Стандартный путь - исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств,
уничтожение рекламных объектов.
Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но
Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил
добрую волю. И директор фирмы оказался человеком в высшей степени
разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались,
стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма
по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.

x x x
Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий
Цезарь.
В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко
применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их
союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и
военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили
удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к
двурушничеству, а лидеры -- противники Юлия Цезаря -- в каждом воине и
чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.

x x x
Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря.
В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из
тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут,
другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему No 10 "Скрывать за
улыбкой кинжал", оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он
и принял смерть.
47. Красить забор
Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер
наказан. В качестве наказания -- обязанность побелить забор.
Соседские дети пришли посмеяться.
Том делает вид, что красить забор -- его любимое занятие.
Он никому не может это право уступить.
Ну, разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право
красить забор покупается в условиях жесткой конкуренции. Соседские дети
не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.
Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки --
заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой. Подобная
тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году.
Первоначально акция биржи стоила триста тысяч рублей, а брокерское место
-- сто тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи
провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы
по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только
свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость
брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех.
О бирже сразу заговорили, число ее клиентов увеличилось, а желающих
вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.
Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил
брокерские места, многие это сделали в рассрочку.
Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой
желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные
недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал
целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в
счет оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи.
Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты.
После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если
платежи прекращались -- терялось и место, и деньги, выплаченные за
проценты.
Плата за проценты, по такому варианту приобретения брокерского места
ежемесячно составляла около пятидесяти тысяч рублей. Для сравнения --
новый легковой автомобиль в это время стоил около ста тысяч рублей. Затем
было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не
участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери.
В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные
средства для собственного развития, обогатило свой актив, значительно
расширила число брокеров и стала лидером в России.
Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создается
Биржевой торговый дом, который займется продажей небиржевых товаров.
Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более, чем по
одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями
ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты,
продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошел все
ожидания. Но цена на акции, почему-то расти не стала. Торговый дом вяло
приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались
потерянными.

x x x
Фирма "Властелина" эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы
отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди
стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.

x x x
В бизнесе использование стратагемы позволяет интерпретировать ситуацию
таким образом, что равные интересы в сделке, либо каком-то процессе
становятся для одной стороны более важными. Достижение цели становится
самостоятельным фактором, оторванным от первоначальных мотивов. Цель
должна быть достигнута любой ценой. Для того, чтобы данная стратагема
сработала, необходимы два фактора -- ажиотаж и видимость дефицита. И то,
и другое может быть успешно реализовано в ходе проведения аукционов.
48. Стратагема непрерывного штурма
На противника обрушиваются все возможные виды воздействия, времени на
отдых, обдумывание действий не дается. Либо поставленная цель не
отменяется, независимо от сроков начала операции, меры по ее достижению
наращиваются, ведется постоянная активная целенаправленная работа.
Непрерывный штурм использовали татаро-монголы при осаде некоторых
городов.
Атаки проводились круглосуточно. Нападавшие посылали одну волну за
другой. Без перерыва.
Через двое-трое суток защитники просто засыпали на ходу.

x x x
Стратагема находится на вооружении спецслужб.
Советские спецслужбы никогда не оставляли безнаказанными собственных
предателей, в случае неудачной попытки, готовилось и совершалось
очередное покушение. И так повторялось до успешного результата.
Независимо от собственных потерь и затрат.

x x x
Стратагема может использоваться в оперативной деятельности. Один
иностранный офицер, действующий под дипломатическим прикрытием в
Москве, начал создавать своими действиями большие проблемы. Было
решено оказать на него массированное психологическое воздействие. За
дипломатом был закреплен сотрудник контрразведки, который постоянно и
неотступно следовал за ним. Он был везде, в ресторанах, туалетах, пляжах и
бассейнах. Так продолжалось несколько недель. Вдруг преследование
прекратилось. Через день после этого дипломат пришел на спектакль в
Большой театр и там обнаружил, что место рядом с ним не занято. Неужели
это Его место? Действительно, после третьего звонка в зал на костылях
ввалился хорошо известный дипломату мужчина. У него была нога в гипсе.
Дипломат соскочил со своего места и направился к выходу.
Товарищ на костылях, естественно, за ним.
Скоро дипломат из Москвы уехал.
Не выдержал...

x x x
Аналогично -- до полного уничтожения -- действовали израильские и
французские спе цслужбы, первые в отношении террористов, напавших на
израильских спортсменов на Олимпиаде в Мюнхене, вторые в отношении
заговорщиков, пытавшихся убить генерала де Голля во Франции.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53