подагр, больных печеней и
проч.>.
Ф. М. Достоевский
XII. Исследования ученых Падерборнского института
кибернетики показали, что половина взрослых людей
не улавливает смысл произносимых фраз, если они со-
держат более 13 слов, а дети семилетнего возраста с
трудом понимают фразы, составленные более чем из
восьми слов.
XIII. Установлено, что в среднем человек запомина-
ют 1/5 того, что услышит, и 3/g того, что увидит. Из
того, что человеку покажут с объяснением, он запоми-
нает 4/5,
3?
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
XIV. Если задуманное человеком к высказыванию
принять за 100% , то в словесные формы (предложения)
облекается только 90%, а высказывается только 80%.
Далее: выслушивается из задуманного 70%, понимается
всего 60%, а в памяти остается и того меньше - от 10
до 24%.
XV. В течение дня продуктивность памяти изменяется:
между 8 и 12 часами утра она максимальна, после обе-
да заметно снижается, а затем вновь несколько возрас-
тает.
XVI. Надо всегда быть готовым к тому, что не вы,
а ваш собеседник или оппонент окажутся более правы-
ми. Когда выдвигается неприемлемая для вас точка зре-
ния, не стоит отвергать ее огульно. Лучше сказать, что
она для вас пока непонятна:
<Мне представляется...>;
<Не ошибаюсь ли я, полагая что...>
Имейте всегда про запас шанс на тайм-аут или от-
ступление <без потери лица>.
XVI. Самой сексуальной (с точки зрения женщин)
частью тела мужчины являются его ягодицы.
XVIII. Женщины, как правило, робеют перед на-
чальством, подчиняются чужому авторитету и склонны
считать интересы других более важными, чем соб-
ственные. Они нередко избегают затрагивать больные
вопросы из опасения прослыть склочницами.
XIX. Работающим в школе:
<Ученик с <божьей искрой>, если сильно и неумело
подуть на нее, нередко сгорает, обжигая огнем заносчи-
вости, неблагодарности и того, кто подул>.
Е. Н. Ильин
XX. <Мыслительно способный или даже талантли-
вый человек - это все же только человек. У интел-
лектуального героя лишь то преимущество, что он мо-
жет быть злодеем, т. е. лицом без чести и совести.
32
Аксиоматика поведения
Часть 1
Нельзя быть одновременно гениальным и тупым, прими-
тивным, ограниченным. Однако умственное совершен-
ство не совпадает с нравственным. Истина, добро, кра-
сота и польза сливаются воедино только в идеале, а в
реальной жизни могут противостоять друг другу. Разум-
ное постижение мира не может заменить собой душев-
ную, эмоциональную привязанность к нему. Это обстоя-
тельст о было понято религией...>
А. П. Скрипник
XXI. Оказывается, мужчины чаще обращаются к зер-
калу. В одном из крупных универмагов Стокгольма
группа шведских психологов установила большое зерка-
ло и скрытую камеру. В течение одного дня в зеркало
заглянуло 412 женщин, чтобы поправить прическу, и
778 мужчин, чтобы полюбоваться собственным отраже-
нием.
XXII. Убитому, горем выговориться, что голодному
поесть.
XXIII. <Чаще всего женщине не целесообразно по-
казывать как делается, ей можно показать лишь что
сделано. В объясненной повседневности женщина вянет.
Ей нужна постоянная праздничность чуда, пусть малень-
кого, но совершаемого непременно ради нее. Мужчина,
любящий женщину, должен быть немного фокусником,
- сокрывая процесс, открывать результат. И не надо
говорить, что действуя подобным образом, мы морочим
женщине голову!>
О. Сосин
XXIV. Распространенный способ упрекнуть кого-
либо - перестать обращать на него внимание. Лише-
ние внимания является одним из сильнейших, причем чрез-
вычайно <укольных> и болезненных манипулятивных
средств. Его применение без должной осторожности
может задеть такие пласты человеческой натуры, пос-
ледствия реагирования которых опасно непредсказуемы.
