Выглядит
это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но даже
если он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будет
расходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом и
опять к клиенту. Цель бизнеса в том, чтобы получить прибыль, а не в том,
чтобы поддерживать нефтяные компании. Кроме того, будешь ли ты продолжать
делать покупки в магазине, где тебе сказали, что продукты ты сможешь
получить где-то через неделю?
3. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он должен
быть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т.е. действовать как
лидер. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что дается
бесплатно. Если ты занимаешься продуктами питания, продай им немного
продукта - на 2-3 доллара, чтобы они попробовали и доложили о результатах.
Занимаешься химическими продуктами - продай им немного порошка для чистки..
и т.д.
4. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать с
новым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если ты
начинаешь работать с несколькими новыми дистрибьюторами, тебе нужно иметь
наготове много продуктов. Если у твоей компании есть местное отделение, ему
должно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад и
получить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качестве
ведущего спонсора выступает местный склад.Если нет местного склада для
дистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта для
того, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этот
человек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большой
запас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт.
Хорошей мотивацией для создания начального запаса продуктов для новых
дистрибьюторов будет то, что они все время будут помнить о своем бизнесе,
если потратили на продукт 100-200 долларов. Конечно, ты даешь ему гарантию
возврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачать
деньги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно более
удачный старт. Если у них финансовые затруднения, предложи им платить
отсроченным чеком. Обладание продуктом становится решающим моментом для их
успеха. В конце концов, вряд ли стоит подписывать человека, у которого нет
чекового счета либо он не хочет открывать его. Поэтому, если люди не могут
позволить себе сделать хороший заказ, предложи им уплатить отсроченным
чеком.
Подводя итог, скажем, что мы не зарабатываем на продаже контрактов, мы
зарабатываем на продаже продуктов. Давайте дадим нашим новым дистрибьюторам
самый лучший шанс преуспеть.
ПРЕИМУЩЕСТВА
В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы для
рекрутирования новичков. Вместо того, чтобы концентрироваться на главной
теме или на преимуществах предоставляемой возможности бизнеса, лидеры продаж
выделяют специфические преимущества и делают на них ударение, чтобы привлечь
новых дистрибьюторов. Идея в том, чтобы найти человека со специфической
потребностью в этом преимуществе и потом предложить ему возможность бизнеса.
Например, вот что написано в одном объявлении:
Хочешь новую машину? Не трать тысячи на выплаты. Не плати высокие
ежемесячные проценты за ссуду. Получи от нас новую машину раз в два года и
заработай 1000-1500 долларов в месяц при неполной занятости. Позвони...
Эта многоуровневая компания предлагает в аренду машину своим лидерам в
области продаж, которые достигли группового объема в 5000 долларов в течение
5 последовательных месяцев. Человек отвечает на объявление, будучи
уверенным, что он получит от фирмы машину, и будет работать агентом по сдаче
машин в аренду (или что-то вроде этого). В действительности ему придется
создать организацию с объемом в 5000 долларов ежемесячно, и только тогда он
получит машину. Этот подход оправдывает себя с людьми, которые испытывают
страх перед Многоуровневым Маркетингом, но очень хотели бы иметь машину.
Успех, конечно, полностью зависит от спонсора, который должен суметь убедить
человека в жизнеспособности Многоуровнего Маркетинга и в его возможности
таким способом заработать машину. Хороший подход обеспечит заранее
подготовленный план, который легко доступен для понимания и оказывает
большое мотивационное влияние.
Вот какой план предложили новичку:
У нас есть хороший набор различных продуктов, который Вы обычно
покупаете в местном магазине. Изменив привычные методы покупок, свои и
некоторые Ваших друзей, Вы сможете заработать 700 долларов в месяц и
"бесплатную" машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 100
долларов. Эта сумма будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.
(Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими и
безболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для
Вас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,
чтобы они могли тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, и
т.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого.
Твоя организация после этого будет выглядеть следующим образом: 2 в
первом поколении, 4 во втором, 6 в третьем, 16 в четвертом и 32 в пятом
поколении, что в сумме составит 63 дистрибьютора. Если каждый сделает объем
в 100 долларов, это составит 6300 долларов - более чем достаточно для
квалификации на новую машину. И все, что нужно сделать, - это подписать двух
человек и изменить их покупательские привычки. Ваш частичный заработок
составит 700 долларов, и Вы получите "бесплатную" машину в аренду на два
года. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую же
машину и на частичный доход, как и Вы.
Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что о
философии Многоуровнего Маркетинга, истории компании, продуктах,
преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только о
машине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации была
выпущена.
Еще одно широкое рекламируемое преимущество - медицинская страховка.
Заглавие объявления: "Не слишком дорогую медицинскую страховку ты платишь?"
или "Групповые цены медицинской страховки для одиночек". Многие
многоуровневые компании предлагают своим ведущим лидерам продаж сниженные
цены или бесплатную медицинскую страховку. Новичок может быть приятно
удивлен, что он может получить более дешевую медицинскую страховку и при
этом заработать еще немного денег. Выходит, что можно получить бесплатную
страховку плюс доход.
Как насчет путешествий? Ваша компания предлагает возможность
путешествовать? Сколько людей Вы знаете, которые никогда не могут себе
позволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха за
их деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровнего
Маркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписания
контракта.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но даже
если он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будет
расходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом и
опять к клиенту. Цель бизнеса в том, чтобы получить прибыль, а не в том,
чтобы поддерживать нефтяные компании. Кроме того, будешь ли ты продолжать
делать покупки в магазине, где тебе сказали, что продукты ты сможешь
получить где-то через неделю?
3. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он должен
быть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т.е. действовать как
лидер. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что дается
бесплатно. Если ты занимаешься продуктами питания, продай им немного
продукта - на 2-3 доллара, чтобы они попробовали и доложили о результатах.
Занимаешься химическими продуктами - продай им немного порошка для чистки..
и т.д.
4. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать с
новым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если ты
начинаешь работать с несколькими новыми дистрибьюторами, тебе нужно иметь
наготове много продуктов. Если у твоей компании есть местное отделение, ему
должно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад и
получить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качестве
ведущего спонсора выступает местный склад.Если нет местного склада для
дистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта для
того, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этот
человек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большой
запас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт.
Хорошей мотивацией для создания начального запаса продуктов для новых
дистрибьюторов будет то, что они все время будут помнить о своем бизнесе,
если потратили на продукт 100-200 долларов. Конечно, ты даешь ему гарантию
возврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачать
деньги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно более
удачный старт. Если у них финансовые затруднения, предложи им платить
отсроченным чеком. Обладание продуктом становится решающим моментом для их
успеха. В конце концов, вряд ли стоит подписывать человека, у которого нет
чекового счета либо он не хочет открывать его. Поэтому, если люди не могут
позволить себе сделать хороший заказ, предложи им уплатить отсроченным
чеком.
Подводя итог, скажем, что мы не зарабатываем на продаже контрактов, мы
зарабатываем на продаже продуктов. Давайте дадим нашим новым дистрибьюторам
самый лучший шанс преуспеть.
ПРЕИМУЩЕСТВА
В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы для
рекрутирования новичков. Вместо того, чтобы концентрироваться на главной
теме или на преимуществах предоставляемой возможности бизнеса, лидеры продаж
выделяют специфические преимущества и делают на них ударение, чтобы привлечь
новых дистрибьюторов. Идея в том, чтобы найти человека со специфической
потребностью в этом преимуществе и потом предложить ему возможность бизнеса.
Например, вот что написано в одном объявлении:
Хочешь новую машину? Не трать тысячи на выплаты. Не плати высокие
ежемесячные проценты за ссуду. Получи от нас новую машину раз в два года и
заработай 1000-1500 долларов в месяц при неполной занятости. Позвони...
Эта многоуровневая компания предлагает в аренду машину своим лидерам в
области продаж, которые достигли группового объема в 5000 долларов в течение
5 последовательных месяцев. Человек отвечает на объявление, будучи
уверенным, что он получит от фирмы машину, и будет работать агентом по сдаче
машин в аренду (или что-то вроде этого). В действительности ему придется
создать организацию с объемом в 5000 долларов ежемесячно, и только тогда он
получит машину. Этот подход оправдывает себя с людьми, которые испытывают
страх перед Многоуровневым Маркетингом, но очень хотели бы иметь машину.
Успех, конечно, полностью зависит от спонсора, который должен суметь убедить
человека в жизнеспособности Многоуровнего Маркетинга и в его возможности
таким способом заработать машину. Хороший подход обеспечит заранее
подготовленный план, который легко доступен для понимания и оказывает
большое мотивационное влияние.
Вот какой план предложили новичку:
У нас есть хороший набор различных продуктов, который Вы обычно
покупаете в местном магазине. Изменив привычные методы покупок, свои и
некоторые Ваших друзей, Вы сможете заработать 700 долларов в месяц и
"бесплатную" машину. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 100
долларов. Эта сумма будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.
(Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими и
безболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для
Вас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,
чтобы они могли тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, и
т.д. В конце концов, двое друзей есть у каждого.
Твоя организация после этого будет выглядеть следующим образом: 2 в
первом поколении, 4 во втором, 6 в третьем, 16 в четвертом и 32 в пятом
поколении, что в сумме составит 63 дистрибьютора. Если каждый сделает объем
в 100 долларов, это составит 6300 долларов - более чем достаточно для
квалификации на новую машину. И все, что нужно сделать, - это подписать двух
человек и изменить их покупательские привычки. Ваш частичный заработок
составит 700 долларов, и Вы получите "бесплатную" машину в аренду на два
года. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую же
машину и на частичный доход, как и Вы.
Самая интересная часть вышеприведенной презентации состоит в том, что о
философии Многоуровнего Маркетинга, истории компании, продуктах,
преимуществах и даже о плане Маркетинга практически не упоминалось. Только о
машине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации была
выпущена.
Еще одно широкое рекламируемое преимущество - медицинская страховка.
Заглавие объявления: "Не слишком дорогую медицинскую страховку ты платишь?"
или "Групповые цены медицинской страховки для одиночек". Многие
многоуровневые компании предлагают своим ведущим лидерам продаж сниженные
цены или бесплатную медицинскую страховку. Новичок может быть приятно
удивлен, что он может получить более дешевую медицинскую страховку и при
этом заработать еще немного денег. Выходит, что можно получить бесплатную
страховку плюс доход.
Как насчет путешествий? Ваша компания предлагает возможность
путешествовать? Сколько людей Вы знаете, которые никогда не могут себе
позволить первоклассный отдых либо полагают, что есть лучшие места отдыха за
их деньги? Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровнего
Маркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписания
контракта.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16