Уличные мошенники чаще всего не читали специальных работ по гипнологии, но хорошо знают, что любой человек замирает с широко открытыми остекленевшими глазами, перестав отчасти или целиком соображать и держать под контролем свое поведение, если контакт с ним несет в себе реакции
· неожиданности;
· сюрприза;
· резкого изменения положения тела в пространстве;
· резкого звука, света, запаха;
· испуга, страха;
· неодолимой безотчетной благосклонности и симпатии;
· психологического сочувствия, сопереживания;
· неосознаваемого полового влечения;
· подстройки и присоединения к настроению, заботам и мыслям «лоха», легкого доверительного и обязательно незаметного копирования его дыхания, позы, движений, артикуляции, мимики, скорости речи, силы эмоционального возбуждения и т.д.
Известно, что общение с внешним миром происходит не столько словами, сколько чувствами, образами, инстинктами и потребностями. Поэтому на любого человека можно скрытно воздействовать через его представления, чувства, воображение, физиологические инстинкты и нужды. Все техники криминального гипноза основаны на активизации чувств и потребностей, на переводе сознания людей в состояние представлений и воображения. «Освобождение» от ценностей ведется именно в этом измененном состоянии.
Жулики, например, еще в древние времена заметили: чтобы применяемый «игровой сценарий» сработал лучше и надежнее, нужно позволить клиенту пару раз действительно что-то выиграть по мелочам, при минимальных ставках (происходит выброс эндорфинов, подогревается азарт), а потом его можно «развести» и на крупный проигрыш. Этот прием на блатном языке называется «доверие по инерции». Так часто завлекают и поступают в разного рода карточных играх, в поезде, на вокзале и т. д. или в разного рода уличных играх — например, классическом «лохотроне».
В общем, доверие — один из главных моментов в любом жульничестве, обмане и мошенничестве. Нельзя никого обмануть до тех пор, пока обманутый не будет верить, доверять жулику. Следует различать понятия «доверие» и «вера». Вера — это сознательное доверие, это осознанный «прогноз на будущее на основании прошлых событий». Осознанная вера — плод работы левого словесно-логического полушария, а безотчетное глубинное доверие есть результат работы правого чувственно-образного полушария мозга. Именно этого стараются добиться мошенники в разговоре с жертвой.
Еще одной разновидностью техники через формирование доверия представляют собой приемы «приятное — приятное — выгодное» или «приятное — приятное — интересное», суть которых состоит в том, что цыганка вначале пару раз произносит что-либо приятное о внешнем виде «лоха» (красота, наряды) или о чем-нибудь к нему относящемуся (например, его детях), а когда он «среагировал» (и только при реакции!), предлагает что-то «интересное» или «выгодное». В таких техниках цыганского гипноза всегда стоят две задачи:
· Усыпить или обойти критику и аналитические возможности левого полушария мозга.
· Вызвать устойчивую бессознательную связь с правым полушарием мозга синхронизацией и подстройкой к бессознательным проявлениям правополушарной активности — чувствам, движениям, мимике, дыханию, позе, поведению «лоха».
Подстройку под поведение, характер, настроение, тон и темп речи, мысли и заботы «лоха» уличные гипнотизеры чаще всего ведут «по-народному» — как в дешевой пародии на NLP (это является одним из их «слабых звеньев»), но компенсируют это четкой отработкой заранее составленного плана действий. Например, во время игры в казино или лохотрон у всех подставных «кидал» четко обозначена роль, которой они и придерживаются.
Мошенники знают, что особо значимые суггестивные фразы лучше произносить с учетом дыхания «лоха» или в то время, как он зевает, чихает, кашляет, смеется, плачет или проявляет некую колоритную эмоцию. В такие секунды сознание человека естественным образом сужено, и он не может логически противостоять «забиванию» информации прямо в подсознание (да и не замечает этого). Таким образом, задача устанавливаемого контакта — это перевод доверительного общения с «лохом» на уровень его подсознания.
Чтобы проверить, крепко ли рыбка сидит на крючке, плутовка делает несколько жестов: поправляет волосы, закрывает глаза, дотрагивается до носа, растирает мочку уха. Более глубокий уровень проверки — зевок, замедление или учащение дыхания, изменение интонации, темпа мигания или же пробное закрытие глаз. Наука назвала бы это «тестом на проверку перерастания начального контакта в психологический и затем — в управляющий раппорт». Если хоть что-то из этого жертва неосознанно повторит, то можно считать, что содержимое ее бумажника уже в кармане цыганки, которой над пророчествами можно уже особо не трудиться и даже не договаривать фразы до конца. Для трезвого человека со стороны обрывки ее слов смахивают на бессмыслицу, заумь и абракадабру, но жертва уже очарована хрипловатым голосом. Еще немного — и цыганка выдаст указание: «Открой сумочку!»
Конечно, при установлении и развитии контакта ни уличные, ни более продвинутые криминальные гипнотизеры не оказывают на жертву никакого нажима и ничего ей не навязывают. Все разговоры заранее отрепетированы и построены так, что «лох» должен сам что-то захотеть и обратиться к мошеннику с «запрограммированной» просьбой (такая реакция жертвы — тоже часть сценария).
Кроме перечисленных правил установки контакта у мошенников есть еще три сильнейших методических приема:
· Если сильное мысленное желание сопровождается галлюционированием нужных слов и нужного поведения собеседника, это приводит к невербальному внушению. Внушает весь внешний вид, все поведение, малейшие жесты, даже неуловимые мимические движения. Для непосвященных кажется «чудом», когда жертва действительно произносит нужные слова, у нее действительно возникает необходимое желание и в конечном счете ведет себя так, как гипномошенник мысленно галлюцинирует.
· Опытные мошенники не просто производят подстройку — они стараются мысленно полностью отождествить себя с «лохом»: вести себя, как он, думать, как он. Поэтому им удается остро чувствовать настроение и мысли жертвы и легко предсказать каждую ее реакцию. По словам мошенников, они в такие моменты просто влюблены в своего «лоха» и как бы составляют с ним одно целое: «словно находишься в его шкуре». Если в такой момент кого-то из них незаметно ущипнуть, то вскрикнет и другой, хотя его никто не трогал. Такая подстройка реально позволяет из двух людей на время сделать единый разумный биоорганизм.
· Одаренные мошенники-профессионалы весьма наблюдательны и интеллектуальны, талантливы, как актеры, способны импровизировать в любой непредвиденной сценарием ситуации и обстановке.
Разумеется, спектакль затевается лишь с тем простофилей, который «реагирует». Говоря научным языком, мошенники угадывают степень суггестивной восприимчивости потенциального «лоха». Как правило, они даже не пытаются всерьез связываться с людьми, на которых их «чары» не подействуют сразу же. В худшем случае такой человек отделывается потерей незначительной суммы денег через различные «фокусы» с гаданием, основанные на ловкости рук — к гипнозу это имеет весьма слабое отношение.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105