§ "Y" — определенное утверждение о желаемом действии или осознании чего-либо.
Примеры:
А) Короткие варианты
Я не знаю, что Вы принимаете от головы,
но Вам это не помогает (простейший вариант — известный «одессизм»).
1. Веришь —
2. — не веришь,
3. а от наказания не скроешься.
1. Можно любить учиться,
2. можно не любить учиться,
3. но, в любом случае, лучше всему этому научиться.
Б) Развернутый вариант:
1. Может быть, в этих знаниях для Вас главным покажется их универсальность
2. или же их высокая практическая действенность,
3. а может, понравится их относительная простота
4. или возможность применять их на практике хоть каждый день,
5. но я знаю одно: эта информация способна существенно изменить Вашу жизнь.
Формулы поглощения неопределенности — не только средство для быстрого присоединения, установления раппорта и наведения транса, но и одна из самых эффективных речевых стратегий в рекламе и в повседневных целях.
O Прием «Вариабельность»
Вариабельность помогает изменить жесткую структуру поля внимания объекта. Чтобы создать вариабельность, можно использовать следующую формулу:
1. Общее утверждение о чем-либо, чем обладает каждый человек (универсальная способность, ощущение, реакция).
2. Утверждение возможности проявления этой способности и т.п. у собеседника в данный момент.
3. Первое возможное специфическое проявление этой способности.
4. Второе возможное специфическое проявление этой способности.
5. Третье возможное специфическое проявление этой способности.
6. Общее определенное утверждение, что у собеседника появится нужная Вам реакция.
При этом Вы как бы «проходитесь» в 3-м, 4-м, 5-м пунктах по всем трем модальностям.
П р и м е р:
1. Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонной мебели,
2. и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете,
3. Вам может понравиться красивый дизайн
4. или ощущение, как удобно такое расположение ящичков,
5. или же Вы просто услышите, как тихо работают встроенные вытяжка и микроволновка,
6. но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно.
Таким образом, Вам доступны следующие методики гипноречи:
Общие правила
1. Пропуск информации:
номинализации;
неопределенные глаголы;
неопределенные обозначения;
пропуск объекта высказывания;
сравнения;
суждения.
2. Три принципа организации речи:
причинно-следственное моделирование или связывание;
«чтение» мыслей;
пропущенное условие.
3. Ограничители диапазона представлений слушателя:
сверхобобщенные понятия (универсальные качественные определения);
понятия, обозначающие отсутствие выбора (модальные операторы возможности и необходимости).
v Дополнительные шаблоны:
· опосредованно возбуждающие реакции:
§ скрытые команды;
§ скрытые вопросы;
§ негативные команды или «внушение с отрицанием»;
§ расплывчатость выражений:
— фонетическая множественность смыслов;
— сочетаемость;
— расплывчатость пунктуации;
· комплексная эквивалентность;
· предпосылки;
· шаблоны в метафорах:
§ выборочные насильственные ограничения;
§ цитаты.
Конкретные шаблоны
1. Отказ от использования частицы «не».
2. Предварительные предположения:
· подчиненные предложения, указывающие на время или последовательность (в т.ч. прием «Двойная задача» );
· причина и следствие (последовательная пресуппозиция);
· порядковые числительные;
· использование слова «или» (альтернативные предложения и вопросы);
· предписание осознания;
· прилагательные и наречия;
· изменения с помощью глаголов и наречий;
· комментарии с помощью прилагательных и наречий.
3. Ложный выбор.
4. Предоставление иллюзии всех выборов.
5. Трюизмы.
6. Команды, скрытые в вопросах.
7. Использование противоположностей.
8. «Как только… то…».
9. Прием «Техника вставленных сообщений» (или «Техника рассеивания»).
10. Прием «Поглощение неопределенности».
11. Прием «Вариабельность».
Что еще надо знать о конструировании гипнотических инструкций? Пожалуй, то, что использование сочетания разных конструкций обычно действует более эффективно. Вы можете использовать в одном предложении несколько шаблонов, и вероятность выполнения Вашей инструкции при этом увеличивается:
Мне просто любопытно, как именно ты увидишь, что твое настроение сегодня позволяет тебе угостить меня мороженым?
Эффективность этих конструкций увеличивается также, если использующий их помнит о том, что главное условие применения гипноза — его полная уверенность в том, что все будет именно так, как он говорит. Если он настроен скептически, то его отношение неминуемо передастся собеседнику, и разговор закончится неудачей. Вы должны говорить так, чтобы у слушающего не оставалось никаких сомнений — именно это Вы и имеете в виду! Не шyтите, не сомневаетесь, даже не просто верите. Вы знаете, что будет так — и все тут.
Не забывайте про подстройку на всем протяжении беседы. Все, что говорится Вами, должно произноситься на выдохе собеседника. Следите за этим.
Используйте «волнообразную» интонацию: говорите то чуть громче, то чуть тише (разумеется, не выходя за рамки естественности), слегка убаюкивая собеседника (даже если не используете технику вставленных сообщений). Менять можно также тембр и высоту голоса.

6) НАЧАЛО ФОРМИРОВАНИЯ УПРАВЛЯЮЩЕГО РАППОРТА. ПОДГОТОВКА ОБЪЕКТА К СОСТОЯНИЮ ТРАНСА
Каковы мысли в душе человека, таков и он.
Библия, Притчи, 23:7
Так как большинство оперативных жизненных задач не требует наведения глубокого транса, можно бы ограничиться описанием результатов, достижимых лишь с помощью подстройки, ведения и использования шаблонов гипноречи, но жизнь порой преподносит такие сюрпризы, при которых спасти ситуацию может лишь более тесное взаимодействие с подсознанием партнера.
Перед тем, как что-либо сделать, мы прокручиваем у себя в голове образ того, чего хотим добиться, — так называемый образ достижения . Созданный образ обусловливает дальнейшее поведение. Человеческая психика тоже организует себя в соответствии с образами достижения — очень стабильными глубинными образами, определяющими направление жизни человека. Такие устойчивые образы могут быть изменены, отредактированы через определенные физиологические состояния — трансовые , в которых можно помочь человеку сгенерировать его новые образы достижения и заместить ими старые.
Транс, обращение к своему бессознательному для человека естественно и полезно — так же, как сон, еда, вода, воздух, межличностное общение.
· Психологи различают много видов транса: психологический, психоаналитический, творческий, половой (сексуальный), спортивный, профессиональный (во время работы, требующей постоянно суженного поля внимания), внушенный гипнотический (включая медицинский и эстрадный гипноз), возрастной (связанный с возрастными изменениями в организме), процедурный (физиотерапия), психосоматический, дыхательный (при изменении естественного ритма дыхания), алкогольный, наркотический, химический (при воздействии химпрепаратов), кислородный (при нарушении кислородного обмена), биокритический (в моменты угрозы жизни), просоночный (в моменты просыпания и засыпания), сонный, предсмертный, энергетический (под воздействием электрополей и токов), изоляционный (в моменты сенсорного голода), естественно суженный (при сужении поля активного внимания, например, во время увлеченной работы за компьютером, просмотра увлекательного видеофильма или читки интересной книги), конфузионный, медитативный, шаманский, религиозный, магический (во время магических церемоний), экстатический (в состоянии исступления), каталептический, сомнамбулический…
Ощущения человека во время транса по своей красочности и натуральности практически ничем не отличаются от реальных впечатлений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105