XXV. Мужчина обычно слушает внимательно толь-
ко в течение 10-15 секунд. Затем он начинает слу-
33
2-1555
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
шать самого себя и искать, что бы добавить к предмету
разговора.
Даже самая интересная по содержанию информация
сама по себе не может обеспечить поддержания внима-
ния в течение длительного времени. Как показывают
наблюдения, через 10-15 минут происходит непроиз-
вольное отвлечение.
XXVI. Юлий Цезарь (102/100-44 г. до н. э.) про-
верял своих воинов следующим образом: он наблюдал за
цветом лица воина во время спровоцированной опаснос-
ти. Если тот краснел, значит, смелый; если бледнел -
трус.
XXVII. Если люди работают на расстоянии 10 мет-
ров друг от друга, то вероятность их общения между со-
бой хотя бы раз в неделю равна лишь 8-9% (против
25% в случае, когда расстояние - 5 метров). Этот ре-
зультат был получен в результате многолетних иссле-
дований американского психолога Томаса Аллена.
XXVIII. Основоположник науки о сельскохозяйствен-
ных машинах, почетный член АН СССР, академик
ВАСХНИЛ Василий Прохорович Горячкин (1868-1935)
отличался горячим, а иногда и вспыльчивым характером,
что давало друзьям повод шутливо обыгрывать не только
его фамилию, но и отчество - между собой они лас-
ково называли ученого <наш Порохович>. Однажды
академик Василий Робертович Вильяме (1863-1939) по-
рекомендовал ему на работу своего знакомого, инжене-
ра Крещатикова.
- А он женат? - живо полюбопытствовал Горячкин.
- Был, да вот развелся...
- Нет, тогда не пойдет.
- Отчего? Разве холостые или, там, разведенные
хуже женатых? - недоуменно спросил Вильяме.
- Можешь иронизировать, а для меня графа <семей-
ное положение> в анкете сотрудника многое значит. А
вдруг я не выдержу, накричу на него, конечно, по делу?
Женатый труднее поддается эмоциям, он спокойно, семь
раз обдумает мои упреки, прежде чем привести свои
резоны. Излишняя запальчивость тут ни к чему!
34
Аксиоматика поведения
Часть 1
XXIX. Когда говорят двое мужчин или две женщины,
то частота перебивания друг друга примерно одинакова.
Но когда разговаривают мужчина и женщина, то муж-
чине свойственно перебивать женщину в 2 раза чаще.
Примерно 1/з разговора женщина собирается с
мыслями, пытаясь восстановить то направление разгово-
ра, которое было в тот момент, когда ее перебили.
XXX. Сила влияния людей друг на друга прямо пропор-
циональна степени их социальной близости. Установки
ближайшего круга общения для нас весомее и сильнее,
чем нормы отстоящих сообществ, включая и общество в
целом.
XXXI. Зло, причиненное другому человеку, к приме-
ру, жестокое и несправедливое обращение с кем -
либо, снижает привлекательность .пострадавшего в гла-
зах обидчика.
XXXII. Для общения нужно стремиться к людям. Но
чтобы они тебя приняли, ты должен быть им нужен, ин-
тересен. Но чтобы быть таким, надо быть личностью.
Но <личность> - это мое отличие от всех, <отталкива-
тельность> от других и несливаемость с ними. Получа-
ется: чтобы быть со всеми, надо не быть со всеми. Увы,
из этого изначального парадокса произрастают почти
все человеческие проблемы.
XXXIII. Практика показала, что одна и та же идея,
повторенная в информационном отрезке несколько раз,
воспринимается как одно суждение, и, следовательно,
четыре раза повторенная в двухчасовой программе, она
почти эквивалентна в смысле эффективности восприятия
одному упоминанию в получасовой передаче.
XXXIV. Главным наполнителем потоков в информа-
ционных сетях являются именно межличностные коммуни-
кации, а не обращения к большим централизованным ба-
зам данных, как это предсказывалось специалистами по
информатике.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
проч.>.
