И тут...
.....
453 454
CtMOd № за
flmOCf
"Разцгрываииь тар-гы>
Да, и тут пошли высокоразрядные козни. Под флагом
защиты отечества от разграбления всплыло <дело>
<АНТ>(а) - в Новороссийск, еще до прихода никому
не известного (это не был госсекрет, но в целом идея
<танко-долларов> не афишировалась) поезда с тягачами,
прибыли журналисты. А на следующий день 14 января
1990 года газета <Советская Россия> публикует ошелом-
ляющую скандальную сенсацию Юрия Николаева
<"Спрут" под семафором>.
Куколке начавшейся интриги (борьбы за власть в
высших руководящих структурах страны) предстояло
стать бабочкой искусно-безыскусной политической ак-
ции (дымовой завесы и наступательной канонады -
<Родина в опасности! Лихоимцы и проходимцы в ми-
нистер.ских кабинетах торгуют и продают ее оптом и в
розницу! Над народным достоянием нависла реальная
угроза! Не дадим осуществиться коварным планам, все
как один скажем "нет" беспределу!>).
Манипулятивная игра с таким контекстом не могла
быть долгой и обещала решающую схватку с буквально
почасовым отсчетом. И уже к вечеру определились глав-
ные действующие лица спектакля на политическое вы-
живание.
Внимание журналистов, аккредитованных на З-ем
Съезде народных депутатов СССР, 14 марта в конце
вечернего заседания привлекла одна сцена. Вышел за
кулисы председательствующий - М.С. Горбачев, Через
некоторое время за той же кулисой скрылся А.А. Соб-
чак (лениградский юрист, профессор университета, лю-
бимец всех съездов, начиная с первого, обласканный
партноменклатурной благосклонностью в виде прилюд-
ных правовых консультаций у него, представительный,
уверенный, громкоголосый, назидательный и властожду-
щий).
Минут через 5 - 7 они появились. В руках у Соб-
чака была тоненькая красная папка. А приблизительно
...
454
455 456
458 459
через полчаса (все это в трансляции по телевидению!)
он взошел на трибуну и сформулировал: <...Могу с от-
ветственностью заявить, что к созданию этого концерна
и к его деятельности приложило руку наше прави-
тельство>.
<Приложить руку> - это, знаете ли, совсем не то,
что <приложить ум>. От простейшей фразы повеяло
обвинением.
И как следствие хорошо сработанной его недругами
<распассовки> Н.И. Рыжков, теряя реноме влиятельного
и неуязвимого руководителя министров, вынужден был
не то что примерить, а надеть, попросту натянуть на
себя, амплуа провиниршегося и в манере (такие рамки
ему задали ловкие оппоненты) попавшего в милицей-
ский участок нарушителя правил метрополитена [вроде
как бы не туда плюнул, а ему - <Нет. ты не на пол
плюнул, ты плюнул в чистое лицо советского народа,
построившего эти великолепные подземные дворцы для
старта в светлое коммунистическое завтра!>...] каяться
и давать объяснения (лучше, <показания>...)...
Горбачев достиг цели. Рыжков выглядел жалко.
Было ясно, что такой большой страной, как СССР, он
уже руководить не будет.
Роль шпрехшталмейстера, циркового ведущего, сыг-
рал А. Собчак. Во-первых, он огласил имя дворцового
неугодного, во-вторых, намекнул, чего нельзя делать
тем, против кого настроено первое лицо государства,
в-третьих, недвусмысленно, фактом оказанного ему до-
верия, засветил, что наконец-то и он, Собчак, имеет
возможность взять реванш и пнуть <мертвого льва>.
Горбачев знал, кого надо использовать. Между Рыж-
ковым и Собчаком были давние контры. Начало их ухо-
дит во времена обсуждения кандидатуры В. Каменцева
на пост заместителя Председателя Совета Министров
страны (4 июля 1989 года). Тогда депутат Собчак выд-
винул обвинение: в составе возглавляемой В. Каменце-
т
/1 чп
449 450
"Рзыгывяиа raprdi/
PtMOC, Hi 39
PlMlOdW. тОрОУЦммМОЛ. lOOVjBt
вым Государственной внешнеэкономической комиссии
<...работает множество лиц, находящихся в семейных
связях с должностными лицами нашего партийного и
государственного аппарата>. Рыжков в ответ потребо-
вал списка имен. Официально потребовал. Но такого
списка у Собчака не оказалось.
