x x x
Если скромный российский государственный служащий имеет коттедж и
ездит на мерседесе, не имея тестя-миллионера, то всем очевидно, что он --
взяточник.
Оказывается -- не всем.
В действительности российские чиновники нисколько не сообразительнее
своих американских коллег.
Им тоже невдомек, что иметь шикарные машины, квартиры и коттеджи при
заработной плате государственного чиновника -- признак нечестной жизни.
Поэтому пока по высшему повелению не прозвучит команда сверить доходы
и расходы государственных служащих -- все будет оставаться на своих
местах.
И коттеджи, и мерседесы, и чиновники.
А даже если и прозвучит -- неизвестно, что будет.
Поскольку и сами проверяющие живут неплохо и личные блага терять не
собираются.
55. Эффект собственной исключительности
Стратагема, в соответствии с которой у определенного лица (группы лиц)
формируется устойчивое представление о том, что оно относится к особо
привилегированной группе, имеет особые личные гарантии своего положения
и безопасности, другие признаки, связанные с особым личным статусом.

x x x
Десять лет в США действовала Корпорация убийц. Ее рядовые члены
участвовали в акциях по устранению и чужих, и своих кадров. В том числе
точно таких же курков, как они сами. Но большинство исполнителей было
свято уверено в том, что вот именно они за свои великие заслуги перед
корпорацией никогда не будут поставлены на общий конвейер.

x x x
В СССР в тридцатые годы были уничтожены старые партийные кадры, а
затем несколько поколений следователей и оперативных работников НКВД.
Казалось бы, именно эти люди, имея непосредственное отношение к
массовым репрессиям, а затем к уничтожению своих коллег по партии и
органам, зная о том, что большинство дел о врагах народа и многочисленных
иностранных шпионах -- липа, должны были бы примерить на себя судьбу
своих предшественников. Но в большинстве случаев этого не происходило.
Коммунисты и чекисты умирали с криками "Да здравствует товарищ
Сталин!", отказываясь понимать, что их смерть является не следствием
ошибки, а частью спланированной государственной политики.

x x x
Стратагема успешно используется в тех случаях, когда необходимо с
наименьшими затратами заставить людей отказаться от своих естественных
прав, например, права на жизнь. Формируются подразделения смертников
(десантников, диверсантов, террористов). Смерть объявляется делом чести и
высшим проявлением патриотизма. Каждый воин-смертник уверен в своем
особом статусе, он гордится им. В лучшем случае ему дается возможность
погибнуть, нанеся существенный вред врагу, в худшем -- его кидают под
гусеницы танков, затыкая дыры в прорванной обороне и собственной
бездарности.
56. Требования кредитора -- общий тупик
Составить такое положение дел, когда невыполнение твоих требований или
выполнение чужих требований в отношении тебя ведет к общей катастрофе.
Главный организатор комбинации должен выглядеть как лицо, непричастное
к создавшейся ситуации.
Объективные факты должны привести к тому, чтобы партнеры сами пришли
к твоему варианту, поскольку он, хоть и в усеченном виде, но решает общие
проблемы.

x x x
В 1992 году одна организация на кредит Сбербанка приобрела партию
легковых автомашин. Было решено часть машин обменять на лесоматериалы,
лесоматериалы продать и возвратить кредит банку. Автомашины без
документов были отданы представителю заказчика. Через три месяца на
складах лежал лес. Но в результате недостаточно хорошей работы
организации лес оказался в срок не вывезенным. Через некоторое время
влажность пиломатериалов поменялась, и их стало просто невозможно
продать по хорошей цене. Поставщик отдал лес на опилки. Возник конфликт,
в результате которого организация в качестве штрафа отдала еще одну
машину, а сроки поставки леса были отложены на несколько месяцев.
К следующему сроку поставки произошли значительные изменения цен.
Машины резко подорожали, лес подешевел, железнодорожные тарифы
выросли в несколько раз. Сделка стала невыгодна владельцам
автотранспорта. Поставщики леса могли продать две из полученных ими 15
машин и на эту сумму купить необходимый лес. Но машины были
распределены между конкретными людьми, и никто из них не хотел отдавать
своего.
Организация воспользовалась этим обстоятельством. Дождавшись, когда срок
поставки леса был сорван, она потребовала разрыва договора и возврата всех
автомобилей.
Это выглядело как издевательство. Машины были в руках авторитетных
людей, их уже считали своей собственностью, когда сама организация
первоначально не выполнила условий, ей пошли на уступки.
В чем дело?
Начались разборки. В конце- концов перед криминальными представителями
лесной стороны была представлена следующая картина. Автомобили
приобретены на кредит Сбербанка. Кредит не возвращен. Сбербанк --
государственное учреждение, его защищают государственные органы. В
случае невозврата будет арестовано все имущество фирмы, в том числе и
автомобили. Тем более машины не имеют никаких документов, кроме
справок-счетов. Ситуация тупиковая. В любом случае автомобили придется
вернуть. Других вариантов нет. Затем была сделана очень небольшая уступка,
и автомобили вернули. Это потрясло криминальную общественность города.
Антистратагемы
1. Вырастить врага и бороться с ним
Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что
его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

x x x
23 июля 1968 года группа из трех членов Народного фронта освобождения
Палестины захватила на аэродроме в Афинах Боинг-707 компании Эл Ал и
заставила перелететь его в Алжир.
По требованию террористов в обмен на заложников были освобождены
арабские заключенные в израильских тюрьмах.
Правительство Израиля сделало первую уступку. Стало очевидным, что с
помощью силовых акций возможно решать проблемы.
Террористические организации, получив положительный пример и не
встречая особого противодействия со стороны спецслужб своих стран, не
только получили толчок к росту, но и объединили свои усилия в
террористической деятельности.
Западногерманские "Баадер-Майнхоф" и "Фракция Красной Армии",
итальянские "Красные бригады", французская "Аксьен Дарект", испанская
"ЭТА", ирландская "ИРА", палестинская "Аль Фатах" начали тесно
сотрудничать и создавать систему "контратакующих" акций.
Из всех европейских государств только Израиль смог оперативно
прореагировать на появление международного терроризма и его рост.
Остальные государства в течение достаточно долгого срока пытались не
замечать проблему либо решать ее мирным путем.
Именно в это время террористические организации смогли максимально
организационно и финансово укрепиться, стать чужим инструментом для
решения конкретных политических проблем.

x x x
В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный
директор передает свои функции заместителю и позволяет ему принимать
самостоятельные решения.
Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и
почувствовав себя ее реальной главой, заместитель предпринимает действия
по замене директора.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53