Ф. М. Достоевский
XII. Исследования ученых Падерборнского института
кибернетики показали, что половина взрослых людей
не улавливает смысл произносимых фраз, если они со-
держат более 13 слов, а дети семилетнего возраста с
трудом понимают фразы, составленные более чем из
восьми слов.
XIII. Установлено, что в среднем человек запомина-
ют 1/5 того, что услышит, и 3/g того, что увидит. Из
того, что человеку покажут с объяснением, он запоми-
нает 4/5,
3?
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
XIV. Если задуманное человеком к высказыванию
принять за 100% , то в словесные формы (предложения)
облекается только 90%, а высказывается только 80%.
Далее: выслушивается из задуманного 70%, понимается
всего 60%, а в памяти остается и того меньше - от 10
до 24%.
XV. В течение дня продуктивность памяти изменяется:
между 8 и 12 часами утра она максимальна, после обе-
да заметно снижается, а затем вновь несколько возрас-
тает.
XVI. Надо всегда быть готовым к тому, что не вы,
а ваш собеседник или оппонент окажутся более правы-
ми. Когда выдвигается неприемлемая для вас точка зре-
ния, не стоит отвергать ее огульно. Лучше сказать, что
она для вас пока непонятна:
<Мне представляется...>;
<Не ошибаюсь ли я, полагая что...>
Имейте всегда про запас шанс на тайм-аут или от-
ступление <без потери лица>.
XVI. Самой сексуальной (с точки зрения женщин)
частью тела мужчины являются его ягодицы.
XVIII. Женщины, как правило, робеют перед на-
чальством, подчиняются чужому авторитету и склонны
считать интересы других более важными, чем соб-
ственные. Они нередко избегают затрагивать больные
вопросы из опасения прослыть склочницами.
XIX. Работающим в школе:
<Ученик с <божьей искрой>, если сильно и неумело
подуть на нее, нередко сгорает, обжигая огнем заносчи-
вости, неблагодарности и того, кто подул>.
Е. Н. Ильин
XX. <Мыслительно способный или даже талантли-
вый человек - это все же только человек. У интел-
лектуального героя лишь то преимущество, что он мо-
жет быть злодеем, т. е. лицом без чести и совести.
32
Аксиоматика поведения
Часть 1
Нельзя быть одновременно гениальным и тупым, прими-
тивным, ограниченным. Однако умственное совершен-
ство не совпадает с нравственным. Истина, добро, кра-
сота и польза сливаются воедино только в идеале, а в
реальной жизни могут противостоять друг другу. Разум-
ное постижение мира не может заменить собой душев-
ную, эмоциональную привязанность к нему. Это обстоя-
тельст о было понято религией...>
А. П. Скрипник
XXI. Оказывается, мужчины чаще обращаются к зер-
калу. В одном из крупных универмагов Стокгольма
группа шведских психологов установила большое зерка-
ло и скрытую камеру. В течение одного дня в зеркало
заглянуло 412 женщин, чтобы поправить прическу, и
778 мужчин, чтобы полюбоваться собственным отраже-
нием.
XXII. Убитому, горем выговориться, что голодному
поесть.
XXIII. <Чаще всего женщине не целесообразно по-
казывать как делается, ей можно показать лишь что
сделано. В объясненной повседневности женщина вянет.
Ей нужна постоянная праздничность чуда, пусть малень-
кого, но совершаемого непременно ради нее. Мужчина,
любящий женщину, должен быть немного фокусником,
- сокрывая процесс, открывать результат. И не надо
говорить, что действуя подобным образом, мы морочим
женщине голову!>
О. Сосин
XXIV. Распространенный способ упрекнуть кого-
либо - перестать обращать на него внимание. Лише-
ние внимания является одним из сильнейших, причем чрез-
вычайно <укольных> и болезненных манипулятивных
средств. Его применение без должной осторожности
может задеть такие пласты человеческой натуры, пос-
ледствия реагирования которых опасно непредсказуемы.