Я думаю, что выпад сверхактивного депутата уже
тогда был главе правительства <звоночком>. Вот бы
Рыжкову услышать его вовремя!
.А что же, вы спросите, <АНТ>? Имя этого концерна
рот общественного мнения пожевал, пожевал да и вы-
плюнул. Попробуйте проглотить щепоть сахара и попро-
буйте проглотить мешок сахара. Заметность разницы
показывает, что не всегда сладкое .бывает к месту.
.,
456
Метод
<Срывания
с якоря>
В обычном своем течении ЖИЗНЬ так при-
норавливается к самосохранению, что в ней
полно всего, что обладает против нас сдержи-
вающими началами. Чтобы обеспечить нам
сохранение действенности этих <начал>, к их
освежению охотно пригалают руку пророки,
провидцы, поводыри и мудрецы. Например,
американский философ Беиджамин Франклин
(1706 - 1790), не без влияния собственного
опыта, советует: <Если не хочешь опустошить
кошелек, достаточно удержаться от первого
желания>.
Но есть и другие среди нас. Которые спе-
циализируются на средствах противодействия.
Ловко влияя на мотивирующие нас факторы,
они беспроблемно срывают человеческие <же-
лания> с якоря <благоразумия>.
В подтверждение сошлюсь на знаменитый
<КРЕДИТ> - продажу товаров в рассрочку.
Сколько людей стали побежденными в этой
уникальной по точности стрельбы в нужное
место манипуляции!
У Ли Якокки в <Карьере менеджера мы читаем:
<Продажи моделей <Форд> 1956 года повсюду шли
вяло, и даже при этом наш сбытовой округ оказался по
объему продаж на последнем месте. Вскоре после того,
как было уже перепробовано всё. что было известно из
_._,...,... ....._...-. ...-..-. ..--. .--.4- -
dW 41 4R7 453 454 455 456 457 458
.рВНЯв С ЯКОрЯ
lv>tlo.
ftMOc, № 40
"рЮНМЙ С ЯКОр>Я
Обложка первого
(Нью-Иоркского,
1984 г.) издания
<Автобиографии>
Ли Якокки. Книга
написана Якоккой
при участии Уилья-
ма Новака.
f Советское изда-
ние этой же книги
на русском языке
называется <Карь-
ера менеджера.
средств стимулирования реализации, а дела всё равно
неумолимо двигались, через тупик, к катастрофе, у меня
родилась новая и, как мне рисовалось, довольно непло-
хая идея.
Я решил, что любому клиенту, изъявившему жела-
ние приобрести новый <Форд> 1956 года, следует по-
мочь совершить эту покупку, позволив ему первона-
чально оплатить лишь 20% стоимости машины, а затем
в течение 3-х лет ежемесячно погашать свой долг взно-
сами в сумме 56 долларов. Такая покупка в рассрочку
была по карману почти любому покупателю, и я рассчи-
тывал, что она стимулирует продажи в нашем округе.
Назвал я свою идею <56 за 56> (т. е. <Форд> 56 года за
56 долларов в месяц).
Тогда система оплаты новых автомобилей еще толь-
ко складывалась. План <56 за 56> взмыл, как ракета.
Только за 3 месяца Филадельфийский округ по объему
продаж переместился с последнего места в стране сразу
на первое>.
Ли Якокка
Ли Якокка:
<Где бы я ни оказался, мне обязательно задают одни и
те же три вопроса:
Как вам удалось добиться таких успехов?
Почему Генри Форд вас уволил?
Каким образом вы вернули к жизни <Крайслер>?
Вразумительно ответить на эти вопросы с ходу я никог-
да не умел, предпочитая уклончивое: <Вот напишу книгу,
тогда узнаете>.
Год за годом я до того часто пускал в ход эту фразу, что
мало-помалу сам в нее уверовал. Так что в конце концов
мне пришлось сесть и написать книгу>.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109
.....
