-
ру про то, чем отличаетесь вы сейчас и тогда. У вас есть несколько минут
подумать об этом.
ё 20 мин.
До свидания...

Чувствительность.
Цикл обучения.
Как вы понимаете количество невербальных сигналов очень велико. Я
попробую вам дать небольшую таблицу, которая возможно поможет вам немно-
го разобраться в них. Это очень общий взгляд, но он достаточно неплохо
описывает типы проявлений.
ТЕЛО
Поза.
Движения.
Мимика.
РИТМ
Дыхание.
Ритмические движения
Моргание
ГОЛОС
Тембр
Интонации
Высота голоса
РЕЧЬ
Предикаты
Время
Врата Сортировки
Очень часто то, что мы "говорим" невербально, может совершенно не со-
ответствовать тому, чтобы Вы хотели сообщить.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23