XXV. Мужчина обычно слушает внимательно толь-
ко в течение 10-15 секунд. Затем он начинает слу-
33
2-1555
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
шать самого себя и искать, что бы добавить к предмету
разговора.
Даже самая интересная по содержанию информация
сама по себе не может обеспечить поддержания внима-
ния в течение длительного времени. Как показывают
наблюдения, через 10-15 минут происходит непроиз-
вольное отвлечение.
XXVI. Юлий Цезарь (102/100-44 г. до н. э.) про-
верял своих воинов следующим образом: он наблюдал за
цветом лица воина во время спровоцированной опаснос-
ти. Если тот краснел, значит, смелый; если бледнел -
трус.
XXVII. Если люди работают на расстоянии 10 мет-
ров друг от друга, то вероятность их общения между со-
бой хотя бы раз в неделю равна лишь 8-9% (против
25% в случае, когда расстояние - 5 метров). Этот ре-
зультат был получен в результате многолетних иссле-
дований американского психолога Томаса Аллена.
XXVIII. Основоположник науки о сельскохозяйствен-
ных машинах, почетный член АН СССР, академик
ВАСХНИЛ Василий Прохорович Горячкин (1868-1935)
отличался горячим, а иногда и вспыльчивым характером,
что давало друзьям повод шутливо обыгрывать не только
его фамилию, но и отчество - между собой они лас-
ково называли ученого <наш Порохович>. Однажды
академик Василий Робертович Вильяме (1863-1939) по-
рекомендовал ему на работу своего знакомого, инжене-
ра Крещатикова.
- А он женат? - живо полюбопытствовал Горячкин.
- Был, да вот развелся...
- Нет, тогда не пойдет.
- Отчего? Разве холостые или, там, разведенные
хуже женатых? - недоуменно спросил Вильяме.
- Можешь иронизировать, а для меня графа <семей-
ное положение> в анкете сотрудника многое значит. А
вдруг я не выдержу, накричу на него, конечно, по делу?
Женатый труднее поддается эмоциям, он спокойно, семь
раз обдумает мои упреки, прежде чем привести свои
резоны. Излишняя запальчивость тут ни к чему!
34
Аксиоматика поведения
Часть 1
XXIX. Когда говорят двое мужчин или две женщины,
то частота перебивания друг друга примерно одинакова.
Но когда разговаривают мужчина и женщина, то муж-
чине свойственно перебивать женщину в 2 раза чаще.
Примерно 1/з разговора женщина собирается с
мыслями, пытаясь восстановить то направление разгово-
ра, которое было в тот момент, когда ее перебили.
XXX. Сила влияния людей друг на друга прямо пропор-
циональна степени их социальной близости. Установки
ближайшего круга общения для нас весомее и сильнее,
чем нормы отстоящих сообществ, включая и общество в
целом.
XXXI. Зло, причиненное другому человеку, к приме-
ру, жестокое и несправедливое обращение с кем -
либо, снижает привлекательность .пострадавшего в гла-
зах обидчика.
XXXII. Для общения нужно стремиться к людям. Но
чтобы они тебя приняли, ты должен быть им нужен, ин-
тересен. Но чтобы быть таким, надо быть личностью.
Но <личность> - это мое отличие от всех, <отталкива-
тельность> от других и несливаемость с ними. Получа-
ется: чтобы быть со всеми, надо не быть со всеми. Увы,
из этого изначального парадокса произрастают почти
все человеческие проблемы.
XXXIII. Практика показала, что одна и та же идея,
повторенная в информационном отрезке несколько раз,
воспринимается как одно суждение, и, следовательно,
четыре раза повторенная в двухчасовой программе, она
почти эквивалентна в смысле эффективности восприятия
одному упоминанию в получасовой передаче.
XXXIV. Главным наполнителем потоков в информа-
ционных сетях являются именно межличностные коммуни-
кации, а не обращения к большим централизованным ба-
зам данных, как это предсказывалось специалистами по
информатике.
1 2 3 4 5 6 7 8 9