453 454
CtMOd № за
flmOCf
"Разцгрываииь тар-гы>
Да, и тут пошли высокоразрядные козни. Под флагом
защиты отечества от разграбления всплыло <дело>
<АНТ>(а) - в Новороссийск, еще до прихода никому
не известного (это не был госсекрет, но в целом идея
<танко-долларов> не афишировалась) поезда с тягачами,
прибыли журналисты. А на следующий день 14 января
1990 года газета <Советская Россия> публикует ошелом-
ляющую скандальную сенсацию Юрия Николаева
<"Спрут" под семафором>.
Куколке начавшейся интриги (борьбы за власть в
высших руководящих структурах страны) предстояло
стать бабочкой искусно-безыскусной политической ак-
ции (дымовой завесы и наступательной канонады -
<Родина в опасности! Лихоимцы и проходимцы в ми-
нистер.ских кабинетах торгуют и продают ее оптом и в
розницу! Над народным достоянием нависла реальная
угроза! Не дадим осуществиться коварным планам, все
как один скажем "нет" беспределу!>).
Манипулятивная игра с таким контекстом не могла
быть долгой и обещала решающую схватку с буквально
почасовым отсчетом. И уже к вечеру определились глав-
ные действующие лица спектакля на политическое вы-
живание.
Внимание журналистов, аккредитованных на З-ем
Съезде народных депутатов СССР, 14 марта в конце
вечернего заседания привлекла одна сцена. Вышел за
кулисы председательствующий - М.С. Горбачев, Через
некоторое время за той же кулисой скрылся А.А. Соб-
чак (лениградский юрист, профессор университета, лю-
бимец всех съездов, начиная с первого, обласканный
партноменклатурной благосклонностью в виде прилюд-
ных правовых консультаций у него, представительный,
уверенный, громкоголосый, назидательный и властожду-
щий).
Минут через 5 - 7 они появились. В руках у Соб-
чака была тоненькая красная папка. А приблизительно
...
454
455 456
458 459
через полчаса (все это в трансляции по телевидению!)
он взошел на трибуну и сформулировал: <...Могу с от-
ветственностью заявить, что к созданию этого концерна
и к его деятельности приложило руку наше прави-
тельство>.
<Приложить руку> - это, знаете ли, совсем не то,
что <приложить ум>. От простейшей фразы повеяло
обвинением.
И как следствие хорошо сработанной его недругами
<распассовки> Н.И. Рыжков, теряя реноме влиятельного
и неуязвимого руководителя министров, вынужден был
не то что примерить, а надеть, попросту натянуть на
себя, амплуа провиниршегося и в манере (такие рамки
ему задали ловкие оппоненты) попавшего в милицей-
ский участок нарушителя правил метрополитена [вроде
как бы не туда плюнул, а ему - <Нет. ты не на пол
плюнул, ты плюнул в чистое лицо советского народа,
построившего эти великолепные подземные дворцы для
старта в светлое коммунистическое завтра!>...] каяться
и давать объяснения (лучше, <показания>...)...
Горбачев достиг цели. Рыжков выглядел жалко.
Было ясно, что такой большой страной, как СССР, он
уже руководить не будет.
Роль шпрехшталмейстера, циркового ведущего, сыг-
рал А. Собчак. Во-первых, он огласил имя дворцового
неугодного, во-вторых, намекнул, чего нельзя делать
тем, против кого настроено первое лицо государства,
в-третьих, недвусмысленно, фактом оказанного ему до-
верия, засветил, что наконец-то и он, Собчак, имеет
возможность взять реванш и пнуть <мертвого льва>.
Горбачев знал, кого надо использовать. Между Рыж-
ковым и Собчаком были давние контры. Начало их ухо-
дит во времена обсуждения кандидатуры В. Каменцева
на пост заместителя Председателя Совета Министров
страны (4 июля 1989 года). Тогда депутат Собчак выд-
винул обвинение: в составе возглавляемой В. Каменце-
т
/1 чп
449 450
"Рзыгывяиа raprdi/
PtMOC, Hi 39
PlMlOdW. тОрОУЦммМОЛ. lOOVjBt
вым Государственной внешнеэкономической комиссии
<...работает множество лиц, находящихся в семейных
связях с должностными лицами нашего партийного и
государственного аппарата>. Рыжков в ответ потребо-
вал списка имен. Официально потребовал. Но такого
списка у Собчака не оказалось.
Я думаю, что выпад сверхактивного депутата уже
тогда был главе правительства <звоночком>. Вот бы
Рыжкову услышать его вовремя!
.А что же, вы спросите, <АНТ>? Имя этого концерна
рот общественного мнения пожевал, пожевал да и вы-
плюнул. Попробуйте проглотить щепоть сахара и попро-
буйте проглотить мешок сахара. Заметность разницы
показывает, что не всегда сладкое .бывает к месту.
.,
456
Метод
<Срывания
с якоря>
В обычном своем течении ЖИЗНЬ так при-
норавливается к самосохранению, что в ней
полно всего, что обладает против нас сдержи-
вающими началами. Чтобы обеспечить нам
сохранение действенности этих <начал>, к их
освежению охотно пригалают руку пророки,
провидцы, поводыри и мудрецы. Например,
американский философ Беиджамин Франклин
(1706 - 1790), не без влияния собственного
опыта, советует: <Если не хочешь опустошить
кошелек, достаточно удержаться от первого
желания>.
Но есть и другие среди нас. Которые спе-
циализируются на средствах противодействия.
Ловко влияя на мотивирующие нас факторы,
они беспроблемно срывают человеческие <же-
лания> с якоря <благоразумия>.
В подтверждение сошлюсь на знаменитый
<КРЕДИТ> - продажу товаров в рассрочку.
Сколько людей стали побежденными в этой
уникальной по точности стрельбы в нужное
место манипуляции!
У Ли Якокки в <Карьере менеджера мы читаем:
<Продажи моделей <Форд> 1956 года повсюду шли
вяло, и даже при этом наш сбытовой округ оказался по
объему продаж на последнем месте. Вскоре после того,
как было уже перепробовано всё. что было известно из
_._,...,... ....._...-. ...-..-. ..--. .--.4- -
dW 41 4R7 453 454 455 456 457 458
.рВНЯв С ЯКОрЯ
lv>tlo.
ftMOc, № 40
"рЮНМЙ С ЯКОр>Я
Обложка первого
(Нью-Иоркского,
1984 г.) издания
<Автобиографии>
Ли Якокки. Книга
написана Якоккой
при участии Уилья-
ма Новака.
f Советское изда-
ние этой же книги
на русском языке
называется <Карь-
ера менеджера.
средств стимулирования реализации, а дела всё равно
неумолимо двигались, через тупик, к катастрофе, у меня
родилась новая и, как мне рисовалось, довольно непло-
хая идея.
Я решил, что любому клиенту, изъявившему жела-
ние приобрести новый <Форд> 1956 года, следует по-
мочь совершить эту покупку, позволив ему первона-
чально оплатить лишь 20% стоимости машины, а затем
в течение 3-х лет ежемесячно погашать свой долг взно-
сами в сумме 56 долларов. Такая покупка в рассрочку
была по карману почти любому покупателю, и я рассчи-
тывал, что она стимулирует продажи в нашем округе.
Назвал я свою идею <56 за 56> (т. е. <Форд> 56 года за
56 долларов в месяц).
Тогда система оплаты новых автомобилей еще толь-
ко складывалась. План <56 за 56> взмыл, как ракета.
Только за 3 месяца Филадельфийский округ по объему
продаж переместился с последнего места в стране сразу
на первое>.
Ли Якокка
Ли Якокка:
<Где бы я ни оказался, мне обязательно задают одни и
те же три вопроса:
Как вам удалось добиться таких успехов?
Почему Генри Форд вас уволил?
Каким образом вы вернули к жизни <Крайслер>?
Вразумительно ответить на эти вопросы с ходу я никог-
да не умел, предпочитая уклончивое: <Вот напишу книгу,
тогда узнаете>.
Год за годом я до того часто пускал в ход эту фразу, что
мало-помалу сам в нее уверовал. Так что в конце концов
мне пришлось сесть и написать книгу>.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109